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那么什么样的企业不会购买呢？我们认为：A、企业人数少于100人的国营企业、民营企业、外资企业，B、日本、韩国等亚洲外资企业，C、生产型的工厂，不会成为客户。这样的企业，在培训制度上不规范，并且一般没有培训预算，虽然可能做一些培训，但不足以形成对“企业课堂”的购买需求。

2、客户定位
根据以上分析，我们对“企业课堂”的可销售的客户群定位如下：
A.欧美外资企业：
欧美外资企业重视人力资源管理，非常重视对员工的培训。一些较大的外企，公司规定每年至少提供员工40小时的正规培训，非正式培训的机会也很多。通过使用卫星网企业培训系统，可以取代一些基础性的面授培训，同时节约很多成本。
因此，规模较大、人数较多的欧美外资企业，是一类销售对象。
北京的大中型外资企业至少有200家以上，如果延伸到全国，至少能有3000家以上。

双威网络、新浪网都是大公司，对这个项目的投资将超过2000万元。我们的人员少，也没有充足的资金，所以把业务定位于销售代理，站在大公司的肩膀上，求得生存和发展。
根据上面分析，我们认为比较可行的业务模式，是做双威启迪的代理商。
，做北京市场的代理，目前这里还没有代理商；
其次，做行业代理，特别是房地产行业的全国总代理，好能签，并可以授权更多经销商，这样就可把业务做到全国。

4、产品方案
基于双威启迪的卫星网培训系统，我们可以提供以下几种产品：
1、双威启迪的培训服务产品：包括“基础培训服务包”和“菜单式培训课程包”；
2、简单培训教室解决方案：提供服务器、投影仪，组建一个小型的培训教室；
3、中型培训教室解决方案：提供服务器、20—30台PC，网络连接设备、投影仪，组建一个中型计算机培训教室。
4、“网络培训到桌面”的解决方案：小于50人的公司不建培训教室，可以把公司的计算机都安装上一个软件，员工就可以在自己的计算机上收看培训讲座。
根据上述几种产品方案，我们还可以成为计算机产品、投影仪产品的代理商或特约经销商。

话是这么说，事情也是这么做的。但是，目前的市场容量比起卫星宽带动辄上亿元的投资，其间悬殊可想而知。更重要的是，作为一个资金密集型行业及一个与公众比较有距离感的新生力量，卫星宽带能敲开它瞄准的市场大门吗？
　　
　　在某种程度上，可以说美国今天的卫星宽带市场就是我们的卫星宽带市场的明天。由于有产人口分散、城市间经济水平差距太大等原因，卫星宽带在90年代中期开始，称为美国宽带市场上一只重要的力量。据IDC统计，在美国接入市场中，10%的份额由卫星宽带占据，应该说这是一个非常好的成绩。但是，面对能否国内10%接入市场的提问，双威老总只是以“接入并不是卫星宽带的主要用途”作答。只能得出一个结论，就是没有信心。
　　
　　暂且不说接入市场。以几家公司都在磨拳霍霍的远程教育市场来说，卫星宽带就有稳操胜券的把握吗？
　　
　　美国的市场之所以能养活很多家卫星公司，是因为美国的信息化程度高、信息化意识到了容纳卫星的程度。而面对国内伤痕累累的信息化市场，卫星宽带的接受度能有多高？另外，现如今的宽带市场，已近乎贴身肉搏战了。只要有一点赚钱的可能，哪个公司不销尖了脑袋往里钻？虽然有身居高空、俯瞰市场的先天便利条件，但要争市场，还是得落地。一到地上，卫星宽带的优势还剩几何？