召陵区做标书

我们认为投标不认真就是不尊重我们甲方，做标书都不认真我们甲方怎么放心把项目交给你？

投标不认真的标书有下面这些现象：
标书厚度不够

其他供应商都是厚厚的一本，我们就先把标书厚度薄的1-2家先挑出来，作为废标的待选项；

标书格式不美观

随便一翻标书字体不统一、行间距不统一等标书格式问题，明显看出来没有认真做标书的供应商先废；

再废没理解招标文件潜在要求的供应商

每次招标甲方都会有一些有意向的供应商，会综合几家有意向的厂商技术参数出一份招标参数。

如果前期没有和甲方深入交流，有可能不会知道甲方在招标文件中到底埋了哪些雷。

在看投标文件时步把做事态度有问题的供应商先踢出去，第二步甲方会认真看标书的目录结构，看看供应商有没有理解招标文件中的潜在要求。

比如技术参数中有明显的定制开发要求，那么响应的在投标文件中需要给出定制开发的章节。

如果有供应商没有提供定制开发有关的内容，那么无疑先把这家供应商的标书废掉再说。

另外甲方可能会在标书中设置一些让供应商知难而退的条款，一些非常规范的大公司是不会随便对在标书中做出不利于自己公司的承诺的。

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讲标就是让潜在的3家供应商准备现场答辩，我们这次是每家供应商30分钟时间，20分钟讲PPT，10分钟回答提问。

还是那句话，工作需要做在平时，平时和甲方的角度深度不够，在讲标现场是不会出彩的。

我们这次后3家厂家进行讲标，有一家前期没有做什么工作，讲标的内容全是一些公司介绍案例介绍类的通用的内容，评委对这些完全没有兴趣。

讲标现场甲方希望看到乙方对项目的理解，提供的针对性的有特色的方案，以及讲标人针对甲方问题良好的正面的应对。

讲标现场对3家讲标公司进行打分，后综合标书评分和讲标现场分综合计算，得分高的为项目中标者。

超过招标文件规定的期限。

所有的工程施工招标文件，对施工工期都有明确的要求。曾经发现有一个单位的投标书做得很漂亮，内容也很不错，投标价也很具竞争力，就是因为工期写的是200天，超过了招标文件规定的180天的期限，被认定为废标。原来，该单位以另一个项目的投标书为基础，编制本项目的投标书，但是忘记了按招标文件的要求修改工期。

各地招标投标规则存在差异

尽管各地执行的招标投标法规基本上是统一的，但是在具体的操作上，各地仍然存在很大的差异。各级招投标监管部门印发了大量的“红头文件”，实际上已经规定了当地具体的招投标规则，形成了当地特有的招投标“惯例”。如有的地方文件规定，开标时项目经理携带自己的身份证亲自到会，否则其投标文件按废标处理，有一外地企业由于不清楚当地的这一“行规”，只是投标的授权委托人参加了开标会，而项目经理远在外地未能参加，结果其投标文件被判为废标。

评标滥用自由裁量权

按照《招标投标法》，评标活动一般是在封闭、保密的状态下进行的，投标人不可能有与评标直接沟通、解释澄清的机会。由于评标组成人员的素质水平、经验能力参差不齐，再加上评标的临时性（评标结束后，评标即宣告解散）、产生的随机性（评标中三分之二以上的成员需要从库中随机抽取）以及评标活动的复杂性等原因，使得谰标过程成为招标人和投标人关注的焦点，这其中核心就是如何有效防止评标滥用“自由裁量权”的问题。而现在看来，评标大的自由裁量权在于对废标的判定上。

在投标偏差的认定方面。细微偏差不影响投标文件的有效性，而重大偏差则会导致废标。然而细微偏差与重大偏差之间并无明确的量化标准，在很多情况下需要评标自由裁量。实践中正是由于缺少这样的量化标准，评标有时很难对重大偏差进行界定，所以从减少麻烦、避免投标人投诉的角度出发，经常将模棱两可的偏差作为重大差偏差处理，我们已经发现一些评标存这样那样、或大或或小的缺陷。评标过程中有的评标只要发现投标文件中存在一些不满足招标文件要求的地方就认为其不满足招标文件的实质性要求，而将其判为废标；有的评标发现某一投标人的报价偏低时就觉得“心里没底”，不保险，主观上就有判定其低于成本而废标的想法；还有个别评标成员为了达到一些非正常的目的，故意千方百计地在投标文件中找问题，挑毛病，判废标等等，正是由于上述的一些原因，导致了废标的大量出现。