数控弯箍机的社会市场营销

       在数控弯箍机市场中，谁能与客户建立联系，并深化这种联系，能够更准确地把握客户需求，有效地整合企业的内外部相关资源.通过产品或服务来提升客户的市场竞争力，实现客户的能力提升和价值增值，谁就能底得客户信任，获得市场竞争优势。
    在中国市场上，成功的企业非华为莫属。1987年，军人及电信工程师出身的任正非在深圳创立华为。到2012年，华为的销售收入同比增长8%，达到2202亿元，净利润同比涨幅达33%，达到154亿元。在全球已发布的130个LTE(长期演进技术)商用网络中，华为部署了其中的64个，并获得130多个LTE商用合同，位列全球。另外，华为还是全球下OP 50运营商中45家的合作伙伴。对华为来说，这正是有力的武器。
    传统运营商业务为华为贡献了超过70%的收入。在华为的区域收入构成中，中国区收入736亿元，占1/3。此外，包括亚太区、美洲区、EMEA(欧洲、中东及非洲〕等在内的来自海外的整体收入约占2/3。这些不俗的战绩，使得华为在2014年年初成功老对手爱立信，登上了全球电信设备商。
    任正非相信华为成功的关键在于价值营销—以合适的价格、的产品和服务改善客户的经营业绩和生存状态。当张瑞敏感叹华为今天所取得的成就时，任正非表明了要有敢于投入研发十年“不冒泡”的勇气和决心。他深谙“微笑曲线”的价值，每年坚持将10%的销售收益用于研发领域.华为的研发团队分布于亚洲、欧洲和北美洲。在营销组织上.华为电器市场部、交换机事业部市场部、产品行销部和产品国际行销部由营销管理和研发与行销管理委员共同管理，形成二维矩阵，保障了研发和营销的协同。在销售端，无数精彩的解决方案一次次向人们诉说着华为“以客户为中心，基于客户价值”的营销理念。
    数控弯箍机营销比消费品营销要复杂得多。同一家企业可能要面临着不同的行业、不同的发展阶段的客户、不同的项目和不同的竞争对手，而且要处理不同的客户关系。这些不同之处是由弯箍机的特性和弯箍机客户的特征蚕加决定的。弯箍机企业营销的成功，需要建立在对产业、行业以及竞争环境准确把握的前提下，对客户需求的充分理解和把握，通过提供差异化的产品或服务，实现客户价值，以森得市场竞争。

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