合肥代做竞争性谈判文件多少钱
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浅聊标书代写的一些心得和看法
从事这个行业近6年,遇到过各种各样的客户,不同的客户终对我们服务的评价褒贬不一。
种:的客户。,这类客户之前有过投标经验,对要投标的项目跟进了解,做好铺垫工作。其次,同我们标书编制的老师一同分析招标文件评分标准,力求不丢分。第三,平时注重公司业绩积累和资质文件的归档,在制作标书时候能清晰条理的提供各类证明公司资质和实力的文件。后,分析竞争对手的实力,合理报价。
第二种,不的客户。这类客户之前没有或者少有投标经验,平时不注重公司荣誉资质和业绩等方面的积累,对招投标缺乏客观理性的认知,将投标书中服务、施工方案的好坏,或者标书的厚度看作中标与否的关键。甚至有些客户找到我们已经是废标后二次招标,不注重标书编制的规范,让财务或者公司前台兼职做标书。
我们做着这份工作,从来都是理性和客观的告知客户,做标书只是整个投标过程中一个较为重要的环节,中标与否需要双方配合。例如投标人对投标项目的了解和跟进情况,和甲方前期的沟通效果,公司资质是否,是否有过类似项目的承接经验,报价在竞争者中是否具有优势。而我们能做的工作就是将投标人的实力和优势,按照招标文件的要求,站在利于评委翻阅的角度,符合招投标相关法律法规的情况下,逻辑清晰,条理清楚的编制标书,。而我们的一些同行此时还在以中标率来宣扬和引导客户,我们深以为,每一位客户能中标,都与之背后所做的工作,与每个部门、每个环节的配合都密不可分,切不可过分夸大标书编制环节的作用,更不可引导客户标书的编制是中标的关键。
终,和客观理性的标书编制团队吸引的都是和客观理性的客户,我们在这个行业还将继续前行,不骄不躁,不卑不亢,做好您投标过程中重要的一环!
如何识别招投标里的“陷阱”
案例一:2019年9月份南京的一位客户来电咨询,当天发布的一个招标公告,通知第二天开标,询问我们一天的时间能不能将投标文件编制完成?
我们当即给客户答复,标书编制一天完成不了,但一天的时间我们可以代写一份质疑函!
理由如下:招投标有严格和规范的流程,其中包含了招标信息的发布,即招标公告按照法律法规,在媒体公示不少于3~5日,接下来自投标人领取招标文件至投标截止不少于7日,让投标人有充足的时间准备投标资料,报价和标书编制。若按照文章开头客户陈述的情况,发布招标公告的第二天开标,则绝大多数的潜在投标人都来不及报名准备,更不谈参加投标,明显与法律规定的流程和期限不符,我们有足够的理由怀疑此次招标存在不公正不合法的现象,建议客户直接质疑,争取自己的合法权益!
案例二:2019年5月份,苏州一位老客户李经理委托我们代写一份质疑函,质疑的是无锡的一个多媒体展台的采购项目。
李经理的公司经营多媒体展台数年,在苏州及周边市场有多次承接类似项目的经验。本来面对无锡的这次多媒体展台招标信心十足,没想到拿到招标文件后瞬间泄气一半,原因是李经理看到招标文件里的评分规则,报价得分占总得分的10%,而服务方案得分却占了60%,这点让李经理觉得是非常规操作。此次招标主要是多媒体展台和应用于多媒体展台的软件系统,虽然法律规定按照利于采购的原则,确定采购类型,但是按照之前投标的项目,多半把这类招标归到货物类采购,报价占总体得分不少于30%,这样一来,中标与否几乎由服务方案来决定,李经理决定质疑该评分标准,拒绝招标中不合理的现象!
案例三:陕西一位做家具的陈小姐委托我们做一份投标文件,她们要投当地的一个家具采购的项目,我们拿到招标文件时发现成品和板材的检验报告要求提供十多份,且从报名领取招标文件到开标只有7天时间,根本来不及找第三方检测以及出检验报告。同时评分标准中涉及到的一些资质证书也并不常见,体系认证、绿色环保产品认证,环境标志产品认证等这些常见的认证反而没有纳入评分标准,这让人不得不怀疑这份招标文件是为某个特定的供应商“量身定制”的。
在招投标的各个环节中,我们常常会遇到一些不合理或者不合规的时候。有的是因为从业人员的不导致,我们按流程和规范去质疑,维护自己的合法权益,也是维护招投标的公平公正;有些则是因为不正当竞争,通过围标、串标或是通过招标文件量身定制等排斥其他供应商公平竞争,我们更要去质疑,甚至是投诉。我们将用多年的招标文件解读、投标文件代写的经验,为您在招投标的活动中保驾!
食堂承包的标书怎么做?
当我们拿到一份完整的招标文件,应该通读全文,了解项目的基本概况,将与标书制作以及开标相关的信息标注出来。比如开标的时间,标书组成部分,评分标准等。开标时间决定了标书制作的时间有多少,根据标书组成部分,结合评分标准构成了标书的整体框架。
资质方面,食堂承包或是快餐配送类的招标,供应商除了营业执照之外,还需有食品经营许可证这样的一个行业资质,体现的技术能力的厨师证,从业人员的健康证等。除此之外,ISO9001,14001,18001的体系认证一般也能作为加分项,企业在此方面获得的一些荣誉证书也可以作为企业综合实力的体现。
业绩方面,供应商承接过一些机机关,学校,医院,以及大型企业的一些食堂的项目合同或者中标通知书,也可以做在标书里,可以证明公司在这方面的从业经验。
投标的方案一般要根据具体的招标文件要求来编写,一般也是从菜单,投入此项目的人员安排,车辆的投入,以及一些一些可能发生的紧急情况和应急预案等方面来考虑。
作为餐饮企业,卫生管理是食品安全的一个保障,所以在标书制作时需要着重体现。总之,需要在标书里体现出我们是一家有实力,有经验,且制度严格,操作规范的供应商,我们中标的可能性才能更大!
为什么要找的人写标书?
上半年有一位客户找到我们的时候,告诉我们之前已经投过一次了,因为一个很小的原因废标了。客户原本想着这么简单的标书,就让公司文员做就行了。没想到一个小小的错误竟导致废标,后悔不已!客户公司名称是“苏州市***有限公司”,而公司文员在做的时候没注意这个细节,写的是“苏州***公司”。原本客户还愤愤不平,认为评委大题小做,在和我们沟通后对招投标这件事有了重新的认识。招投标是一个规范且严谨的采购形式,从报名资料的提供,金的递交、盖章、签字的规范,标书目录、页码的编制,封面封套的制作要求等均应按照招标文件的要求执行,我们的标书代写机构在累计了大量的标书代写经验后,对于招投标的规范,需要注意的事项烂熟于心。我们的有些供应商资质实力都很雄厚,原本有很大的机会中标,承接项目,如果在这种细节和规范的问题上出错就非常可惜。我们作为的标书代写机构,非常愿意帮助客户规避一些不必要的失误,助您中标!
做标书通常是一项复杂且耗时的任务,因此可以说它是具有一定难度的。以下是一些可能使标书编写变得困难的因素:
1. 要求严格:标书通常需要遵循特定的格式和规范,包括文字长度、字体、行间距等。如果这些要求没有得到满足,可能会导致标书被淘汰。
2. 时间紧迫:通常情况下,标书的提交截止日期是固定的,并且往往是非常紧迫的。在这样的时间压力下,编写一个完整、准确和有竞争力的标书可能会很具挑战性。
3. 竞争激烈:标书通常是为了争取某个项目或合同,因此竞争对手可能也在努力编写有竞争力的标书。这就需要你在编写标书时充分了解竞争对手,并提出特和有吸引力的方案。
4. 多学科知识要求:标书可能需要覆盖多个学科领域,包括工程、技术、财务等。这就要求你具备广泛的知识背景,或者需要与其他人士合作以获取必要的知识。
5. 缺乏经验:如果你是次编写标书,可能会面临一些挑战。标书编写需要一定的经验和技巧,包括如何组织信息、表达清晰和准确等。缺乏经验可能使这个过程更加困难。
尽管标书编写可能具有一定难度,但通过充分准备、研究和练习,你可以提高自己的标书编写能力,并提升成功的机会。
选择彩色打印还是黑白打印主要取决于以下几个因素:
1. 标书内容:如果标书中包含了彩色图表、图片或者其他需要彩色展示的内容,选择彩色打印可以更好地展示细节和视觉效果。
2. 预算限制:彩色打印通常比黑白打印更昂贵,因为彩色墨盒和彩色纸张的成本较高。如果预算有限,可以考虑使用黑白打印,以节省成本。
3. 目标受众:如果标书的目标受众对彩色展示有较高的要求或者更容易被彩色内容吸引,选择彩色打印可以提高标书的吸引力和竞争力。
4. 行业规定:某些行业或机构可能有规定要求标书以彩色打印提交,例如建筑设计、广告等领域。在这种情况下,选择彩色打印。
综上所述,根据标书内容、预算、目标受众和行业规定等因素综合考虑,可以决定是选择彩色打印还是黑白打印。