工程销售干货：如何查找工程信息项目渠道？

做工程项目不比零售业，项目周期长、要求高、关系复杂一般都需要经过招投标。有经验的老销售总是有渠道找到新的工程项目信息，如果所在的公司没有项目分配给你，工程销售又该通过什么渠道查找项目了？
一、传统的找项目的方式有很多，比如

1. 扫街、跑一线工地，这个可以直接的接触市场了解项目情况，不过有局限性是量小、耗时长、效率低，去到一线你不一定能找到负责人。

2. 部门，理论上在“规划局”和“建设局”有的项目信息， 因为项目规划方案经规划局通过并备案， 项目的施工图要在建设局通过并备案。

3. 设计院信息，项目出来都是要经过设计院设计的，和设计院关系好可以比较早的进入到项目， 在部门、项目负责人和设计院能发展一两个内线帮忙推荐和排挤竞争对手做到这步就很到位了，对后续帮助会很大。

4. 相同客户资源的其他销售推荐，有时候竞争对手也是可以合作， “关系” 是生产力，在工程这一领域，还可以很快的了解关键信息、关键人，有人帮介绍引荐项目负责人的信任度会，比较容易签单。

5. 现有客户的引荐，老客户服务好了，和他们保持好的关系，他们一般会给你介绍客户的， 这就是我们说的口碑营销了，老客户介绍的项目一般都容易成。

二、现在做项目一般都是可以从网络渠道获得项目信息：

1、在网站上找一些项目动态和信息(比如省发改委网站、经济和信息化委网站)

2、行业工程信息网站：现在也有一些网站做的是比较好的。

像大喇叭集采大数据的工程信息就更新地很快，覆盖行业广，信息详细，主要是联系人很详细，项目信息的性价比还是很高的。如需获取新项目详情，业主单位、设计院及施工方联系方式，上大喇叭集采官网（），在点击免费注册。



另外要做工程，自己的资质也要先准备好，毕竟这个是硬性条件，资质好容易得到认可。

做项目不在乎项目的数量， 质量是尤为重要的。

找到对应自己产品的客户并能顺利成单会比有很多的项目没法做或者做不下来要好得多。