自动售货机是一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来。它又被称为24小时营业的微型超市。在日本，70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的。饮料商可口可乐公司在全世界就布有50万台饮料自动售货机。
供应的商品好是不需要太多外部场景
这个是之前工厂生产一款平安好医生的售药机的经验，他其中卖一款药是需要特殊温度储藏的，这样的话机器成本高、运维难度高、运营成本也大，遇到一个刚刚好需要这种药的人又少，所以销量不太好。
类：直购。客户购买了操作员的机器。操作员负责机器的安装、测试和日常维护。经营利润属于经营者。
第二类：合作租赁。客户租用机器，自行操作，对所有业务流程负责。运营商在租赁期内提供机器安装等服务，并提供免费维护(不包括人为损坏)。在中国，合作租赁可以降低双方的投资风险。
第三类:合作伙伴模式。操作员负责机器和操作。在这种商业模式下，客户往往注重节省时间和担忧，等待销售利润。
行业存在的问题和提的建议。
运营商面临的一般困难。
虽然国内自动售货行业已经存在，但由于行业发展中的一些先天因素，大多数企业的内部管理水平并不高，尤其是供应链管理。自动售货机运营商在供应链中的常见问题如下：
1.库存问题：企业和个人通常保持一定的库存，以确保经营利润，但行业内很少有企业深入研究库存，导致库存资金使用不合理，容易出现金流紧张等负面问题。
2.起步难，市场不完善。从小运营商的角度来看，为了实现每台价值3万元或4万元的自动售货机的大规模运营，不分期付款很难支付巨额费用，这无疑提高了小运营商的进入门槛。同时，由于市场发展不成熟，小运营商使用的商品种类很少。这些因素严重制约了我国自动售货机市场的发展。
3.成本高，效率低。高成本主要体现在维护成本、长期物业费等杂费上，成本高，利润低。
解决库存问题的方法。
要管理好营销端，从源头入手，加强营销部和库存管理部的信息透明度。二是通过信息管理工具，加强库存管理部门的信息管理水平。的库存管理系统可以为库存管理者提供足够的预警信息和决策依据，如供应商平均交货天数、供应商价格波动、供应质量趋势、供应商价值分析等。同时，改变观念，注重实施和管理，建立健全商品进出库管理优化体系等辅助库存管理体系（如保质期优出库），加强库存管理
注意操作点的选择。
自动售货机操作点的选择原则：主要选择人流量大、年轻人活动区、饮料需求高的区域。
注意操作控制。
自动售货机到达操作点后，日常操作控制将决定自动售货机的利润输出。日常操作控制应包括以下几点：
及时补货：及时补货，减少缺货造成的经营损失。
正确的设备维护和清洁：定期检查和维护设备，以充分机器的正常利用率，提高用户的购买欲望。
及时回收和补充现金：定期回收设备中的现金和硬币。暂停硬币和现金储存不足造成的操作。当然，如果设备使用移动支付，就不会有这样的问题。