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标书中那些不易被发现的商务标错误
投标是获取工程建设项目的前提，编制好标书才能投标。标书中的重要组成部分之一——商务标在实际编制中却很容易出现问题，商务标包括投标函、报价清单、工期等商务部分，是判断投标企业是否符合招标文件相关要求的重要依据，是投标的准入门槛。
我们对商务标常见问题进行了整理总结，助您查缺补漏，一起来看吧。
商务标包括哪些内容？
 （1）法定代表人身份证明；
（2）法人授权委托书；
（3）投标函；
（4）投标函附录；
（5）投标金交存凭证复印件；
（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见；
（7）工程量清单计价表；
（8）投标报价说明；
（9）报价表；
（10）投标文件电子版；
（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等。
常见错误
封面及目录
 （1）封面格式与招标文件要求不符，存在错字；
（2）封面标段与所投标段不一致；
（3）目录编号、页码、标题与正文不一致。
 投标函
 （1）招标人名称、项目名称及标段号与招标文件不一致；
（2）工期与施工组织设计不相符；
（3）金数额错误；
（4）项目经理、总工程师资料填写错误；
（5）缺陷责任期未按合同条款填写。
人员资料
（1）标段号不对应，参与人员基本资料填写错误；
（2）在本合同中任职与资格审查包含的简历表中任职栏不对应；与类似工程管理经验不对应；
（3）参与人员不满足工作年限的强制性标准要求；
（4）多标段简历表人员出现冲突；
（5）安全生产考核合格证等超过有限期限， 建造师和注册造价师证件扫描件上未加盖执业章。
承诺书
（1）招标人名称、项目名称及标段号与招标文件不相符；
（2）落款日期与交标日期不一致；
（3）签字盖章不完整。
经验之谈
做好商务标，还注意以下几个方面：
1、内容完整
 
提供的工程量清单报价表格符合清单计价规范的要求，不能将自以为不重要的表格省略； 须仔细阅读招标文件，避免将不应计入的材料、特殊安装主材等包含在内。
2、勘察现场
部分指标通过勘察现场确定，如土方运距、材料是否二次搬运及现场周边环境对工程的影响，避免施工时发现实际情况与标书不相符，导致延误工期。
3、费用计取
（1）对于构件吊装费、冬雨季施工费、安全防护费等费用，可按照当地规定计取，并补充列入清单中。
（2）应关注材料的市场价格，对于暂定材料价格应明确其是成品、半成品，还是单纯的材料。
4、工程量
对工程量进行整体核实，对于分部分项工程量清单中的项目应注意结合该分部分项工程特点进行计算，切忌盲目套用。

售前服务：公司售前提供标书咨询，量化标书制作价格，量化标书完成时间等一系列服务，让客户所有的费用明明白白，完成时间可估量，提高客户投标的效率。
售后服务：标书完成后，我们公司可以在未投标以前对标书提供免费修改，中标判定，标书优化，售后满意度调查等一系列售后服务。每一次合作的结束，也会是新的合作开始。客户的成功就是企业的成功，公司会严把服务质量关，以服务求生存，以服务得到客户的认可。
售后服务：全年365天、每周5x12小时工作时间公司电话热线服务支持。 用户可以在直接以电话联络公司售后服务人员，询问问题解决之道，报告产品瑕疵，询问文件说明，寻求技术指导等问题。

自古以来一个便宜百个爱，在任何时候很人们在选择购物和服务的时候往往很注重价格，那家的便宜就选择那家。很多时候往往忽略了重要的问题就是质量，不管是产品质量还是服务质量，对于购买者来说这点应该比价格更重要。试想如果购买的产品或者服务远远达不到自己低的要求，终就会出现得不偿失。
在选择投标书代写服务时也是同理，很多客户选择投标书代写公司的时候，往往喜欢比较那家价格低，就选择格的提供服务，域创金标武汉标书代写公司用一个真实的案例，说明选择服务是一个错误的选择。
一位做食品配送的公司老板找到域创金标标书代写公司，想让我们为他们公司食品配送投标书代写，域创金标标书代写公司看了招标书后按正常报价后，客户当时说价格高了，就没有回话。
相隔一个月后，这位客户又联系了我们，再次委托我们食品配送投标书代写，当我们问上次为什么不找我们写，这次找我们写的原因后，客户说非常后悔上次没有找域创金标标书代写公司编写。
上次项目对他们很重要，是一个多年的项目，客户对他们的服务和产品质量评价都很高，他们当时太大意了，看了域创金标标书代写公司的报价后，又问了几家代写的，有好几家报价都很低，报价都是800元左右，终他们选择了的。他们主观上认为项目做了多年，投标书只是应付一下即可，可是万万没有想到，一开标他们公司马上就出局了，标直接废标。就这样选择代写投标书--自食其果丢掉多年的项目成为他们的奇耻大辱。

物业管理是单位或者小区比较热门的议题，直接关系到企业单位和业主的切身利益，物业管理的好或差也公司是否能在本项目中能否长期立足。一些企事业单位或者小区都会在一年或者几年内，透过投标方式选择的物业管理公司进行物业管理，成为物业管理公司是否能完成本项目的前期方案书。物业管理投标书代写公司发现，一些公司在于
司竞争中除了证书少了些外，在方案中不能贴切项目突显自己的优势，从而导致投标书在竞争中失败。域创金标标书代写公司建议对于重要的物业管理投标项目，还是人做事才能帮助企业成功中标。
主要如下问题：
1、目前项目物业管理存在的问题，提出合理化建议和改进措施；
2、人员配置上能符合本项目实际需求，岗位设置是否合理；
3、质量控制方案、进度控制方案需要合理；
物业管理投标书编写需要紧扣当前项目的具体情况编写才能具有针对性，才能让评委和甲方知道公司投标

投标文件是表述投标人实力信誉状况投标报价及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标会和招标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。因为投标文件中任何含糊不清的内容或者未予明确的细节都有可能导致能否中标或后期执行合同意见的不一致。招标文件的编制内容投标文件内容投标函，投标一览表，技术性能参数，商务和技术参数偏差表，投标金，相关资格证明等。编制要求投标文件应严格按照相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画添足。具体编制要求如下按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍不必太多，而相关的资格型式试验报告同类别销售合同等才是有力的回答。