潮松项目咨询项目商业计划书,舟山做浙江商业计划书费用
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商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它将企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里,企业家对预建企业初3-5年内的销售、经营和财务方面作出计划。如果你认为投资者已经认可你,那就让他们确认,无论是怎样的分歧都可以用一份书面的商业计划书进行确定,在此之前,可以先了解长期专注于商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等代写服务的潮松项目咨询(详询请私:bgzx99;)。
潮松项目咨询(北京),是一家长期致力于为企业或事业单位等提供商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等代写服务的立项报告公司。自2011年成立以来,凭借8000余份商业计划书报告案例和7000余家客户服务等经验,业已成为国内的立项报告。潮松项目咨询,坚信商业计划书对于初创企业的和未来发展可以起到关键性的作用,可以为企业提供成功的商业策划,能够为企业打造投利器,解决企业投难题(详询请私:bgzx99;)。
以期望值为标准进行筛选
与投资商进行谈话时,应该坚持广度,这种调研要以期望值为标准。跟投资者谈论的时候,你应该和他们同一时间聊,而不是一个个来。对一个个投资者说实在太耗时间。
另外,如果你只是一次面对一位投资者,他们就感受不到来自其他竞争者的压力,来促使他们赶紧行动。但你也不应该对每个投资者都一视同仁,因为有些人投资的可能性更大些。就是同时和所有潜在投资者聊,但更看重那些有投资希望的投资者。
预期值=投资者答应的可能性高低×答应后的好处。例如,一位的投资者能投资很大,但很难说服,而另一个不起眼的天使不会投资太多,但很容易说服。这两者的预期值可能是一样的(详询请私:bgzx99;)。
如果一位不起眼的天使只能投小额的钱,但是需要你多次接触,他才能做出决定,这样的话,预期值就非常低了。就是把这些人留到后再见。
通过这样的方式,你就不会受到那些不明确拒绝你、若即若离的投资者干扰,因为你也以同样的方式和他们保持若即若离的关系。还可以保护你不受慢慢疏离的投资商的影响,就像分布式算法可以在处理器运行失败的时候保护你一样。
若某些投资者不回你邮件,或见了很多次面却迟迟不给终答复,那你就不用太在意他们。但是你要严格控制分配概率。你不能用你对投资者的渴望程度来判断他们对你的渴望程度。
明确投资节点
当投资者总是习惯性地表现得比实际更积极乐观时,你怎么判断你和投资者究竟进展到哪种程度了?这时候要看不能只听其言,而更要观其行。从次交谈开始到终汇钱,每个投资者都有一定的轨迹,你要清楚他的轨迹包含了哪些步骤,你现在进行到哪一步,推进的速度有多快。
开完会后,要多问投资者下一步怎么走。不要太莽撞,但要明确节点。如果投资者闪烁其词或拒绝回答这些问题,那你可做坏的打算。那些真正对你感兴趣的投资者通常很乐意告诉你汇钱之前的事,因为他们已经考虑过了。
如果你谈判经验丰富,肯定知道怎么提这些问题了。如果不是,可以使用一个小技巧。缺乏经验并不会降低你的吸引力。如果你创立了一家科技公司,却是个技术小白,你的吸引力自然会下降,在计划书是个新手倒无关紧要。所以,你可以坦诚说对不在行,并问他们的流程以及你现在处于项目计划书的哪个环节中(详询请私:bgzx99;)。
当创业者的项目得到天使投资人的青睐时,在考虑自身利益化的同时,创业者常常也会心存疑虑--天使投资人真的会不计回报吗?关于这个问题的,用不着我来做回答。因为“前人之述备矣”,广为人知的一句话就是“世界上没有免费的午餐”。然而我们可以为你提供免费的“餐券”—潮松项目咨询(北京)。所以,与其纠结这个问题,倒不如多花点心力先想想如何拿到潮松项目咨询的 “餐券”,去充分了解天使投资人的集中典型心态(详询请私:bgzx99;)。
潮松项目咨询,一家长期致力于为企业或事业单位等提供商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等代写服务的立项报告公司。自2011年成立以来,凭借8000余份商业计划书报告案例和7000余家客户服务等经验,业已成为国内的立项报告。潮松项目咨询,坚信商业计划书对于初创企业的和未来发展可以起到关键性的作用,可以为企业提供成功的商业策划,能够为企业打造投利器,解决企业投难题(详询请私:bgzx99;)。
创业者心知肚明,与VC打交道什么该避免?什么又该利用?大部分VC都有一种典型心态,即恐惧错失(Fear for missing out)。我们假设某VC的一期有两亿美元,这些钱也许投100个项目才能用完。那么,这意味着该期的单项目投资额在200万左右。当成功率为20%,即有20%的项目可以通过并购或上市退出,那么该的回报盈利就能够得到保障;而只有当回报盈利在3倍以上的时候,该的负责VC才能。
这便导致VC的一个典型心态:VC往往希望投资更多项目,以确保自己的利益回报化。当VC需要投更多的项目时,他要看足够多的项目。这样一来,任何一个可能是“风口”的事物对VC来说都不容错过。事实上,创业者是可以有效利用这种心态的(详询请私:bgzx99;)。
许多创业者在面对投资人的时,会犯这样一个错误:他们不会去向投资人解释“为什么你应该来看看我的项目”这个重要问题。此类创业者把自己的项目仅仅当做一个“项目”,未将其置于整个行业大背景下衡量,也不能充分发掘项目价值,自然而然无法向投资人传递有效信息。
比如,有个创业者想做农业O2O项目,或者供应链金融项目。如果他准备充分,就会发现与该项目相对应的所谓“风口”就是互联网金融(详询请私:bgzx99;)。
当搞明白这点后,他再去和投资人解释这个项目时,就可以结合行业趋势进行准确解读,让VC意识到这个项目是符合行业发展并具备市场前景的。而不是简单粗暴地向VC阐述项目,吃力不讨好。
商业计划书的用途
商业计划书主要有两大用途:项目、寻找合作伙伴。(详询请私:bgzx99)
商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图,安排公司运作,进行招商或。对于开始建立新企业的企业家来说,商业计划有四个基本目标:确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法;确定有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。
然而,商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张,比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司,它顺势找到潮松项目咨询(成都)投资有限责任公司,寻求服务。潮松项目咨询作为一家从事投报告撰写机构。自成立以来一直致力于为国内企业提供的商业计划书、可行性研究报告、项目建议书等投报告。(详询请私:bgzx99)
商业计划书的本质
作为企业家创建新企业的蓝图,商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。初没有在脑海里看到预期的终结果,企业家是不可能看到企业成为物质实体的。商业计划书把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时,企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。
对创业者来说,他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说,他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。(详询请私:bgzx99)
商业计划书收费标准
商业计划书是根据客户项目情况定制化编写的商业报告,不同商业计划书的要求和难易程度相差很大,所以商业计划书价格因项目不同而不同,一般以下因素将会影响商业计划书价格的因素主要有(详询请私:bgzx99):
1.项目投金额大小。项目投金额越大,投资机构审批人审批越严格,商业计划书写作的精细程度要求越高,因而报告价格越高。
2.项目业态多少。项目的每个业态都需要单编写市场分析、竞争策略、营销方案、财务测算,所以项目业态越多通常报告价格越高。例如商业综合体项目,包含商场、、写字楼、住宅、宾馆等多个业态,报告定价会单一业态的项目。
3.项目所属行业。如项目属于行业或者新兴行业,乙方查询资料、分析数据的难度将会加大,报告价格将会更高。
4.写作周期。写作周期越短,乙方就需要投入更多的人员,更多的加班费用才能及时完成,所以会抬高报告价格。
5.甲方资料齐备程度。甲方资料越少,对项目的构思越模糊,乙方用于收集资料和甲方沟通讨论报告的时间就越长,所以成本越高。
以上是影响商业计划书收费标准的因素,具体详细的收费标准需要与项目沟通后才能根据工作量核定后得出,想得到详细的收费,请直接致电我们的项目,也可以在线,客服人员会转接给相应的项目,为您接待商业计划书收费标准等问题。(详询请私:bgzx99)
我们怎么做
在这一部分,需要把项目的商业模式、营销方案、实施方案和项目进展描述清楚。
商业模式方面,要向投资人讲明白项目是怎么的,投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花而且能涨的创业者。因此需要切实可行的盈利模式是投资人比较关心的事。(有盈利期待的)产品出来之后,怎么推广?怎么实现经济价值?投资人需要的不仅是产品,而是公司,是由发展前景国内的,有长远发展的公司。
【痛点-解决办法-专注(从投资人的角度去写)】
行业前景:有人说创业是的目标行业,既有的存量市场,又有更大的潜在增量市场,并处于快速爆发时间窗口期,一个行业是否具有行业前景,需要考虑这个行业的潜在市场规模、存量市场规模、互联网渗透率、竞争集中度和复合增长率。
几种误解和可能的顾虑
误解一:没有商业计划书也能融资?
答:足够闪亮的项目,是不需要商业计划书的,投资人都会追着的,这种项目毕竟是少数。准备BP,赢得有与投资人接触的机会。
误解二:有了商业计划书,一定能融到资?
答:不能融资成功,只是找投资人的敲门砖。只能帮你打开大门,进门以后还会有更大的挑战。
误解三:一种顾虑:好的创意会被投资人抄袭?
答:不排除这种可能性,小概率事件;创意很重要,执行更重要
误解四:什么时候准备BP?
答:可能在融资、可能在找合伙人、可能在申请某项资金,甚至是为了说服自己开始创业。
项目要如何概述
一张图+一句话
一句话概述你要做的事情,解决了什么痛点。
Ps:把项目提炼成一句话是很考验人的,这个提炼的过程,也是项目不断取舍的项目定位,思考产品方向的过程,直接体现在首页。
Eg: 一个预定场馆的APP;
体育爱好者和体育场馆一键链接;
比较直接的投资人,一般关注的就是下面这些点:
1. 市场大不大,增长快不快
2. 产品好不好,逻辑顺不顺
3. 数据涨不涨,指标硬不硬
4. 模式有没有,收钱行不行
5. 团队齐不齐,强不强
6. 融资多不多,价格低不低
? 【商业计划书】是提交给风险投资或资金或潜在股东或其他资金合作伙伴的融资计划书,其作用主要是融资/合资/合作/招商/总部审批等,它是围绕项目“盈利”的条件资源/经营模式/方法手段/创意执行/效益预测等为做文章;
商业计划书的核心的原则,和做APP推广是一样的:
(1)提高下载转化
(2)提高联系转化
(3)提高好印象留存。
总而言之,还是回到初的3个原则,这是一个提高转化率和留存的事情
商业计划书在融资过程中扮演极为重要的角色,一份合格的商业计划书需要创业者提前花时间结合自身情况合理的进行“规划”。那么一份精美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?建议从以下18个角度(创业者自己应搞清楚的18个问题)进行分析。
问题一:你的远景和目标是什么?
?你的远见是什么?
?你要解决什么问题?对象是谁?
?你将来想要成为什么样的公司?
问题二:你的市场机会是什么?市场有多大?
?你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年)
?这个市场有多成熟,或多不成熟?
?你是否有资本成为这个市场前两三位?
问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么?
?解决了客户的什么问题?
?产品或服务属于红海还是蓝海?
?你的产品或服务有什么特别之处?
问题四:你的客户是谁?
?谁是现在的客户?
?谁是目标的客户?
?理想的客户是什么样的?
?谁会付费?
?介绍一下某个具体客户的例子
问题五:你的价值主张是什么?
?你给客户提供了什么价值?
?使用/买你的产品,客户的购买回报是什么?
?你解决了什么问题?
?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
问题六:你如何销售?
?销售程序是什么?周期有多长?
?你的销售和市场方针是什么?
?你当前的销售渠道是什么?
问题七:你怎么吸引客户?
?争取每个客户要花费多少钱?
?在不同时期这个费用是否不同?为什么?
?客户的价值什么?
?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?
问题八:你的管理团队有谁?
?你的管理团队有谁?
?管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他?
?他们有什么经验?
?欠缺那些环节?有什么计划去弥补?
问题九:你的盈利模式是什么?
?你的收入模式需要怎样才能盈利?
?你的盈利受哪些因素影响?
?盈利模式上限如何实现?
?盈利周期是如何分布的?
商业计划书干货分享之团队
团队或者说合伙人是一个创业项目的核心,只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的,所以企业融资应该关注的是团队,而投资者关注的也是团队。在现在这个社会,无论你多有能力,单打斗都是行不通的。
一、成为什么样的创业者?
创业者的能力和想法是创业成功的关键。那么一个成功的创业项目需要怎样的创业者呢?
1.全才:多方位发展,满足项目发展过程中的不同需求。当今社会,细分领域太多,很少出现全才,你借助他人的力量,进行团队合作,才能考虑的更全面。
2.创新意识:创新是成功的重要因素。
3.受挫能力强:创业的过程是一个不断实践,不断推翻以前想法的过程,因此,你能够承受重压,这时候团队成员的鼓励就十分重要了。。
4.坚定的信念:一个人单打斗太容易放弃了,的团队可以相互扶持,共同坚定信念,携手走下去。
做一个合格的创业者,团队至关重要
团队合作在组织中从未像现在这样重要。无论是在制造环境中工作并利用自我指导的工作团队,还是在“ 知识经济 ”中工作并从团队结构内的协作中受益,我们都在利用团队的力量。通过建立团队,我们可以确立统一的目标,互相激励,共同进步。在讨论中明确自己的战略和目标,一个人的思维总是有限的,创业者本来就是初出茅庐,如果你连团队都没有,投资人会不会产生这种想法:你不是过于自信就是没有能力,无法吸引的人与你合作。
团队是创业中的核心,搭建一支的创业团队对任何创业者而言,都是一项至关重要的工作。因此,要想做一个成功的创业者,你的团队具备以下特点:
1.至关重要
一个创业团队能否有效的发挥团队精神,直接影响到创业能否成功。一个创业团队,应该相互协作,共同来承担风险,但是不能出现多头领导。否则在执行的过程中,就会出现决策的冲突,甚至出现各做各的情况。需要像一块吸铁石一样将人心聚拢过来,也能够让团队成员时刻充满激情和创造力。
2.多样化人才
建立优势互补的团队是创业关键。“主内”与“主外”的不同人才,耐心的“总管”和具有战略眼光的“”,技术与市场两方面的人才,都不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度,能够从不同角度提出问题。
3.凝聚力
团队是一体的,成败是整体而非个人,成员能够同甘共苦,经营成果能够公开且合理地分享,团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。每一位成员都应将团队利益置于个人利益之上,而且充分认识到,个人利益是建立在团队利益基础上的。
4. 持续的风险管理
创业团队从一开始就知道他们对市场的走向做出预测,但意料之外的变化常常令企业措手不及,所以坚持不懈地与潜在客户和当前客户保持沟通,了解令客户苦恼的问题,才能捕捉到市场快速的变化,保持企业有足够的能力应对一些潜在的风险。
不论你是刚成立的创业公司还是已经成立已久,核心团队成员才你的优势所在,投资者看中的是你们团队的能力,这些创造力几乎都来自于你的核心成员们,如果将所有员工写上去,那商业计划书将会冗长又无聊。商业计划书只需要展示你的核心团队即