2023年中国实体书店产业链、销售图书码洋规模分析-共研网调研

中国实体书店产业链上游主要以图书出版社为主，随着中国实体书店多元化经营策略的成熟，上游产业开始陆续设计到餐饮、文化领域；实体书店下游产业主要以消费者为主，根据实体书店多元化经营定位差异，实体书店逐步对下游消费者进行分化经营。

实体书店产业链

资料来源：共研产业咨询（共研网）

随着科技的发展，阅读方式变得更加多样，手机阅读、电子书市场迅速崛起，但是目前中国仍有高达51.6%的人更倾向于纸质阅读的方式，同时人均纸质图书阅读量从2009年到2013年实现翻倍增长，直至今天一直维持在4.5册之上。国民阅读倾向和人均纸质阅读量充分表明目前纸质阅读市场仍然非常可观，中国实体书店的反战现状不断好转。

在书店创办热潮中，追求“高颜值”成为一个显着特征。美轮美奂的设计，高雅的布局和时尚惬意的环境不仅造就了一座座“文化地标”，更吸引了众多消费者前来“打卡”。从前些年前的纷纷关门倒闭，到如今购物中心，商业地产，社区，景区积极引入，实体书店走出低谷，2018年展现出的扩张之势。2018年，各地新华书店集团，大型连锁书店，新兴立书店大部分投入开店热潮；开店数量高的大型连锁书店，一年新增店铺100家以上；多个城市宣布了年度新增数百家乃至上千家的书店扶植计划。实体书店的复兴与的扶持政策直接相关。自2016年11部门联合印发“关于支持实体书店发展的指导意见”以来，中国已有28个省区市出台了支持实体书店发展的实施意见和具体措施。 

网络书店的冲击，让实体书店不得不努力探寻吸引消费者重回书店的可能性。这个过程恰逢社会整体富裕程度提升，消费者开始追求消费升级。于是，新一代追求'美感'的书店便应运而生。在这轮开店热潮中，“高颜值”，“美”等成为形容这些书店的高频词。许多书店内还开辟休闲区域，提供餐饮服务，进行复合经营。高颜值”提升了书店的关注度，消费者造访书店，到书店“打卡”的热情，书店顾客明显回流网络上，年轻人到“网红书店打卡”成为一种潮流。2015年中国实体书店数量从2010年的22.4万家减少至18.5万家，2016年起开始回升，2022年中国实体书店数量约在24.2万家左右，预计2023年有望达到25万家。

2010-2023年中国实体书店数量情况

资料来源：共研产业咨询（共研网）

近年来，伴随着网络的不断发展，网上书店渠道快速崛起，在这一过程中，实体书店的增长速度便受到了抑制，甚至出现负增长的形势，进入2014年以来，实体书店图书零售增长状况逐渐改观，全年四个季度均实现了同比正向增长，超过前两年峰值并创历史新高。

相比当当、京东这些网上书店的策略以及多类型的长尾竞争，高额的经营成本成为阻碍实体书店发展的主要原因。持续上涨的房租、高额的人力成本，资金的短缺等因素都在桎梏实体书店的发展，而对于面向个人的中小型书店和立书店，这些因素的影响尤其。2022年中国图书零售市场规模约为871亿元，其中：实体书店销售图书码洋规模约为133.09亿元。

2010-2022年中国图书零售规模及实体书店销售图书码洋规模情况

资料来源：共研产业咨询（共研网）

未来，中国突实体书店应用出用户定位，建立顾客资料库，为消费者差别选书，提高实体书店单店辐射功能。书店经营者应当具体分析消费者需求，针对不同需求进货或开展营销推广活动，再从选址、进货、营销等各方面打造品牌特色。书店也应当建立顾客资料库，可以定期向顾客发送新书信息或营销信息，为其选书推书，维护客户资源。

渠道进行线上线下结合，实体店中保留转销量较高的图书，而其他长尾产品则可以通过网络书店来吸引消费者。面对目前高额的经营成本，实体店线下摆放所有图书既不便于消费者选择，又是对资源的浪费。针对线下销量较低的图书，实体书店可以开通网店，拓宽销售渠道，也可以吸引其他网上买书的消费者。

盈利模式多元化，提供多样化活动和服务，增加消费者体验，提供附加价值。消费者和读者是实体书店的利润源泉，通过提供多样化的活动给消费者创造体验，在阅读环境的体验中提供其他附加服务，通过这些服务争取盈利机会。

书店的创办理念从“美感”转向“品牌”。“品牌为消费者提供价值，要为消费者提供他真正愿意花钱购买，而且只能从你这里买到的某种“价值”，书店对顾客的吸引还应从“吸引”走向“黏性”。实体书店进行创新变革已是大势所趋。未来，书店不再是单向的卖与买行为，消费者也不再是产品或服务的被动接受者而是主动的参与者“体验性”显得尤为重要。

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