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服装淡季快要来临,对于服装店来说要做好淡季的应对准备才是重要的事情,么服装店淡季该怎么做才能让淡季变旺呢?在服装淡季我们要不要补货呢?
(1)适时推出新品。在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化店铺在消费者心中的地位。对于营销预算有限的店铺,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途。发现和引导新的消费习惯是淡季的有力途径。一些别出心裁的消费方式,比如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”等,就是淡季的创新。(3)坚持适度。有一些店铺本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持适度的,特别是形成对竞争者强大的压力,往往能取得事半功倍的效果。(4)强化和开发淡季渠道。进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。(5)市场转移。淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依然阳光明媚。
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