无锡代做竞争性谈判文件多少钱

废标经典案例

1、2019年9月，某客户投标一个家具项目，因采购要求资质该客户不满足，遂以朋友公司名义投标。开标结束后，客户联系我们，说废标了。我们感觉很奇怪，因为投标文件我们反复检查了3~5遍，没有什么疏漏会导致废标。然而客户告诉我们，并不是因为标书编制的原因导致废标的，而是因为标书签字的原因导致废标。我们同样觉很惊讶，因为我们对于投标不熟悉的客户，会全程指导，包括签字盖章密封等等问题。然而客户告诉我们，问题出在了签字的字迹上，原来客户借用朋友公司的名义投标，投标文件里的类似业绩证明上签字是朋友公司的法人签字，而这次投标的法人签字是由客户自己签的，导致证明文件上的字迹和标书签字的字迹完全不一致，评委以此为由，宣布投标文件无效。我们不得感叹，面对采购招投标越来越规范和严苛，我们投标人也需要认真严肃对待，从自身做起，尽量避免因为不规范的原因导致投标失败。

如何判断一个招标项目值不值得去投标？
1、从获取招标信息的来源初步判断。
招标信息公开发布之前有没有同甲方沟通、了解过项目的详细情况？即使是公开招标，许多的供应商在项目立项之前就在根据，深入了解甲方的需求，配合制定技术标准，同甲方建立良好的关系。到招标公告发布的时候，其实这部分供应商已经非常了解该项目的情况，能更好的响应招标方的需求。而有些供应商则是在采购或者其他招标信息发布平台上获取的招标信息，对该项目所有的了解只基于招标文件上的信息，可以说相当被动，一般这种情况下参与的投标项目建议降低一些期望值，毕竟一分耕耘一分收获嘛！
2、从招标文件的资质要求，产品参数或者服务的要求，评分标准这几点逐一对照，如果这些参数有明显的倾向性，而这些参数和要求与自己公司的产品都不太相符，那么极有可能是甲方对照某意向供应商量身定做，如果此时参与投标，大概率是陪标吧。而的人研究一下产品参数多半就该知道是哪家同行的产品，且大概率产品早就备好，这也是一种判断是否值得去参与此次投标的方式之一。
3、我们想说的是，投标不不仅仅照着招标文件本做标书就可以了，如果是这样，我们把相关的项目全部报名，每天闷头在家做标书就好了，几百几千个项目，拼概率也该中几个。事实上，投标跟其他所有的商业行为一样，需要跟这些潜在的服务对象搞好关系，让他们了解公司的实力，在这方面的经验。在公司声誉、产品品质，售后服务能力等方面取得服务对象的认可，一旦某家单位有需求，我们及时主动的沟通，积极给出参考意见、出具方案，在招标之前就得到甲方的认可，在做标书的环节只要不出错，尽可能通过标书将公司的优势长处展示出来，那么中标就是的事了。。

食堂承包的标书怎么做？
当我们拿到一份完整的招标文件，应该通读全文，了解项目的基本概况，将与标书制作以及开标相关的信息标注出来。比如开标的时间，标书组成部分，评分标准等。开标时间决定了标书制作的时间有多少，根据标书组成部分，结合评分标准构成了标书的整体框架。
资质方面，食堂承包或是快餐配送类的招标，供应商除了营业执照之外，还需有食品经营许可证这样的一个行业资质，体现的技术能力的厨师证，从业人员的健康证等。除此之外，ISO9001，14001，18001的体系认证一般也能作为加分项，企业在此方面获得的一些荣誉证书也可以作为企业综合实力的体现。
业绩方面，供应商承接过一些机机关，学校，医院，以及大型企业的一些食堂的项目合同或者中标通知书，也可以做在标书里，可以证明公司在这方面的从业经验。
投标的方案一般要根据具体的招标文件要求来编写，一般也是从菜单，投入此项目的人员安排，车辆的投入，以及一些一些可能发生的紧急情况和应急预案等方面来考虑。
作为餐饮企业，卫生管理是食品安全的一个保障，所以在标书制作时需要着重体现。总之，需要在标书里体现出我们是一家有实力，有经验，且制度严格，操作规范的供应商，我们中标的可能性才能更大！