中小商家如何借势内容电商进行获客？

【 什么是内容电商：简单概括是指通过内容来带动产品销售的模式。】

有数据显示，以直播为代表的内容化战略驱动下，淘宝连续五个季度用户增长超两千万。今年8月，淘宝新增用户同比增长88%，创下2013年淘宝“All in无线”战略以来的高点，带动淘宝2019Q2(2018年7月到9月)年度活跃用户突破6亿。

据元典科技了解，早在2016年淘宝就开始了内容电商的布局，上线了“淘宝二楼”，利用短视频为媒介，制造内容，来增加用户的使用时间，随后又通过链接达人、商家、媒体、MCN机构依托平台产出大量的内容，来“种草”用户为电商交易提供新的价值。

在过去一年中，淘宝已汇聚160万内容创业者，他们通过直播、短视频、图文等方式为商家创造价值。而时至今日“内容电商”已成为了，各大电商平台纷纷争夺的市场。据元典科技分析，内容电商能够有所发展，有三个方面的优势用户、价值、品牌。

，传统电商是以流量为价值导向，而内容电商则是以用户，通过输出有价值的内容来触及用户，并与用户之间产生互动、沟通来打破单纯的买卖关系，以获取用户的信任，从而延长商家和用户的生命周期，提升商家和粉丝之间的整体亲密度。

其次，内容电商以消费者角度出发，对品牌、品质、以及内在文化附加更高层次的价值，以满足消费者个性化需求，同时帮助消费者进行价值判断与消费决策，从而提高转化率。

后，内容电商对于品牌的发展有着积极地促进作用，随着人们收入水平的提高，社会消费结构也在发生改变，必需品的消费已不再占据消费主流，消费需求也从生存消费逐渐过渡到情感消费，开始关注于产品的品牌，而内容电商的出现能够为品牌赋予更高的价值。

从目前的发展趋势来看，内容电商将在不久成为下一个互联网风口，中小商家该如何把握这次机会，对此，元典科技认为：

中小商家可以根据所经营的店铺情况以及商品类目，在淘宝中找到与之相符的淘宝达人或主播等进行合作，利用主播达人自身的IP属性为店铺做宣传。对于有实力的商家，还可以搭建自己的公众号平台，为品牌做长期的宣传推广。除此之外，还可以结合目前大热的小程序、短视频、直播、社交电商等形式，进行多样化的玩法来获客。

内容电商模式的出现，为中小商家带来了许多好处，在这个商品同质化严重的今天，为产品赋予更值的内容，来提升品牌的差异化价值，从而增加自身的核心竞争力。