亚马逊选品方法宝安亚马逊培训

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谈及亚马逊的选品，成功的卖家往往都各有章法，但对于很多新卖家来说，则很多时候是没有什么头绪，于是，市面上就出现了一些所谓的选品工具。
但一个好的工具一般会基于对平台数据的抓取和整理，再好一点的，可能会对多个平台数据抓取并做横向对比，但即便再好的工具，所能够呈现的也只是一个结果，而未必能够告诉卖家产品成为的原因和逻辑，而如果工具背后的技术支撑和算法不够，提供的选品建议就更不足信了。
所以，利用工具选品，相对来说，卖家只是拿到了一堆死的数据---知其然，不知其所以然。
相对于采用工具选品，我更倾向于立足站内，依据站内数据进行选品。
原因很简单，对于大部分的中小卖家来说，在销售的前段，并不具备太大的创新的可能性，如果能够基于平台现有的数据分析，发掘出的产品，而这个的产品自己也比较喜好，同时还具备一定的资源优势（或者愿意投入精力去发掘出有优势的资源），这就是 快而且 有可能成功的选择了。
相对于一些选品工具提供的选品建议，站内选品可以让卖家根据手的销售数据资料进行思考，这就好比一个是新鲜的馒头，而另一个是被嚼过的馒头，嚼过的虽然易于入口，但新鲜的才更有滋味。产品重要，但能够想明白其中的缘由，看到具体的成功的例子，更重要。亚马逊平台提供了站内选品的多个维度的选择，Best Sellers，New Releases, Mover & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas，以及Amazon's Choice等， 关键的是，在这些数据的背后，在每一条Listing的背后，都可以让你直观的感受到一个和你一样努力的卖家，冷冰冰的产品背后，别的卖家都做了啥，稍加思考，就会有新发现。
基于站内进行选品，卖家还可以按类目把握，“溺水三千，只取一瓢饮”，守好自己感兴趣的有优势的类目，守好自己圈定的竞争对手们，当你对一个类目的信息掌握得越充分，你能够选出好产品的机会就越高，选择到的好产品就越多。
虽然选品未必一定要“从一而终”，但阶段性的，卖家一定要学会聚焦，即阶段性的要专注于一个行业一个类目。度决定成败，对于选品也是如此。
而这恰恰是工具选品中所欠缺的。一大堆数据，按销量多少抓取出来，呈现在你的面前，当你看到一个销量比自己当前关注的更好，难免不心动，于是乎，关注一下吧，尝试着卖一下吧， 后，变成了小猫钓鱼。
选品工具显示，指尖陀螺如此火爆，赶快进！然后，你收获了一大堆很久也卖不掉的指尖陀螺了。会不会有一天，一个娃娃玩着指尖陀螺，讲着一个传说：这是我爷爷的爷爷的爷爷留给我的......
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Q1：如何增加亚马逊FBA库存数量上限？
对于FBA库存数量，系统会自动判断卖家是否符合标准尺寸或超大尺寸空间的扩容资质。如果卖家可以每周都能销售超过8%的当周库存，且连续6周如此(注：之前要求连续9周)，则可通过该工具直接申请到更多存储空间。卖家无需联系卖家支持团队申请增加。
如果目前您的FBA商品销量比例暂时没有达到标准，则您可以通过以下几种方式清理部分库存以减少库存总量基数：
1.您可以删除那些已经创建但没有发货也没有删除的货件，这些货件中的商品数量会占用您的库存容量。
2.您可以针对性的移除一些入库后销量不是很好的商品以免占用太多库存容量。
Q2：如何获得亚马逊“两日送达”的权限?
若您希望查看某一件FBA商品的相关FBA费用明细，则可以通过以下方式进行查看：
1.进入亚马逊库存管理页面并搜索对应的商品。
2.点击列表内Fee Preview下的金额数字。
3.在弹出页面内点击Show FBA fulfillment fee details查看具体的FBA费用明细。
Q4：如何查看在FBA仓库中存放时间较长的商品?
按照以下步骤即可查看：
1.进入卖家后台，点击REPORTS栏目下的“Fulfillment”。
2.点击左侧Inventory下的“Inventory Age”进入库存时间报告下载页面。
3.点击“Request Download”下载库存时间报告查看仓库中商品的存放时间。
Q5：将货件发往美国的亚马逊仓库时是否对货件的承运者有限制?
亚马逊对货件的承运者没有任何限制，您可以自行选择任何承运商将商品运至仓库，前提是该承运商有清关能力并送达仓库时不需要亚马逊缴纳任何费用。
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01亚马逊运营客服工作：前边提及的邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作，都是的，但需要提醒的是，客服工作看似是被动型工作，但在处理时一定要积极主动，服务好一个已经满意的客户不难，难的是如何让一个不满意的客户变得满意，这里面包含既包含和客户沟通时的态度，也包含处理过程中的技巧，总之，在处理客服工作中，卖家一定要学会换位思考，调换位置，如果你的解答不能令自己满意，那也一定不能让客户满意的，那么，就推倒重来。不懂得换位思考，就做不好客服工作。
02亚马逊运营新品开发工作：虽然亚马逊卖家未必需要经常开发产品，甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品，但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的，产品开发工作意味着你要审视市场的现状，并根据对现状的分析，预测市场趋势，这种分析和预测不意味着选择具体的产品，但坚持做新品开发，能够培养对市场的敏感，同时，也有可能发掘到潜在产品。
03亚马逊运营PMC工作：PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控，这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营，一定要根据销量和库存，安排好备货发货工作，相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面，所以，根据销量控制好库存，根据发货时效安排好发货，非常重要。
04亚马逊运营数据分析工作：运营要学会读数据，流量数据，销售数据，和广告数据，都是分析的。不关注流量数据，运营就失去了基础，不关注销售数据，就会对销售的变化不敏感，而不关注广告数据，要么导致广告投入产出比过高，要么导致广告没有效果还茫然不知。
而 关键的是，每天关注你的竞争对手们：作为一名亚马逊运营，一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手，每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析，并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比，竞争对手们的销量怎么样，和自己对比，自己的销量是否有所增长，如果没有，原因是什么?竞争对手们是否有投放广告，广告投放的内在逻辑是什么，是否比自己的投放更合理?竞争对手们的Review增长和是怎样的，和自己的Review相比，自己的是优呢还是劣呢?竞争对手们的价格和自己的价格相比，自己的价格是否更具有竞争优势?类似这样的问题还有很多，如果卖家能够在对比中发现问题，思考并改进，就会发现，自己对运营的理解不知不觉间就进了几阶，运营得心应手了。
当然，如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作，自然也就不存在所谓的悠闲，也就不会把一个店铺搞得不死不活没有长进了。
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