小程序流量拉新留存

在如何停止冷启动、如何应用小程序为流量拉新、如何用户留存、能否应该all in小程序、如何完成用户裂变等多个方面停止实战指导与分享。为了协助大家快速Get精髓内容，优亿的朋友们依据演讲实录整理内容如下。

“小程序大神局”初次进驻上海，见实与优亿结合主办

【果酱音乐朱春龙】快速满足用户需求的小程序，如何持续坚持热度？

是省时间的工具or杀时间的机器？之前我的考虑是“以通讯工具为根底的文娱产品”，它是杀时间的机器，但如今我完整推翻了。时间花的多是一个结果，但它不是一个缘由。赋能的场景是：满足用户被满足，但还能够被更快满足的需求。

但为什么小程序大家觉得天活泼很高，过了两个月之后被大家淡忘？由于快是有原罪的，快不等于，快不等于更有价值。它没有真正的处理用户的痛点，或者说有一些小程序只是十分的文娱化，没有把价值做到沉淀，处理这个痛点的办法无非两种：矩阵化、价值化、App化。

矩阵化。在个小程序生命周期的时分，就开发第二个以及第三个。只需我们逻辑通了，做小程序胜利的概率挺大，当有了个日活百万的用户做一些导流，在第二个、第三个的时分能够马上续上。

价值化。让小程序协助用户去完成更多价值，而不是仅仅停留在“快”上面。基于此，果酱音乐对小程序的规划战略是“轻社区+游戏”，游戏做流量的，轻社区用来提供有价值的信息，协助留存。

App化。将来的小程序能不能取代App？答案能否定的。由于APP自然有一种隔绝性，让你觉得有平安感。你花了时间，花了精神，花了你的手机内存下载了一个App放在那里，跟你一秒钟翻开一个小程序心理感完整是不一样。对用户来说App是一个立空间，小程序是一个开放空间。开放空间的流量是很大，但随机性很强，容易遭到市场动摇；立空间是更稳定的，所以具有立的App很重要。

【靠谱好物魏明杰】小程序对社交电商价值明显

社交电商比照传统电商，明显的是场景变化，而小程序带来了却构性的拐点。小程序的优势固然客观存在，比方入口留存难、用户粘性差，但它的优势也很明显，就是拉新。在小程序里面，10秒钟时间完成支付一键获取，完成购置，这就是大的拉新才能和优势。

如何完成社交裂变？，能够自创游戏思想；第二，善用朋友圈心理。在社交场景下用游戏来重构，能够借助虚拟货币和搜集碎片这些玩法，让用户群产生闭环。在一个社交场景下先社交、后购物，从而完成用户裂变。同时，也要擅长运用朋友圈心理。研讨不同地域、不同人群的分享心态和他们努力在维持的人设。分享方式要分享者的人设和逼格不崩塌，经过内容、设计作风促成分享的喜悦。

小程序社交电商的中心在商品和人的信息流重构。社交电商在增长上关注的是拉新、留存、复购、裂变、唤醒这几个点。在的社交电商生态里，信息是无限的，以去中心化的方式在无限裂变，以人为中心分发，每个人是普通的分享者、发现者，也是潜在的购置者。平台自身是人驱动人的模型，这是可以取得高速增长和扩散很基本的缘由。

用组合拳树立市场矩阵。小程序自身不能说是一个地道的电商工具，它是一个综合才能很强的生态工具。借助这个工具，去树立市场运用的组合拳，它包括但不限于商圈测试、跨界协作、热点营销、社区攻势等。关于传统电商来说，买完东西意味着买卖完毕。而社交电商，买完东西社交才刚刚开端。

【青团社莫凡】小程序冷启动，要擅长应用已有流量并找准转化机遇

小程序这里我们起步并不算早，今年上半年刚刚开端，但在小程序从0到1的过程中整体表现还挺出乎我们预料的。小程序本钱十分低，时机的确十分多，所以特别倡议尝试一下。

，小程序的开发本钱低。它不需求辨别IOS和Android，也不需求辨别一切的机型适配很多东西。所以我们个小程序做的十分快，三天研发时间就直接上线了。由于不用思索这么多机型，bug少相对各方面运用体验也比拟流利，过去曾经有H5页面也能够直接内嵌小程序里，研发本钱真的很低。

其次，经过小程序获客的本钱也很低。小程序能够一键受权获取用户的根本信息（昵称、头像），经过这一点能够为裂变提供根底的效劳。第二，也是对我们特别重要的一点，一键能够受权用户手机号，这十分有助于之后的营销活动。第三，自身也提供了丰厚的流量入口，能够在不同触点接触到用户。

小程序冷启动，要用好已有用户流量池，并在适宜的机遇转化。，本人过去有App的，从App导到小程序其实十分容易。第二，树立小程序矩阵，相互停止导流；第三，应用好其他小程序入口，包括各种搜索框和历史列表，公众号图文镶嵌以及线下流量等。假如用户运用过你的小程序，你能够经过搜集的停止二次触达，把用户再唤回来。



所以在设计小程序的时分有两点十分重要，是要的让目的用户参与进来，考虑分明你的用户到底是谁？他们喜欢什么？想要营造什么人设？基于此提供裂变内容。第二是要想方法进步用户的转化率，包括在交互设计上要简单易玩，能够搜集关键数据，并把握好机遇和方式做好用户承接。

【宠咖秀小牛】用积分鼓励模块增加内容社区小程序用户活泼度

宠咖秀本人把它定位成有趣好玩的宠物内容互动社区，做内容社区，特别是UGC社区，都阅历过“先有鸡还是先有蛋”的难题——没有好的内容用户不愿意来，没有好的用户来更不可能有好的内容，所以不断是在死亡的峡谷里挣扎，一步步在走。我们做了一些尝试去处理这个问题，其中很重要的有点，就是运用积分鼓励模块。

宠咖秀的积分叫做“罐头”，同时也起到代币的作用。我们会有很多的任务能够获取积分，准绳上一切有益于内容社区的行为我们都会赋予奖励。整个积分系统的设计原理如下图：

将有用性与经济价值拟合，发明更安康的增长曲线。有内容社区过程中，产品的有用性是在图中蓝色的曲线，一定是人越来越多，的内容越来越多，越来越多人玩，产品功用越来越丰厚。我们在内容社区设计积分鼓励模块目的，是希望做到绿色这条线。



初来的用户，我们以为他是一个内容社区珍贵的资产，我们会给予他们特别高的鼓励。这两条线会拟合成在一同，构成一个相对安康的增长曲线。所以生长原理是希望经过发放经济奖励，从产品有用性拟合协助社区渡过死亡峡谷。

设计的原理，我们会每天投放固定的代币，第二个原理越早期的用户获取价值越容易，我们以为是这个社区珍贵的一些资产。第三个局部，我们希望这个积分是厚此薄彼的，对一切的用户都有价值，即便是羊毛党，我们也以为他们能够经过吸收新用户教育新用户的方式为社区发明价值，我们在内容社区上需求控制的只是在这个社区当中的比例。

“双边含糊”有利于积分鼓励的持续开展。我们在开端也犯了一个错误，就是努力锚定一个“罐头”值几钱。早期一个罐头两块钱还是两块五，以至希望借用区块链买卖所的概念，这样每一天的Token都有一个价钱，都是明晰明白的。但是我们会发现这个玩法只要在区块链里面才玩得通，一切人晓得Token的价钱涨跌。



但是在小程序没有Token的概念，后来我们开端随机定价，中间其实没有一个分歧性让大家能够晓得一个罐头是几钱，反而用户的行为更容易发作团结。关于积分耗费途径比拟单一的状况来说，一旦把价钱过于明晰很容易堕入刚性对付的困境；一旦含糊了以后，接下来引入更多的对手方会进一步含糊，使得买卖的Token机制变得愈加可扩展，终协助社区更好开展。

【享物说王飞】的话题——小程序的拉新及留存

我早接触小程序的时分，遇到的个问题就是纠结要不要做小程序？怎样做？很快我们就想分明，答案是要做。



，了大家足够多的市场，所以在里掘金获取更多的流量红利是毫无疑问了。第二，自身做好了渠道下沉，能够触到达“新五亿人群”。所谓新五亿人群，指的是10亿月活用户，减去以淘宝、美团、拼多多等5亿用户群体，根本还剩下5亿月活空间，小程序是个很好的能够触达这局部人群的重要方式。第三，是基于平台本身的考虑，当获客本钱越来越高，必需得找到新的增长驱动力，比方小程序。基于这三点，我们很快入驻了小程序。

如何让小程序拉新？简单化、社交化、给到足够优惠。定要足够简单，页面不要五级，用户进来快速获取商品完成成交，其他的内容能够用公众号和效劳号去承载。第二要社交化，小程序自身是自然在土壤下合适做社交的形态工具，App和小程序能够设置些差异玩法。另外还有一点转变，以前拼团、这些拉新方式都是在协助用户省钱，但如今你也能够试着直接帮用户赚钱，比方经过直接发红包的方式去促进拉新。

如何让小程序留存？内容化、树立积分体系、做本人的App。，在小程序开端沉淀和内容性的东西，让用户奉献时长，留存率就会有一定的提升。第二，树立积分体系。特别关于享物说这样的二手买卖平台，积分能够处理用户的摩擦系数。由于在二手买卖平台，很容易面临不信任的问题，用户会自然说你这东西能不能再打折，参加积分形态后，能够让用户觉得物品没有花太多实践的金钱本钱，由于积分的敏感度比钱低很多。还能够参加很多积分的玩法，比方签到、分享、助力积分等，去促进拉新和转化。



第三，做本人的App。哪怕它的转化率导到App之后付出的本钱是完整不成正比的，即使短期来看效率极低，运营本钱，也毫无疑问的去做。，由于App的留存是小程序的两倍；其次这也是一个防卫战略，小程序做很多玩法和战略容易遭到平台的管制，有App之后能够本人圈一块田，相比照较平安。