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【电话销售小技巧】 　

五招秘诀让顾客马上掏钱

4.给客户一个购买的理由

有一位年轻的销售员去跑业务，客户问他：我为什么要买你的产品？

销售员不好意思地说：因为我觉得您需要我们的产品。

客户说：谁说我需要？你怎么知道我需要？我并不需要。

销售员顿时冒了汗，他说：因为我们的产品非常好，非常适合您。

客户接着说：好我就要买吗？你怎么知道适合我？你了解我吗？销售员无语了。

说实话，这位客户其实是在较真儿，但是如果销售员给不了客户一个合理的购买理由，那这确实是销售员的问题了。销售员每次出现在客户面前时，请给他准备好2~3个购买的理由。

比如：这款产品是版的，您如果现在不买的话，以后就买不到了。对您来说，这是一种损失。购买了我们的产品，可以为您公司每个月节约10%的运营成本。如果您不用我们的产品的话，对您来说就是一笔很大的损失。看您的表情就知道您很喜欢它，既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。”这是为促使他尽快签单做准备。

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