电子元器件采购经验

　　电子元器件采购经验

　　一、勤奋

　　很多行业内大公司的 Top Buyer 都是很勤奋的，每天不断的拜访打电话开发新的供应商，不断的询价，不断的学习！ 

　　有的采购说我的渠道足够用了，不需要新的供应商， 供应商是会变化的， 就像近安富利一样，也许有一天你的供应商类似安富利一样，ADI 代理权被取消了，给不了你 ADI产品好价格！ 原厂，代理商 市场策略以及人员不断的变化，变化中我们需要的是不断的更新我们的信息，才可以在万变中不变！  

　　二、良好的思维方式 

　　成为行业TopBuyer 不是那么简单，但是也没有那么复杂，需要借力，怎么样借力呢？ 

　　你公司的资源有限，你个人的资源有限，可以借助某些人，某些公司， 某些圈子。 说到圈子，百威尔IC诚信圈就是一个典型的圈子，借助里面圈子的资源，可以加强渠道资源信息等。 

　　任何一个圈子可以建立和发展 总有一些东西是可以帮助到圈子里面的人，这个是毋庸置疑的。百威尔IC诚信建立快三年了，

　　我从事这个行业也是有快10年时间了，在代理商和贸易商也做过，所以十年来也积累了很多行业资源，原厂，代理商，贸易商等，发展建立这个圈子，几乎倾注了我十年来建立的资源和人脉以及行业思维。也就是说如果你加入这个圈子，你用仅仅的会员费用 就可以买到我十年来从事这个行业建立的一大部分资源和人脉，如果不是发展建立这个圈子，十年来积累的行业人脉资源和信息是不可能用一点会员费用可以买到的。 

　　所以说一个好的采购，思维模式很重要，有很好的思维模式就会借力，把自己强大起来！行业人士经常说到，我们需要拥抱电商，那么作为一名的采购，我们可以说是需要拥抱圈子！ 

　　三、良好的记忆 

　　我遇到过行业大公司的采购总监，他基本可以记住行业里面超过1000家贸易商公司的老总做事风格，全名，籍贯，大概年龄，公司主要经营品牌，公司大概的架构人数，公司大概地址，成立时间等 ，所以做一名的采购 每天要培养自己的记忆能力，记忆能力越好，你的信息越多。 假设一下，如果一个采购 可以掌握10000家供应商的详细信息在大脑  那是什么样子的情况了？ 也许你会说，他的大脑就是一个平台了！ 

　　四、良好的沟通能力、谈判能力  

　　五、细心 

　　很多渠道其实就是在身边，可是竞争对象就是找不到，但是因为你的细心，就在身边被你发现了。 

　　六、良好的心理素质 

　　电子元器件行业水很深，所以需要有良好的心理准备和素质，面对所有的变化和挑战 。 

　　七、相信运气，相信偶然

　　电子元器件的产业太大了，很多时候 一个大客户，大订单的产生是有运气和偶然成分的，所以你要自信，要乐观，相信你自己会很幸运的，如果你足够的努力，足够的用心。 

　　八、成为一名的销售

　　好的销售一定是一名好的采购，但是好的采购不一定是好的销售， 所以有机会采购可以去做一段时间销售岗位。 

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