林奕全：凭什么他的报价比我高，展商还愿意与他合作？

从事特装搭建工作时间长了，总免不了会遇到很多奇葩的展商，包括展商提出的各种奇奇怪怪的问题。

有时候，如果用心去收集和整理素材的话，还是有蛮多感触的。

记得有一次某展会，联系了一家参展商，确认了他们来参展了，并知道他们拿的展位是需要做特装的。

这个时候，我们就跟他们负责人洽谈展台设计制作搭建事宜。

你知道这家展商展台负责人是怎么跟我们聊天的吗？

他说，你们到时候会不会跟我们说清楚展台所使用的材料都是什么品牌的吗？比如说，主体结构是由什么品牌、什么木芯、什么厚度的木工板组成？门头的字体是亚克力发光字还是只是亚克力不发光？电子屏用的是什么精度的？广告画面是KT板还是灯箱片？等等。

听到这家展商展台负责人的话语之后，我不得不服他。

真的，问的问题太了。

从业这些年来，我发现即使是入行多年的选展人，都不见得能够在报价清单以及图纸上注明这么详细。

很多时候，多数都是比较笼统地说明以及给出的一个总价。

特别是展览工厂这块，很多时候并不注重材质的品牌，只注重能够按图施工，现场布展的时候，图纸能够再现即可。

从而，也导致出现了一个问题。

什么问题呢？

就是品牌的议价权没有掌握好。

不注重材质的品牌，多数都是以中低端客户为主。

注重材质的品牌，多数都是以中客户为主。

话说，以上说的是吗？

不是，不是的。

只能说，是相对的。

为什么我会这么说呢？

就是有一次参加投标的时候，我们失标了。

失标的原因，不是价格，也不是方案。而是出现在材质上面，我们并没有在图纸上体现出来，也没有在报价清单里面注明材质的品牌名称。

你没看错，我也没有说错。

当时，展商负责人宣布中标单位的总结，就是以这个为参考依据。

得到这个结果之后，我们都是心服口服。

也终于明白，为什么人家一年就可以做到上千万上亿的业绩。而我们，连一千万业绩都突破不了。