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 为抢占车用尿素市场先机，快速提升车用尿素销售，珠海石油狠抓市场调研，加强宣传引导，强化考核激励，10月份车用尿素销量达10吨，连续三个月增长超过。

    狠抓市场调研。

    为摸清车用尿素市场需求，珠海石油于8月中旬开展了为期两周的车用尿素市场调研工作。建档潜在客户75个，涉及车辆215台。同时，将客户开发跟踪责任落实到每个加油站、营销人员，并根据客户分布情况在翠屏、翠湖、港昌、康佳力等21座油站，加大车用尿素铺货力度，确保每个区域、门店、客户货源充足。

    加强宣传引导。

    一方面制作车用尿素宣传手册，详细介绍车用尾气处理液知识、适用车型及SCR系统装置图等知识点，并从加油站营业员开始普及车用尿素知识，进而引导客户。另一方面，抓住珠海交警、在限行区域内对“黄标车”进行联合执法的契机，向“黄标车”客户宣传国家政策，紧盯“黄标车”客户车辆更换情况，及时推进车用尿素销售。

    强化考核激励

    逐站、逐个营销人员下达车用尿素销售计划，每天通报销售进度情况，传递销售压力。另外，进一步细化销售奖励及物流配送费用，开展车用尿素销售竞赛。对销售?苹瓿汕?5店实行考核加分，对每月销售额前3名的加油站分别奖励300至500元，进一步调动员工开拓车用尿素客户的积极性。

    11月上旬，车用尿素继续保持高增长，共销售6吨，环比10月份同期增长300%。（李栩文）

中国内燃机工业协会组织部分尿素水溶液生产制造企业、车用柴油机生产制造企业和机械工业内燃机排气后处理工程技术研究中心，在广泛征求意见和讨论研究的基础上，编制了《柴油发动机氮氧化物还原剂尿素水溶液生产制造条件和产品质量监督管理办法》和《柴油发动机氮氧化物还原剂尿素水溶液生产制造条件和产品质量监督管理办法实施细则》，明确了执行标准、对象以及责任，并对生产制造企业应具备的条件、产品要求、标识标志发布和管理以及监督管理进行严格限定。

据了解，中国内燃机工业协会还将针对发布并实施的《柴油发动机氮氧化物还原剂尿素水溶液生产制造条件和产品质量监督管理办法》和《柴油发动机氮氧化物还原剂尿素水溶液生产制造条件和产品质量监督管理办法实施细则》进行及时总结，对实施进程中发生的新问题，结合国家节能减排发展战略目标要求和内燃机工业发展进程，适时进行补充修订。