明兰本草心态决定成败

《心态决定成败》

转，大家晚上好，感谢大家的耐心等待，我们的课程马上开始，大家做好准备。
对于我们在场听课的小伙伴来讲，我们今天晚上八点钟开课在这样的一个黄金时间段，我觉得能够聚集大家在这样的一个听课环境环境下，一起来聆听我给大家带来的《心态决定成败》这节课程。我觉得比较欣慰，因为现在是北京时间晚上八点半，我们正常的生活时间的八点半，有人在准备吃完饭回去逛街，有的人准备洗碗了，有的人已经开始进入今天晚上黄金电视剧时间段了，但是，这个时间点对微商朋友来说，大家都在干什么呢？依然坚守在工作岗位上。那么再次给每一个今天晚上来听课的小伙伴们一个大大的赞。来，热烈的掌声送给我们自己。
我刚才也跟大家说了，今天晚上我们的这堂课程的主题是成功者的几大素质，真正意义上来讲，是想给大家传达一个概念，无论你以前是做什么，是宝妈是上班族是做别的事也好，或者说是做传统生意，每一个人真正要投身到微商这个行业当中，你需要有哪些方面的一个转变，那接下来我就想给大家阐述六大点，希望大家牢牢记住。
前几天咱们有一个宝妈过来找我私信的时候，她有问到我这样一个问题，她问我，我想问你为什么我们腾宇国际的人都是每天忙到深更半夜，而且是长期保持这种作战状态呢？其实无论是对于她还是很多小伙伴来讲，很多时候自己本身都还没真正转变为一个创业者的角色。在99年，马云在给他的十八罗汉开场大会，我不知道大家有没有看过那个视频，那个非常珍贵的视频，当时马云讲过一句话叫：“中国人跟美国人相比其实根本不差什么，我们的拼劲都不差，但是人家硅谷那些人，他们有一种创业精神，朝着困难出发。积极奋进的那种精神”。在中国，如果你早上九点钟上班，晚上五点下班，这不是一种创业者所该有的状态，这只是在打工而已。如果大家都是以一种这样的状态投身到一份新的事业当中，我可以讲你你可以回家睡觉了。财富和自由对你而言摇不可及。
对于我们营销行业来讲，大多数的都是草根，是家庭主妇、是宝妈，小部分是我们的上班族，这部分的群体，每个人从以前那种生活状态走上创业者的道路上，这样会有很大的转变，以前宝妈，每天早上送宝宝去上学，然后回来做饭打扫卫生，到了傍晚就把宝宝接回来，每天都是过着这样漫无目的毫无方向感的生活，但是真正走上了创业之路，每个人要真正树立一个目标，把自己定位为一个创业者，要对自己的未来有一个清晰地规划。
从以上内容可以引出今晚我们课程主题

1、 自我定位要清晰。

如果大家还是以过往的心态来对待这份事业，那我可以清楚 地告诉大家，你肯定走不长久。上天给我们每天的时间都是24小时，为什么有些人可以很成功，有的人却只能叹息生活的不如意呢？如何在有限的时间内做有效的事情？这就取决于你如何定位自己，是打工都还是创业者，这是完全不同的两种概念。这就是我要跟大家分享的点，定位的问题，每个人先要反思清楚，你自己现在是否真正从一个宝妈，一个上班族，真正转变到一个创业者的一个角色，这个希望你回去要一个反思，接下来，我们要来讲讲心态。

二、心态

前面的课程有给大家讲了关于心态的课程，这是一个很广范的课题，哪怕你这一刻没有能力，哪怕你不会拼搏，哪怕你没有实力，但是如果心态不好的话，你的事业将会一事无成，你今天如果很有成就，你干一番伟大事业，但是如果说你在哪个时间段，心态不好，也许这样一份事业就会轰然倒塌。给大家举个例子，放在桌子上有两杯水，每杯水里面都只有半杯，一个积极地人看到这半杯水，会说真好，还有半杯水，消极的人看到这半杯水会说，哎呀，为什么我只剩下半杯水啦。这是生活中的一个小例子，为什么会出现一个积极与消极的人所反馈出来的两种现象呢。这就是一个心态的问题，任何事物，他总会有两面性，一个人看到这样的事物你看到的是积极的一面还是消极的一面，就如同刚刚我给大家举的一个例子桌面上的两杯水，到底你看到的是积极地一面还是消极的一面？
其实回想我做微商这两年的一个生涯，一路见证了太多的辉煌衰落，有很多人可能这一刻做出了很好的业绩，业绩达到几十万上百万，下一刻可能因为出了点小差错，导致整个人萎靡不振了，你们上个月挣十万，下个月挣了一万，就以为天都塌下来了，这种现象真的普遍很普遍，同样一个事物同样一个磨难或者挫折放在你面前，你看到的到底是怎么样的一个景象呢？
给大家举一个很现实的例子，咱们很多很多女性朋友，在微商的步，往往你会遇到这种情况你会碰到性骚扰，你碰到男人在你身边对你说些低俗的话等等，太多太多了，碰到这种情况你会怎么处理呢，前段时间就是有几位女性朋友过来跟我说了这样的一个事情，我就回复他们一句话，其实这个男人在骚扰你的时候，同时也在骚扰其他的女性，如果说今天100个女性同时被骚扰了，但是如果你今天克服了，那你今天就可以战胜了99个人，你是不是就战胜了99%的人，其实成功真的没有大家想象那么难，其实每个人的差别真的不大，每个人都同样有的五官，都有自己的思想，为什么后会造就一个马云，成为今天中国的首富。
我给自己的创业历程，比作我们在跑一场马拉松比赛一样，我们每个人今天只不过是踏出了万里长征的步而已，那你的起跑线在你整个的创立历程来说重不重要呢，答案当然是否定的，对不对？万里长征能够走到后一刻的，能成为万里长征胜者的永远是那些肯拼搏坚持到后非常非常能熬的那些人，中间有些人起步比较慢，但是后面一步一步赶上来，对我们创业者来讲，要记住，出生的家庭，生活的环境包括学历、的能力，各方面根本就不重要，重要的是什么？就是一个人在困难的时候，你是否能够挺的下去。
我讲到这里，其实有很多人真的都开始恍然大悟了，自己所拥有的一个创业状态到底是什么样的，以前对于一个上班族来说早上九点上班，晚上五点下班，回到以后可能有人打游戏有的人逛街有的人看电视剧，这个是一种打工人的生活，不是一个创业者该有的。创业损失的是现在，但赚得是未来也许你熬个几年，就能够满足你一辈子的财富，每个创业者都应该要知道自己要找的定位，每个创业者都是靠不断地刨出来才能够去到真正的辉煌成功。
其实心态这个话题的话，我在这里讲估计可以讲好几个小时，再给大家举个例子，比方说在我们的传统渠道里面，如果说有人，估计这个时候又有人撑不住了，说这是违规行为，在这里话，我的思想是什么呢？不过是帮你淘汰掉一些市场上的弱者而已，就这么简单，我们接下来的全新商业模式，然后面临很多竞争，还会面对同行的也好，不同行的也好，包括团队之内，团队之外，太多太多竞争了，谁能够在心态这一关能够脱颖而出，我觉得你将是后的胜者。
在我们很多高校里面的MBA课程里面的两个很的例子，就是两个卖鞋的，我不知道有多少小伙伴听过这个故事，我觉得蛮经典的，所以和小伙伴分享一下。两个卖鞋工匠A和B，有一天他们俩同时到了一个岛上面，他们看到岛上的人是他没有穿鞋的，A一看到就怨声载道：我靠，这个岛居然都没有人穿鞋的，我们这个鞋怎么卖出去呀？人家都没有这个消费意识，这个时候B一看到他就说正是因为没有人穿鞋，所以说我们市场才大。
这一年是A和B同时到了岛上，那过了5年，还是他俩，还是A和B，他俩同时回到了岛上，这个时候岛上的人都穿上了鞋，这时候A看到了岛上的人都穿上了鞋子，就说哎 都穿上了鞋子，怎么会有市场呢，B看到了就说正因为这个岛上的人都穿了鞋，所以我们才有市场。这样的一个例子，我觉得特别特别发人深省，这是非常非常鲜明的一个例子，我想告诉大家的是任何事物都有两面性，哪怕是你觉得天塌了一样，但是往往上帝给你关上了一扇门的同时给你打开了一扇窗，命运就是这样的。
我希望所有小伙伴记住一句话，当你今天去抱怨，当你因为一个人离开你的团队而去诋毁他而去骂他的时候，其实你已经失去了一个别人的机会，因为在这样的一个市场环境上，你存在的这些问题，其他人也是一样存在的，那为什么你的心态就没有调整过来呢？就没有办法克服过去呢，对不对？
希望所有的小伙伴记住今天我们的创业道路就是在参加一场马拉松，马拉松不靠起点去决定终的胜负，你今天即使在中点被人绊倒了又有什么关系呢？继续含着泪水，拍拍身上的灰尘继续含泪前进，也许后的成功还属于你，，对不对？因为从古至今从来没有一个马拉松胜者因为在马拉松比赛中个起跑就取得后的胜利的，包括万里赛跑也是一样的，大家一定要记住我说的话。
好了，心态就跟大家讲这么多，其实我觉得讲得还蛮详细的。如果大家还是有心态方面的一些问题，比方说大家碰到一些事物而产生埋怨消极等等，大家就要反思了，因为现在没有时间让大家再去想再去消极再去抱怨生活上的琐事，好了，接下来我们要讲到第三点，

3、 创业者应有一个格局，

接下来要给大家讲一个故事。
就是生活中一个真实的案例，有这样一个农村妇女，有一天她去买菜，菜是1.5一斤，她买了三斤就4.5，本来她应该给9个5毛钱的，但是她当时给了十个五毛钱，回到家发现多了一个五毛钱，脸色难看得不得了：他娘的，今天居然被那个老板娘赚了5毛钱，真的感觉天塌了一样，那实际上她就少了一个五毛钱而已。回想起这样的一个场景，这个妇女回到家对着自己家的狗自己的家的老公自己的儿子各种各样的摆脸：他娘的，今天亏了5毛钱，感觉天塌了一样。那你从这个故事里面就可以看到这个妇女的一个格局就只值5毛钱，生活当中我想问群里的所有小伙伴，你今天是否会因为一些生活上的琐事而影响到自己，比方说亲人的不支持，同行的诅骂，的曝光等等太多太多，你会因为这些琐事很小的问题，而影响到你的状态吗？
就像我刚才只不过是给他一些咱们创业历程当中很简单的一些事情，对不对。其实我们生活当中会碰到很多很多琐事，，如果说你真的因为很多客观的原因影响到你，这条路走下去太累太累了。我们每天要去考虑发怎么发朋友圈,还要去考虑做市场,还要去考虑讲课，太多太多了，如果今天一个人对你的诋毁，你都在这边伤心难过，你觉得这条路你能走多远?
好了，讲到这里，心态和格局这块说得差不多了。但是格局这里，我希望每个小伙伴要抱着空杯的心态，不管你以前做什么，真正踏入微商，把微商当成一份新的事业，你就是一个新手小白，哪怕你以前再牛，不要高估自己，但要相信自己。
OK，很，格局跟大家讲完了接下来我们讲一下第四点

4、 就是我们要有一个厚脸皮

我们作为一个创业者要有一个厚脸皮，很多人会说你扯这么多无用的东西干嘛呢？试问有几个人能够真正把整个你的脸皮给扯下来踩在地上？我感觉应该很少很少人能够做到，就打个比方，如果今天你的脸皮够厚的话，请问你今天是否能够走在街头去推销？是否能够走在街头进行公众演说？很多人的答案是否定的。
其实从我们从小到大，当我们还是个孩童的时候把面子看得特别不重要，那种状态才是一个人真正应该有的一个状态，随着我们一天天长大，很多时候碍于面子，你会发现会与很多机会失之交臂，你曾经暗恋的人，因为你脸皮太薄，她跟了别人在一起，你曾经的一份工作，一份事业，因为你碍于面子，不敢去进行尝试，后它花落谁家，谁知道呢？今天我们也是这样的，小雨曾经和我们腾宇国际家人说过这样的一句话，机会靠自己争取的时候就是这个时候就已经暗含了一句话，销售要厚脸皮。
从上个月那次美博会的时候，我就发现了这样的一个现象，他们很多人连宣传单，连名片都不敢去递给陌生人。就像是我，我自己在美博会上每个展馆跑来跑去，不停地给大家发名片，即使别人把你的名片扔垃圾桶了，踩在地下了又有什么关系呢？这一刻她丢了，她嘲笑你在这里发传单，但是下一刻她还记得你吗？包括你今天去做销售，去摆摊也是一样的，同样地当你被别人拒绝了，但是请问下还会有谁记得你的长相呢？
比方说我们今天在街头摆摊的时候，如果说别人拒绝你，但是你觉别人很有兴趣，这时候你把脸皮丢在地上，然后再去踩一踩，然后你再去找他看看他会不会买你的产品，也许她真的会买你的产品。有时候我们再机场看到那些贵宾，我们碍于面子，不敢上去要他的联系方式，但是曾经有这样的一个例子，就是一个销售员在机场，把自己面子完全放下，谈下了一个一亿的单子，你知道吗？从这一刻开始，要把自己的脸皮踩在地上狠狠地踩一脚，这样子我相信你的创业历程将会比别人走得更快更远。这是我们的第四点，接下来我们讲的第五点。

5、 要有魄力，要有决心。

大家在记笔记的时候，把整个标题订成魄力就OK了，因为我在做微商的这段时间里，我看到了这个现象，去年十一月份的时候有一个代理，就是意向代理，加我好友，和我说看你做得不错，好想跟我加入腾宇国际，我说没有问题，然后就给她讲了足足2个小时，但是后他还是犹豫了，没有加入，因为她当时一个月2000块钱，然后她去找了她的一个朋友，她朋友给了她一个主意，微商是传销，千万不要加入，然后这几天她又打算加入了，你想一下，一年的时间，她一年不吃不喝才赚到2万块钱，如果说去年开始就跟着我干，收入十倍不止了，是不是？这时候就需要一个创业者的精神，要自己的一个判断，要有自己的主观能动性，当你今天真正想去做一个事情，不要太过于在乎别人的想法，就像我这代理她问她朋友，我就问一下她这个朋友是做什么的，她朋友不过比她一点，有三千块钱一个月而已。今天你们每一个人在投身一份事业当中，去问了一个不该问的人就相当于爱上一个不该爱的人，不知道该何去何从，是一样的道理。
有这样一个案例，曾经我的一个意向我给她讲得很透彻很透彻，我把泉立方和传统微商对比的优势给她分析了，我们时代的趋势，她真的很激动很激动，但是她就是很害怕，就是不敢加入，后我她给讲了这样一段话，后她觉得加入了，我到底是怎么跟她讲得呢？大家想不想听？
其实我当时是这样子回复她的，她讲今天我真的很犹豫，我想等宝宝生出来以后，再全心全意地经营这份事业，还有的人说等我把工资发了以后再说，这个时候，我是这样回复她的，你今天如果生了孩子，那你是不是做月子是不是要把你的宝宝抚养长大呢？那你是不是抚养小孩的这个过程，你是不是要也要花精力，那小孩上小学的时候呢？你是不是要帮他报补习班，在这个时候你是不是要告诉我，等小孩上了中学你再加入，但是你的小孩上中学，也是有各种各样的补习班，他要学习的时候，那你就要照顾她。他大学的时候，你再来加入，那个时候往往黄花菜都凉了。这一辈子不知不觉中就会发现，后你慢慢活老了，活到了夕阳西下的时候，你会想当初如果我加入泉立方这份事业该多好呀，这个真的是很多人都能够有所体会的一个事情，很多人因为犹犹豫豫而导致损失了机会，损失了给予。当一个机会来临的时候，往往新致富的就是那些抓住先机，勇于挑战，有魄力的人。
每个人不想加入的时候，他会找各种各样的借口、理由，他如果想加入的话，他二话不说，立马找你，这个就是一个质的区别，是否真的真正愿意把自己的心完全投入到一份新的事业当中，这个是一个态度的问题，所以说讲到这里，我觉得每个人应该真正要了解一下自己的意向，是否是真正想加入的，如果不想加入就会说自己没有钱说自己怀孕了等等，各种各样地找借口，归根到底就是因为他不想做。
希望大家在人生创业的道路上，每个人都要有一点魄力，一点胆识。其实退一万步讲，哪怕，这次失败了又怎样，哪怕别人拒绝了你，你就少了一只胳膊了吗？你的生命就短一岁了吗？难道你的宝宝就生不出来了吗？难道你的男人就跟人跑了吗？我觉得根本就不可能存在。根本原因就在于自己的自尊心在作祟。
如果说当年马云在做阿里巴巴的时候，如果他当时还在犹豫不决，如果他还在害怕这害怕那的，你觉得他会有今天的企业王国吗？我觉得很多人都是这样的，今天你通过610就可以换取很多的东西，换取未来的很多机会，换取的也许是你一生的财富，现在你投资，哪怕是真的失败了，那又有什么关系呢？现在我觉得几乎不可能会失败的，退一万步讲，如果说你现在跟上系统，跟上脚步，听话照做执行跟着我们的节奏就可以在市场真正爆发的时候，实现财富自由。讲到这里，第5点就跟大家讲完了，那么接下来跟大家讲成功创业者素质的第六点。

6、 分享

顾名思义就是帮助他人成功，我想问，如果说今天有陌生人向你求助的时候，你是否愿意帮助他，我想这个问题其实真的发人深思的，我们回想99年阿里巴巴成立的时候，如果阿里巴巴没有去帮助中小型企业实现这样一个商业往来的话，他不会有今天上万亿的市值。就是腾宇国际，如果腾宇国际没有爱人如己，没有帮助这么多宝妈逆袭的话，它不会有今天在微商界的影响力，所以说各位，帮助他人成功，自己想不成功都难。
我刚才看到有一个群里的一个小伙伴说的一个例子，他说曾经以为自己的脸皮很厚，直到有一次走到街上迷路了，却不好意思向别人问路，我都不好意思说这个事情了，其实很多人真的以为自己脸皮很厚，可是面对一个或者一群陌生人的时候会吓得连话都不敢讲，每个人都还有很长的路要走，希望每个人都牢牢地跟着脚步。
回到我们“分享”的这个话题上，为什么越分享越成功，越帮助他人越成功呢？因为在帮助他人实现梦想的基础上，你自己真的想不成功都难，假如说今天群里的每一个人分享出一个成功的宝贵经验，是不是就会有一百个分享，如果每个人都自私自利，只顾着自己的话，那这个群离死亡不远了
俗话讲得好，三个臭皮匠赛过诸葛亮，更何况我们是一百人的群，每个人都发挥出自己身上所有的优势光辉点都有格局地都分享出来，我觉得这个团队的凝聚力是至高无上的。在一个企业管理里面难的就是管理人心，因为人心齐泰山移，如果团队里面每个人都团结一致正能量地去表现，朝着同一方向一起去努力，我觉得这个团队是无坚不摧。
讲到这里，我们的6大点就要告一段落，就要和大家说再见了。非常感谢每一个小伙伴今天晚上花了五十分钟的时间来聆听我讲的心态决定成败的课程，真的非常非常感谢大家，本来大家都是陌生的，却因为一个手机一个号相聚在群里，我觉得这个是一种人生莫大的缘分，希望我们的缘分能够继续下去，在这里真诚地希望每一个加入腾宇国际加入泉立方的小伙伴在2018年能够创造一个全新的商业奇迹。