集成墙面加盟商容易走进的四个误区集成墙面厂家

集成墙面加盟商容易走进的四个误区 集成墙面厂家


很多集成墙面加盟商看到这个行业的发展前景，纷纷信心满满的开起了自己的加盟店，但是从市场行情反馈来看，很多经销商的生意并不是很乐观，导致这种情况的原因有很多种，比如由于集成墙面是一种新型环保材料，还没有在消费者中间普遍传开，行业尚未成熟市场比较混乱等。今天集成墙面厂家卡路丝（罗生）总结了集成墙面加盟商容易走进的四个误区。


一、只卖产品不卖服务
随着集成墙面的火爆，许多集成墙面厂家大量涌入市场，在短短的时间里兴起了上百个集成墙面品牌。并不成熟的业态环境导致企业价格战争夺市场份额，行业利润越来越低。此时，以卖产品为导向，将始终不能和竞争对手拉开距离，因此经销商要卖产品更卖服务。只有回归家装设计的本质，为顾客提供“整体解决方案”，将集成墙面作为设计材料而不仅仅是装修材料，才能真正体现一家店的专属价值。产品和价格可以抄袭，但设计风格与理念却。一个集成墙面加盟店都应有的设计师，从风格选择、颜色搭配为顾客提供一站式的放心服务。生态木


二、品牌之间没有差异
集成墙面品牌虽然很多，但大部分还是以抄袭、模仿为主，缺少自己的特色与核心竞争力，品牌效应不是的，更多的是依靠集成墙面加盟商自己的能力。


三、导购销售话术太套路
集成墙面厂家需要不断创新，门店业务水平也要不断提高，千篇一律的话术导购，让消费者对于集成墙面的了解也仅仅停在了产品的尺寸、颜色、材质等基础层面上，他们更希望听到关于搭配、美感、理念等层面的推荐和讲解。想要成功消费者心智，就从丰富导购团队的知识结构着手，用帮助顾客建立信任，赢得订单。因此集成墙面企业需要经常给导购培训，或直接提供销售手册。


四、懂得分析客户心理
许多加盟商对设计情怀充满热爱，希望为所有进店的顾客提供优设计策略，却常常因为价格问题而丢单，情怀遇上现实，不得不屈服。经销商总想为顾客提供优产品，这本无可厚非，但假如一味坚持“艺术家情怀”，则很有可能曲高和寡，终影响销量。


集成墙面加盟商容易走进的四个误区 集成墙面厂家
集成墙面加盟商在开店营业的时候，总会遇到许许多多的问题。宣传、价位、物流、设计等等，经销商要做的是遇到问题、解决问题。只有在实践中不断总结，才能在短时间内迅速成长开来，从而获得更多的订单。当然，作为集成墙面厂家，卡路丝集成墙面将会提供更完善的方案来帮助经销商推广集成墙面。
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