桓台京东代运营：直通车推广三步走

相信直通车这个词各位淘宝卖家们应该都很熟悉吧，大家在日常的运营当中都会用到这个直通车来为自己的店铺推广，但是直通车可不是那么好开的，下面桓台京东代运营为你讲解淘宝直通车推广这三步。

1、人群

淘宝的个性化标签让人群非常重要，打开人群，主要溢价浏览过、放入购物车的访客、收藏过店内的访客和浏览过同类店铺商品的人群访客。

有人问前期溢价应该多少，溢价多少合适没有固定的数值，建议先不要高溢价，先前期溢价10%-30%然后根据数据反馈进行随时调整。

其次自定义人群通过生意参谋流量访客分析，主要对性别、年龄、客单价进行分级设置，根据数据反馈筛选符合产品的高点击、高转化的人群，删除无用人群。

2、分级测试人群标签

比如性别男就是1级，性别男+25-29岁为2级，同样的，性别男+25-29岁+1750元以上就是三级人群。

按照性别、年龄、月均消费额度进行分级设置，持续优化点击率转化率高的人群，暂停(或删除)物转化低点击。

3、关键词

选词尽量选择与产品属性、类目相匹配的2-3-4长尾词，添加的长尾关键词，不用太多，通过流量解析市场数据分析长尾关键词的点击转化。

根据数据反馈，把分值低、点击率转化差的词进行删减，做到高权重、高点击，标品出价尽量卡位到或者4-6(出价自己承受的范围下)，非标品出价在高出市场均价15%的，做到点击量的递增和点击率持续上升的状态。