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中国石化新闻网讯（孙宗奎 朱娟娟）　安徽池州市，不仅素有“千载诗人地”之美誉，同时也是国家首批生态旅游城市之一。池州石油牢牢把握绿色环保和生态低碳的发展趋向，充分发挥网点优势，积极践行社会责任。截至目前，累计销售车用尿素450余万吨，任务完成率达192%，同比增幅240%，全省前列。

　　铺货源，造氛围，发力做营销 为做好车用尿素销售，该公司积极制定铺货计划，对辖区内59座柴油站点开展了铺货，铺货率达；通过LED屏幕、墙体广告、堆头展示等方式进行宣传，营造现场销售氛围；收集信息，建立档案，找准客源发力做销售。 有了大规模铺货的基础，公司要求所有站点做好售前咨询、售中配送、售后跟踪的全程服务；灵活运用针对车用尿素的各类营销政策，吸引客户目光，拉动车用尿素销量增长；选择5座国省道柴油大站作为样板，锁定客户开展交叉营销和等活动。 重服务，建驿站，筑巢引凤赢口碑 车用尿素的销售主体应为货运司机。为此，该公司立足于货运司机常歇息途中实际，分别在通华、查桥、铜庆、马衙、大渡口等站增加了洗衣池、洗衣机、热水机等便民服务设施；增设泊车位，开放休息室和快餐厅，建造驿站和“司机之家”。

　　通过温馨服务，各站车流量呈现居高不下的事态，为尿素销售带来的商机。仅马衙站月均销售尿素创60余吨的佳绩。 利用当地特产资源开展延伸服务。大渡口站帮外地客户代购土鸡，与众多客户建立了深厚友谊。站长王丽更是摒弃“等要靠”思想，将自己的私家车变成小货车，经常利用闲暇拖着尿素到江边轮渡、高速路口、货车司机的饭店寻找客户，向客户推荐。通过不懈努力，该站尾气处理液销售额从月均不足5000元提高到每月14000余元。

　　选贤能，传技巧，全员营销激活力 为促使全员营销，解决部分员工“不会卖”和“不会答疑”等问题，该公司以环保产品专题培训为契机，以片区和站点分级培训相结合，多次举办车用尿素培训。

　　在公司范围内筛选尿素销售，强化专项培训，形成的讲师团队；以片区为单位，采取课堂学理论、现场学实践的办法逐站培训；建立平台，开设“答疑解惑”专栏，由销售和讲师传授销售经验和技巧，对产品性能、使用方法、柴油车SCR系统、结晶等问题进行解答。 通过全员培训，促使员工从“门外汉”脱变成“行家里手”，形成了个个有信心、人人有技巧，激发出全员营销的活力源泉，为尿素销售奠定了坚实的基础。

　　生态池州，池州石油将不断提升服务质量，扩大尿素销售，用实际行动呵护池城的碧水蓝天。