雅双国际浅谈经销商零售经验与分享

皇后日记7天面膜
皇后：（武则天）雍容华贵，气质动人
日记：（宫廷御方VS分时分段VS科学护理）

我们品牌的主打护肤理念是：御用，，自然，草本，分时分段科学护理，每天像写日记一样呵护你的肌肤；让所有女性就像皇后一样美丽，。气质动人。【号：qy408326822】

品牌主打的功效是一周四功效：补水保湿，美白提亮，紧致滋养；祛痘。


产品


1.市面上7天4功效面膜，分是分段保姆式科学护理。。【号：qy408326822】
（雪莲深层补水）周一用完周二可以不用
（燕窝紧致滋养）周三用完周四可以不用
（奇异果提亮美白）周五用完周六可以不用
（灵芝竹炭，镇静）周日用完，星期一不用
周二又可以接上补水（1 3 5 7）（2 4 6）
2.根据亚洲女性肤质特性所研发（有国家专利）
3.皇后日记（皇后代表着你是女皇，你是一个的女人，我们不需要豪门你就是豪门）
（日记代表着一个女人的青春秘密，让你时刻记住要爱惜自己，珍惜自己）
4.多种名贵草本配方，无任何添加剂，安全（富含天山雪莲，燕窝，甘草奇异果，白鹤灵芝，等名贵药材植物萃取精华
5.代理商优势：面膜效果好，好卖，而且还能让客户产生粘性，用上她爱上她女人：不求倾国倾城，但求气质动人！。【号：qy408326822】
——功效——
雪莲、茯苓、燕窝，灵芝，等纯草本成分，深入补水保湿，滋养肌肤，令肌肤都能充分吸收水养，持久水润。
——亮点——
击退黑色素，补水滋养抗衰老，修复受损皮肤，保持水亮光滑。。【号：qy408326822】
——使用方法——
洁面后，水乳打底，将面膜敷于面部，静候15-20分钟后取下膜巾，轻轻按摩帮助精华液渗透吸收。
这款面膜大的优势就是可以击退黑色素，深度补水滋养，并且抗衰老，抗氧化，滋养肌肤。

浅谈经销商零售经验与分享

面膜是一个大众消费品，女人，男人都会用到的，所以现在看到商场，超市、淘宝、等等都在卖，导致市场的竞争力，在这种情况下我们能做的就是提高自己的知识与销售能力，然而来提高我们的销售率
根本是要了解客户基本信息（基本资料，肤质，以前用的品牌等）在了解皮肤，有的人黑，有的人白，也有发黄的，基本大家见到的都是这样的，所以我们就要对症下药.之前我的心态就是看到女人就好想让她买我们的产品，就想去推产品，推的时候基本就是这个很好用啊，无激素无铅汞，我自己也在用，评价都很好啊之类的，那请问客户买了吗？买的概率很低，相信大家都有类似的询价的经历。总结没有成功销售的原因是没有抓住客户需求点，没有挖客户的真正需求。抓住需求继而跟进，维护客户关系。。【号：qy408326822】
我们应该针对客户的皮肤特性有选择的去提供产品来给她，主要抓住客户的心理。比较黑的人她是怎么想的大家知道吗？大部分会想：我这是天生的黑，想美白估计也是幻想了，只要皮肤滑滑的，嫩嫩的，不长痘痘粉刺就行了。你要是跟她说你的产品用了能让她美白，你觉得她会信吗？这种情况我们就要跟客户说：你是属于健康肤色，平时需要清洁到位，多注意补水就行（可以推荐冰膜搭配美颜水等），也可以使用美白功效的产品（蓝莓面膜）。
在对于白皮肤和泛黄的皮肤主要就是补水，美白，这个大家都可以根据自己的心理去给客户推，这个主要强调的就是我们一定要抓住客户的心理，把自己当做客户换位思考
因为每个人的皮肤不一样，过敏度也不一样，除非明确护肤品所含的成份里有对对方过敏的物质.还有就是强调无激素，现在的化妆品都是喊着，无激素的旗号，主要意思就是副作用小，如果你的产品真的好，我们完全可以给客户说我们产品可以放心大胆的使用，没有任何副作用。【号：qy408326822】

有的销售一上来就是给客户说没有激素什么的，这些话一定要从客户嘴里说出来好，比如：销售者说我们产品没有副作用，我们自己，客户会说'人家某某牌子都是无激素'。这个时候你就可以说，那是所有卖护肤品的一个销售渠道，意思不也是强调她们没有副作用吗？现在销售都把话说的好听，有多少销售人员是你买回去之后回访客户用的好不好的？天天都有跟踪客户的反馈！对每一个客户负责到底，这些服务是在商场、超市享受不到的！要占用这个优势价位问题：很多销售者苦恼价位高，客户跑了怎么办是吗？。【号：qy408326822】

所以这个时候我们要根据客户的心理价位来推，护肤品的价位太广了，我们可以换种方式，先问问客户需要什么价位？一定要委婉，不要让客户觉得她买不起我们东西，打个比方吧，客户会说我现在买的都在100左右？我们可以这样和客户说：咱们的产品属于产品，外面100以下的我就不想说也没必要去比较，现在普遍稍微好点的洗面都在130左右了，一分价钱一分货，我不想说我的产品有多好，我可以做实验给你看，看了后我相信你会愿意多出几十元买我的东西。

自用后的推荐。动态是根据人们的生活习惯和每个时间段所需更新。我看到好多朋友的资料都是 附近朋友加我送一片价值19.8元的蚕丝面膜一帖 女性这也是一种很好的推销方法，那么大家在面膜送出去的时候 再加这样一句岂不更好，那就是亲在用完可以将自己的感受在朋友圈发条状态，我可再送亲一帖。我相信很多朋友都会这样做 因为那不过是举手之劳而已。后一句是 你的动态要根据人们的生活习惯和每个时间段所更新。【号：qy408326822】
我之前发的时候 一天20～30条 我朋友都认为我疯了，好朋友都把我屏蔽了。

所以 我总结出来大家发状态的时间
1， 中午吃饭时间，因为不论任何人 中午都是要闲下来吃饭的 然后现在成为每个人的软件 都会在中午吃饭的时候 拿出来看一看状态 那么 不可以多大 2到3条足以

2， 下午吃饭时间 同上 人家下班累了 躺沙发看会 也是每天的 所以下午吃饭发也是个好的时间段

3 ，8到9点 这个时间段 通常都是看电视 玩手机的时间段。【号：qy408326822】
4 ，睡觉前我看了 在我的朋友圈 到4点了，还在发广告 我想说 谁半夜没事干看广告 所以大家一定要相信 时间段很重要其次就是 在发广告之余 一定要加进去 自己的生活状态 或者一些段子让顾客 代理觉得 这不仅是你的工作号 也是你的私人号，让顾客 代理 认识你 了解你 ，那么以上的大家都有个简单的了解和认识了么，总之销售的过程就是交朋——交心——交易，我的零售经验就是周围每一个人可以谈话的都是目标客户，加，拉近距离，做她们的贴身护肤，有问题都会老找你。