2017互联网模式下豪宅、写字楼等房地产营销策略实战

　　【上海】2017互联网模式下豪宅、写字楼等房地产营销策略实战培训(9月8日-9日)

　　【课程背景】

　　案例解析：金茂府、泰和院子系列、华桥城苏河湾等经典豪宅营销经验

　　本课程主要针对当下房地产营销的难点：豪宅、写字楼展开学习和课程分享，并学习互联网模式下的房地产营销具体操作方法。课程以案例展开学习和研究，以实战解决问题的方式展开讨论。

　　【课程对象】

　　房地产开发企业高管、项目中高管、营销管理人员、销售管理人员、策划人员和销售人员

　　【课程收益】

　　1、学习和掌握新时期下豪宅营销模式，以及有效的营销方法和手段;

　　2、学习和掌握当下写字楼营销创新要点，以及如何有效营销;

　　3、学习和掌握互联网模式下的房地产营销具体操作方法和可借鉴策略。

　　【导师】

　　陈老师，中房商学院房地产培训顾问;豪宅营销

　　【培训内容】

　　一、新时期下豪宅营销模式

　　1、豪宅营销策划核心要点

　　卖“少”、“缺”、“身份”、“价值”

　　2、豪宅营销实施

　　(1)确定营销的目标与计划

　　(2)确定豪宅的目标客群的特点

　　(3)分析目标客群生活模式和行为轨迹

　　(4)找到与目标客群的对话方式

　　(5)建立豪宅客群圈层营销模式

　　豪宅圈层营销的六步法

　　打造和维护豪宅圈层和营销渠道

　　(6)豪宅常用六大营销手段

　　公关营销

　　事件营销

　　话题营销

　　热点营销

　　饥饿营销

　　逆向营销

　　(7)建立豪宅营销四维一体模式

　　案例：金茂府的营销模式、泰禾院子系列的营销模式、瑞虹新城、华侨城苏河湾等

　　二、新时期的写字楼营销核心要点

　　1、新时期的写字楼营销核心要点：服务创新

　　2、现代写字楼创新服务的理念

　　3、写字楼的管理/服务创新方向

　　4、管理/服务模式创新

　　管理层与操作层分离

　　5、设备管理创新

　　6、安全防范创新

　　7、环境管理创新

　　8、服务流程创新

　　9、管理/服务手段创新

　　案例：共享办公WeWork模式、上海写字楼城市概念软件·信息服务园服务模式

　　三、写字楼营销策划与实施

　　1、营销策略

　　(1)入市时机的选择

　　(2)租金、售价的制定

　　(3折扣设定

　　(4)销控策略

　　(5)业务体搭建

　　2、推广策略

　　(1)推广主题

　　(2)推广费用

　　(3)推广渠道

　　(4)公关活动

　　(5)销售道具

　　3、营销与推广的时间节点安排

　　4、写字楼创新营销

　　(1)订单营销

　　(2)合作营销

　　(3)定向营销

　　(4)借力营销

　　(5)品牌营销

　　案例：兰州中心写字楼的定向营销模式等。

　　四、互联网思维下的房地产营销创新

　　1、认识互联网思维与房地产营销创新

　　2、大数据营销模式

　　3、跨界营销模式

　　4、营销与移动互联营销

　　案例：万科互联网营销策略、世茂跨界营销、碧桂园的引爆营销等

　　【课程说明】

　　【组织机构】中房商学院

　　【时间地点】2017年9月8日-9日　上海(详见报到通知)

　　【培训费用】3800元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。

　　【联 系 人】王老师 :2060150775

　　【网站】

　　中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。