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1.销售人员是企业的中流砥柱,企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。要打造强力销售队伍,销售人员的素质是关键。
2.经销商的销售队伍不是人越多越好,销售队伍在于精,而不在于大,因为销售队伍人数增加就会让管理成本、营销成本同时增加。
3.经销商的销售队伍也应该包括销售主管、销售代表、终端理货员、送货员和导购人员等,不同的岗位设置各有不同的分工。
4.销售目标管理可促使业务员进行自我管理,加强自我控制,使业务员能够从被动消极转变为自动、自发、自主、自控。
5.市场竞争日趋激烈和市场的不景气都会增加业务员的挫折感,不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常,影响业务员业绩的自身因素主要是业务员的心态和能力。
6.销售队伍需要有一套吸引员工的薪酬政策,这样才能更好地激励销售人员高能地完成销售任务。因此,为吸引高素质的销售人员,拟订一个具有吸引力的报酬计划。
7.情感激励对于业务员来说是很重要的,它的作用有时甚至比酬薪方面的激励作用还大。因此,经销商一定要注意对员工情感方面的激励。
8.沟通是非常重要的,构建一个好的销售团队,领导人就要想办法让大家齐心协
力把工作做好,沟通是好的工具。
9.经销商或者你的销售主管应该加强对业务员的培训和指导,进行授课、以会代训陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。
10.许多销售经理不注意团队建设与企业文化的关系。实际上,经销商和销售经理想要建立有效率的团队,就塑造追求的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短,相互信任,相互支援,同舟共济,变阻力为助力,变阻力为合力。