中秘传媒：新闻营销的技巧和方案

中秘传媒：新闻营销的技巧和方案



　新闻营销，也叫软文营销，是常见也是有效的营销手段。在互联网没有普及之前，这种营销方法

就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的手段，因为互联网将这种模式的费

用降得很低，让很多的中小企业都能够做得起了。新闻营销推广:873151956

　　虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做得非常失败，他们仍不知

道如何有效利用这一方法。在本篇文章中，中秘传媒将结合我们多年做软文营销的经验以及众多的

软文营销案例，完整地和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。
　　
　　当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，

这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。
　　
　　一、软文等级
　　
　　写具体的操作方法之前，先分析一下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白

的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。
　　
　　个层次，负级别。什么样的软文是负级别的？就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产

品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没

有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生反感。
　　
　　大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上

，还能发现。写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营

销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。大家自问下，有没有写过这种级别

的软文？
　　
　　第二个层次，零级别。零级别的软文，称不上是软文，但比个级别软文稍微一些，就是产

品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也

不吹嘘，实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。
　　
　　这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，是的产品说明文章，可是放到

第三方媒体上，这种文章就有问题了。因为，消费者已经被骗怕了，只要感觉是企业自己发布的文章，

都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。
　　
　　这类软文在所有软文中的比例大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不

至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花钱是白花的。
　　
　　第三个层次，及格级别。及格级别的软文，对读者有一定的阅读价值，能激起部分读者的兴趣，让

读者信任，但是无法激起媒体们的兴趣，没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了，

但于花多少钱办多少事情的作用。
　　
　　这类软文写作上知道采用第三方（记者、编辑）的角度了，也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点

在哪里，并能在文章中展现出来，但是在主题选择上不够有创意，还不够吸引大众人群。因此，没有媒

体会转载，其读者也仅为其花钱购买的媒体上的，没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次

的营销人，也不是很多，已经属于比较的了。
　　
　　第四个层次，级别。的软文是这样子的，对读者来说，不仅有阅读价值，还有娱乐价值、

情感价值，能激起读者的情感，并激发他们的互动欲望（评论、转载到社交平台）；也能激起其他媒体

的兴趣，被广泛转载，并在社会上激起持续的讨论。
　　
　　这类软文才是真正意义上的软文，有尿点，有争议，激起广泛的传播。花费一块钱，起到一百块钱

的营销效果。当然，能写出这种软文的人，基本属于凤毛麟角了。
　　
　　开始转入正题，策划出一篇的软文，有两个，一是内容，二是发布，二者缺一不可。
　　
　　二、内容策划 新闻营销推广：873151956
　　
　　软文的内容策划，本身就是个非常庞大的话题，不是一篇两篇文章能够说清楚的。所以，在本篇文

章中，只简要说明下，不做详细阐述了，以后会特别针对这个内容，写相关文章。
　　
　　从内容讲，一篇好的软文，取决于三个要素，，文章选题；第二，标题，“苗好一半谷，题好

一半文”；第三，正文话术。大致情况，选题能占到30%的作用，标题能占一半，话术占20%的作用。
　　
　　如何选择好的选题，很难用语言来描述，个人认为，这是一个靠感觉的活儿，需要很强的把握人性

的能力。为什么说标题占到一半的作用，一个网站首页，大大小小的文章估计数百个，你的文章标题在1

秒钟内激发不起读者兴趣，文章内容再好，也无法被看到。标题的作用是在几百个竞争对手中抢先吸引

到读者的注意力，让读者点开文章。正文话术的目的是让读者产生信任感，关于这点可以用一句话概况

“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语。
　　
　　三、软文发布
　　
　　一篇软文写出来之后，即使再好，也不会自己去传播，通过足够数量的途径将它散播出去，才

能引爆它的自传播。大家看到的很多流传广泛的文章，都是当事人随便在微博或者上一发，然后就

被大家疯狂传播了吗？不是这样子的，这些文章疯狂传播的背后，要么是当事人手中大量的人脉资源，

要么是花重金购买了一定数量的传播源，没有这些基础，谁也没有能力做到广泛的传播。

　　不要再相信一些牛人所说的自己的产品基本没有推广经费，很少做推广，靠的都是网友的口碑推广

。本身他们有大量人脉资源，可以为他们免费宣传，大牛们之间都是互相义务帮助的（没看到名人们都

互相顶别人、转发别人的微博，一个名人有需求，一百个名人免费帮助，一个没名气产品的要想让

一百个名人宣传自己，估计几百万费用都拿不下来）。
　　
　　，购买一定基础的传播点。
　　
　　一传十，十传百，百才传千，要想达到百万、别的传播，就要有十万、别的传播点，

这是基本的道理。就是这么浅显的道理，很多老板都不明白，自己的企业微博就几百个人关注，非要

求发布的微博达到多少多少万的阅读，怎么可能？
　　
　　要想达到一定数量级别的传播，购买传播点是的。至于在哪种渠道购买，购买什么质量的传播

点，不同的行业具体操作是不同的。这里只说一些通用的东西，大家可以依据自己的行业特点，灵活采

用。
　　
　　，购买一定数量的纸媒，主要是报纸。虽然说纸媒的作用越来越小了，但是，到目前为止，它

还是具备一定的影响力的，特别是对一些垂直行业，在纸媒上做软文，效果更好。其次，纸媒上的文章

还会被网络媒体转载，很多门户网站特别是地方门户网站都和报纸签署有内容使用协议。
　　
　　一般情况下，纸媒的软文是按照字数收费的，费用在1元到20元/字之间，有少部分可以按照版面大

小收费。
　　
　　在具体媒体选择上，不同行业，不同产品差距非常大，这里就没法展开说了，有兴趣知道的可以关

注订阅号“这不是广告”了解。媒体数量选择上，篇软文不宜发布太多，5篇左右，试验一下效

果，然后依据效果确定后续的发布数量。
　　
　　第二，紧随纸媒之后，购买网络渠道的媒体，包括门户网站、地方网站以及垂直网站。，纸媒

覆盖的人群毕竟是有限的；第二，纸媒的二次传播能力欠缺，特别是地方纸媒。发布在门户网站的软文

，质量要是足够高的话，会被大量的中小网站转载。在中国，有价值的新闻还是非常的，大量中小

网站找不到有价值的新闻，那些小编就是等着转载门户网站上的新闻。 新闻营销推广：873151956
　　
　　有一点特别要强调，一定要选择值得信任的第三方平台去购买媒体，而中秘传媒作为互联网品牌营

销传播服务商，拥有的软文推广媒体平台，值得你选择。还有，不要为了省钱就购买那种很便宜发

到四大门户网站但没有入口的软文。这种软文在网站首页和频道页都没有链接入口，也就是说，除了直

接输入这个软文的网址或者在搜索引擎输入软文标题，你在网络上是找不到这篇文章的。至少要购买频

道页有入口的软文，好购买能在首页展示的软文，虽然价格贵点，但是有效果，这一点上中秘传媒一

直做得不错，受到广大客户的信任和青睐。
　　
　　第三，在社交媒体上进一步购买传播点，主要是微博，上可以有针对性的少量选择。要想达到

大的传播效果，在社交媒体上还是要有动作的。在社交媒体上发布，会有大量的普通网友帮助你传播

。
　　
　　依据产品特性和软文风格，选择一定数量合适的大V转发文章；或者让他们评论软文。注意，评论

好要设置数个版本，有正面有反面，一定要能引起网友们的争论。
　　
　　选择大V的渠道，既可以通过微博的渠道，也可以选择第三方平台，在网络上口碑一直很好的微

博营销团队“中秘传媒”，就是很不错的第三方平台，中秘传媒的微博营销包括“微博大V大号直发推荐

、转发互动；微博转发、评论回复、点赞；微博热门话题榜、微博热搜榜；微博代运营、微博内容策划

、微博发布；微博加粉丝；微博投票、微博阅读量；微博V认证；微博口碑维护”等。
　　
　　第二，进一步扩大传播点
　　
　　上述两个步骤完成，基本已经完成大部分，传播效果也已经达到，不说能火爆整个网络，也至少能

在网络上热炒一阵子。借助红火的热度，通过本步骤的操作，还可以进一步挖掘出一些传播潜力，如果

做的够有创意和力度，甚至会形成第二波传播热潮。
　　
　　这一步主要是自己内部操作的，即将发布的软文在各种免费的渠道二次传播一遍，渠道包括论坛、

贴吧、自有的各种账号。这种本身已经红火起来的信息，在这些渠道发布也会被注意和讨论，并会

引发这些渠道中的网友进行二次转载。在论坛、贴吧发布的第二个作用是，能给软文造些人势，可以对

外宣传软文获得了大量的网友关注。
　　
　　这一个步骤，还有一个非常重要渠道是微博和，在这两个渠道操作不是说将软文仅仅发布到微

博账号上，而是将软文的信息（不一定是软文本身，包括对软文的不同评论分析，注意评论要多方

面的，正面、反面、无厘头的、无理取闹的等）尽可能多的发给渠道中的相关大V，这么做的目的是让更

多的人注意到我们的软文（大V们其实也是非常缺乏有传播性的内容的，他们也是要经常寻找好的话题，

也很头疼缺乏话题，如果我们的软文够有吸引力，他们出于自己的利益，会主动传播的）。想想看，假

如通过这个步骤，能有几个有百万甚至别粉丝的大V如“中秘传媒”转发了我们的软文，传播效果

将会提高多少。
　　
　　操作好这一步骤，需要两点，，靠执行力，不能随便发给几个人就算了，要发给成百上千的大V

，这样提高才被看到的概率（给他们发送信息的人太多了，随时会被埋没，所以要靠数量，来提高概率

）。第二，靠技巧，包括话术的写作技巧和发送技巧。关于这点，限于篇幅有限，不展开讨论了，新闻

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　　第三，持续跟进
　　
　　通过上面两个步骤，一次漂亮的软文营销就做成了。但是，对现在信息极度爆炸的社会来说，再有

创意的软文也流传不了多久，很快会被淹没在浩瀚的信息中，也很快会被广大网民所遗忘。
　　
　　这就意味着一篇软文的传播力度是有限的，只能起到短时间吸引眼球的效果。要想让软文真正起到

大的营销效果，或者想达到品牌宣传的效果，就要持续跟进，即不间断的发布软文，在一篇软文效果消

失之后，继续推出另外的软文把效果接上。这种持续跟进的结果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果

。
　　
　　正常情况下，一波软文营销要持续跟进4到5篇软文，每篇软文在内容上要接续，不能断裂开，后篇

文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到这点，需要前期对软文进行良好的策划，

从内容到发布上都要策划好。
　　
　　想要把软文营销做透的话，就要按照季度或者年度策划多波软文了。这个话题，大家可以联系我们

中秘传媒的营销高手同事们进行再讨论。
　　
　　总而言之，单篇软文是没有太大意义的，持续跟进才能起到作用。
　　
　　后话
　　
　　还有一点，大家需要明白，一次级别的软文营销，不是一个营销总监或者营销部门单能

搞出来的，背后是懂行的老板大力支持的结果。没有懂行的老板，是搞不出引爆媒体的软文的。
　　
　　后着重强调一点，软文的话题一定要是正能量的，好是基于事实，可以夸张一点，但不能造谣

。否则，传播的可能就是臭名了。
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