南阳邓州集成墙面新手入门技巧
-
≥ 1平方米¥35.00
如何在邓州市投资个集成墙面店?邓州集成墙面怎么投资才能挣到钱呢?邓州集成墙面的生意如何运作?邓州集成墙面的开店法宝?怎么选择集成墙厂家?这都是我们新手投资要关心的问题。让郑州梦卓集成墙面厂家:mengzhuo151给大家分享一下开店经验:
任何的生意都有挣钱的,有赔本的,钱都是内行人挣的。那么邓州集成墙面店究竟怎么开,才能挣到钱呢?我认为从三个方法入手:
,要学会借鸡下蛋。这一点,也是很多成功的商人,常用的一招,这一招可以四两拨千金!集成墙面的开店怎么采用借鸡下蛋的方法呢?如果你确实想做这一块,你看当地有没有做集成墙面的,他们的展厅装修的是否漂亮,如果他们的展厅很大很漂亮,好,我们的店就选在他们店的隔壁。
咱们想一下,他们的店很大很漂亮,是不是可以吸引很多的客户资源?肯定是。同时他们的店很大很漂亮,是不是意味着他们的成本也非常的高,装修和房租都是要成本的?肯定是。而且他们肯定产品定价很高,然后包工包料的去做这个行业。否则他们养不起这个店。大家同意吧。我们的店面就在他们隔壁,客户去他们那里,是不是也要到我们这里看看,这样我们就共用了他们的客户资源,是吧?这就是借鸡下蛋。如果当地没有同行,我们就选建材市场附近。
第二, 风险转移。好的商业模式,是,。这里我们采用风险转移的模式来成交客户。大家再想一下,我们的店就在一个装修得又好又大的同行的店的隔壁,去他们那里的客户也会来我们这里是不是?如果集成墙面,我们采用卖料的方式来运作,我们60元进的料,70元卖掉,然后给客户介绍工人安装,工费客户自己掏,自己结算,客户去过他们的店,又来过我们的店,客户会跟谁成交?肯定是我们。这种方式,对我们来说,一是工程不用我们操心,不用担心损耗,不用担心剩下料,不用担心上楼,不用去量尺寸,等等,把所有产品让利的同时,相应的风险,都转移到消费者那里去。而且这样我们成交快,虽说同样120平方的房子,墙面480平方,你仍可以挣4800元,但这钱挣得多省事,什么心都不用操,比包工包料挣1万都好!如果同行也采用卖料的方式来运作,你就立马降价,60元进的,65元一平方你就卖,但他不敢这样和你拼价,因为他们只有集成墙面这一种产品,而你还有以下几个产品可以盈利。(因为集成墙面是个哑巴行业,两个产品放在一块,消费者自己都可以识别好坏!产品质量相同的情况下,客户都会选择便宜的。)
还有,你还可以进行资源整合的方式,整合一些工长,让他们把你的店当他们自己的店来用,你给他们供料,他们自己去管理这样的工地。
第三是,店里经营多种墙面的产品,让进店的客户有多种的选择。这句话可以这样理解,想一下,如果你的店开了,是不是房租不管怎么样每个月都要交,同时进你店里的人,是不是会出现有些人用不起集成墙面,难道这样的客户你不要了吗?如果进你店里的客户,有人用不起集成墙面,这样的客户你把他丢 了,是不是你挣钱的机会就少了,同时你的店产生的营业额也就少了!所以我建议店里面,可以墙面为中心,进行延伸,多种经营,比如,液体壁纸,沙画背景墙,沙画生态壁材,硅藻泥等等这些产品。这些产品都有一个共性,那就是都是墙面装修所用!这样的话,墙面价格每平方从十几元,一百多,甚至几百元的都有,可以满足进店客户不同层次的消费需求。
液体壁纸和硅藻泥这几年做的人不少,大家可能都知道,沙画生态壁材大家可能陌生一些。沙画生态壁材就是用天然黄金沙为主要材料,通过高温灼烧、染色等工艺调配出来的一种的装饰材料,产品做出来非常的漂亮和上档次。由于沙画生态壁材,沙画背景墙这些产品对生产厂家技术要求很高,在国内生产这个东西的很少。这个产品是个趋势。
如果开一个做墙面的店,店里主要经营集成墙面、沙画生态壁材,沙画背景墙,液体壁纸,硅藻泥等,按这样说一年利润能做到多少,投资又是多少呢?
陈老师:
好的,咱们同样以在县城150平方的店为例?
开店成本:
1、 以在县城150平方为例,房租每年要5万左右吧。
2、 店面装修费用,装修下来6万左右就可以了!集成墙面做一个墙面都可以了,然后摆上样板,这样装修就会省很多钱的。
3、 至少一个店长吧,一年工资按3万元吧。
4、 要做广告吧,一年广告费按3万吧。
5、 做沙画生态壁材,液体壁纸,沙画背景墙,硅藻泥等产品前期需要进6万左右的货,因为货是通用的,随时会用到的。
这样合计投资在23万左右。每个月固定成本为1.9万元.
利润:
利润1、集成墙面走卖货的方式,就会省下很多的时间,假如同样你一个月接4单,每个单产生的利润为4800元,这样集成墙面,你当月会产生19200元利润。但你当月时间很多,还可以去做其它的事情。
利润2、沙画背景墙一般做一个,一天多点就可以完工了,一个月做15个背景墙,每个背景墙按1500元的利润,这样一个月又有22500元的利润,沙画背景墙施工周期短,资金回笼快!背景墙是家庭装修的亮点,很多人都愿意在这个方面多花点钱。
利润 3、液体壁纸施工,客户腻子做好后,一般工期要两三天,你一个月做4家,液体壁纸是中低档产品,一般家庭都可以接受。正常一个家装收费6000元左右,连工带料成本2000元左右就可以了,一家再挣4000元,这样你一个月又有16000元的利润。液体壁纸做好了,可漂亮了!
利润4、硅藻泥,做一个家装也是两三天,客户把腻子处理好之后,一个家装你收费7000-15000元左右,咱先按10000元进行计算,你的连工带料的成本是4000元左右,这样你一个家装又可以挣6000元,也以一个月做4个家装来算,又多了24000元的利润。
合计一下:16000+22500+16000+24000=78500元的利润空间!再减去你当月基本开销1.9万元,每个月都在5.95万的利润。当然了,这是假想,和实际会有相应的出入,可能会比这高,也可能会低。但我们不妨再仔细想一下,是不是比单做集成墙面更有成功的希望呢?成功的人士都是先把钱怎么挣,有多少利润,分析好,再去实施。失败的人都是糊里糊涂的去做!结果做了之后,才发现不挣钱!那多可怜呢?
更重要的一点,你可以看一下,这样做,这些产品,都有一个共性,就是施工周期短,也就是你不用花费太多的时间,就可以搞定,而且用的工人也不多。如果你只是包工包料的方式来做集成墙面,你的用人数量至少3-5个木工,而且还非常的操心,一个数据出错,都会让你赔单。而采用这个模式,你只需要两三个泥工就可以了,木工市面上多的是,让消费者自己去找,多给他提供个电话。这样是不是你可以用同样的时间,创造更多的财富呢?
这就是我对集成墙面创业的看法,希望对大家创业有所帮助!邓州集成墙面,新手如何做好集成墙面这个行业,咨询电话: