解决中小型企业难点问题的电商平台

快消品企业的快消品电商化过程并不顺利互联网已经覆盖千家万户并深刻融入大众的生活，人们的网络购物习惯已经形成。据统计，2013年中国有6.1亿网民，其中网购人数达3.1亿，网购交易额为18,500亿元，到2014年这个数字将会达到24,000亿元，这将超过南非整个国家的GDP容量。但是当我们仔细研究交易额的来源时，我们会发现目前的电子商务主要还是集中在服装、3C家电、化妆品和图书类产品等。然而快消品，作为人们生活里的刚需产品，却是互联网上难做的一个品类，占比不到3%！
　　面对这样一个需求的市场，为什么一个个快消品商家却无法利用互联网的优势来获取用户并满足用户的需求呢?
　　目前来看，快消品快消品电商发展缓慢的主要原因集中在三个方面：
　　·消费周期短、消费频次高；
　　·消费金额低、物流成本高；
　　·广阔的市场并不代表线上需求大！
　　通常我们所说的快消品包括带包装的食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等日常用品，这些产品大多都是消费者日常生活中的用品。消费频次非常高，但是每次的消费金额可能并不是很高，通常是典型的高频低额消费。而传统的快消品电商平台，配送不够及时，从发货到收货往往需要几天时间。消费者对快消品更高、更快的需求无法得到满足。因此，受困于传统快消品电商平台的局限性，消费者对于快消品网购的意愿并不是十分强烈，往往更愿意在实体店中购买日常用品。这隐藏在背后至关重要的因素其实就是消费者线上需求没有想象中的那么大！
　　快消品行业的O2O之路但是当我们回过头来看，即使快消品的快消品电商之路困难重重，快消品行业的快消品电商化仍然是人们为感兴趣的话题。从B2C模式(商家对顾客)到C2C模式(消费者对消费者)再到这两年兴起的O2O的概念。
　　O2O即Online To Offline，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，通过将线下的销售与线上的营销紧密地结合在一起。快消品商家可以在互联网上做品牌推广，在线下销售产品;消费的产品通过互动方式后回到互联网上获得产品新的附加值，让消费者不由自主地参与到线上传播的活动中，并使企业积累客户，实现差异化竞争！
这种O2O模式意味着快消品电商不仅仅是扮演着挑战和取代传统渠道的角色，更多地表现出与传统渠道"融合共进"的发展趋势。而如何将两个O紧密地连接起来将成为这种模式成功的关键。这就需要将快消品电商技术与传统渠道融合再造，实现快消品业整个生态链的改变。通过融合"快消品电商+传统渠道"的商业模式，将供货商(生产商、品牌商)、配送商(代理商、批发商)、零售商(个体超市、副食品店、杂货店、夫妻店)和消费者四方的需求，整合到快消品电商的交易配送平台系统中！
快消品O2O电商具体来说，生产商通过O2O平台就能让产品快速铺货到全国各个角落的零售终端;各地代理商通过O2O平台将代理商的产品快速铺货到本地大大小小的零售终端，并牢牢巩固本地渠道和终端;大量的零售商店主通过O2O平台以一件起批的方式，按出厂价或批发价进货;消费者在互联网上看到中意的产品，就可以直接下单，由本小区或者本乡镇就近的零售实体店直接送货到消费者的手中。实现商品在供货商与配送商，配送商与零售商，零售商与消费者之间的无缝实时对接，形成供货商-市县运营配送中心-零售实体会员店-消费者的一体化商业模式。这样就可以实现快速完成采购、配送，让快消品得到真正的"快销";消费者再通过互动游戏的方式，在互联网上获取新的附加值，形成线下、线上联动！
大家都说电子商务的核心在于价格，可很多快速消费品即使是做电子商务也未必能比传统零售有价格上的优势，这个在于利润空间的问题。但我觉得快速消费品的电子商务肯定是一个方向，我想问的问题是，现在是做快速消费品的电子商务的时机么？如果丢弃了价格，拿什么跟传统零售去竞争！
传统企业快消品电商化是很多人关心的问题。但似乎很多企业的快消品电商化过程并不顺利，这其中有很多的现实原因。本文的作者以自己对行业的观察和实际的经验，把快消企业快消品电商化过程中的问题进行了一一梳理，内容朴素，条理清晰，内容翔实。对于正在快消品电商化的传统企业快消品电商化有的参考价值！
不同于服务行业从线上引流消费者到线下去消费的O2O模式，对于实物销售的传统企业来说，它们线上之路相对来说更加困难。快消品大多都是消费者日常生活中的用品，消费频次非常高，但是每次消费金额可能并不是很高，这是典型的低频低额消费。这段时间我考察了一家拥有十多年历史从事纸类快消品销售的传统企业，这里想说说关于快消品企业走向线上可能会面临的问题~~

不是每个传统企业都适合快消品电商之路 A公司，销售的产品一切都围绕"纸"这个概念，据我了解大概可以分为：面巾纸、餐巾纸、家用卷纸、商家定牌纸（常见的就是麦当劳、肯德基这类连锁餐饮企业所提供的餐巾纸）以及商用纸（大型商场、公厕厕所用纸，餐桌大盘纸等）。每种纸都有着其特定的规格，线上销售时消费者可以很方便的找到自己所想要的。
对于想进行快消品电商化的实物销售线下传统企业来说，是否适合走快消品电商之路，在笔者看来为关键的就在于，销售的产品是否拥有一个清晰、被认可的标准和规范。！