合肥淘宝培训班谈心理学销售技巧下

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合肥淘宝培训班谈心理学销售技巧下，今天的的话题是怎么利用心理学，打造出迎合消费者心理的宝贝详情，那么宝贝详情心理学是什么呢？
大家有很多答案，那么全部所有人都要买拖鞋，为什么不是直接搜索拖鞋这个关键词呢，而且其它的那么多词。

这是大家脑海里面的印象就是这样，这个是大家的习惯自动引发的。并且还会有一系列的长尾词。

另外还有一个迎合心理，比如你喜欢性感长腿的美女，有一天公司来了这样的一个，然后对你说，晚上我们一起去看个电影，你能拒绝吗，

当时无法拒绝，对不对，这就是迎合心理，我们的图片在设计的时候要是需要针对用户的需求点。在搜索的时候，产品那么多，消费者为什么要点你的呢，如果你能迎合他的心理，你就可以点击率就会越高。

下面还有一个问题是不要消费者

很多的店家做的一个图片和文案是这样的，比例：，销售几千件，很快涨价，明天涨价，没有一笔退货，等等，这样的文案有用吗，确实可以增加你的点击吗？

我就看到过这个的一个宝贝，图片上写着，但是点进去一看，没什么销量，人与人之间的信任呢？你是要考我的智商，还是你自己的智商呢。你看到这样情况你会不会去买他的产品？（下面的图片，月销千件，你逗我呀，还有60--80岁请进，七八十岁的老太太现在都已经这么潮流，全部在玩淘宝了？）

淘宝心理学销售技巧,击中买家痛点


其实我们需要的是挖掘出合理的卖点。

我们再来说一个例子，中老年女装，其实我们可以从数据里看到，它们的购买人群是一些25到35岁的人，也就是说穿衣服的人其实是年轻人，并不是穿这款产品的人，他们买来做什么呢？ 孝心，送礼，对不对？

谁敢说自己不孝顺。那么我们的文案就可以说，献孝心就选它、慈祥母亲需要它，那总会把你那个的文案点击高。

其实很多东西我们大家都知道，只是没有去做，觉得做起来很难，要不就是觉得这个做了没什么用，但是这些事情别人做了，做到，效果相当很好，就去后悔自己当初怎么没做。

还有一个问题就是产品卖点，每一款产品都可以挖掘一大堆卖点的，但是我们不可能把每个卖点都放在主图上，只需要一个核心卖点就可以了，可以让消费者更容易记住。








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