饮料招商新零售解读

盘点整个2016，对快消品行业影响大的新概念莫过于马云提出的“新零售”。
何谓新零售？简单来说，就是线上线下融合的销售概念。随着国家对电商领域立法的逐步规范，加上电商竞争的日益激烈。线上销售推广的成本日益已经逼近阈值，线下成为许多饮料招商品牌重新重视的热点。但线上信息爆炸的特点依旧存在，如何促进线上线下的优势互补成为当下品牌发力的。
在这样的概念下，新零售要求品牌商线上线下两手抓。一方面，厂家要扎实推进线下渠道建设；另一方面，利用互联网传播速度快的特点做好线上营销。事实上，已经有厂家在这么做了。
以去年大火的茶π为例。农夫山泉利用互联网传播快的特点，迅速在微博上制造话题，吸引90后与00后等年轻消费者。同时，依靠多年沉淀下来的渠道优势，农夫山泉迅速将茶π铺满全国。得益于这种双管齐下的操作模式，茶π迅速引发饮料招商狂潮，成为2016年饮料招商领域的大赢家。
通过茶π的例子，我们可以看出，已经很快适应了新零售环境下的节奏。但是对于数量繁多的中小厂家，这一招不好学。要复制茶π的饮料招商神话，要求厂家既有强大的线下渠道，又能玩转新奇的线上营销。这对于实力不济的一般中小厂家来说，无异于天方夜谭。毕竟，在快消品低迷的这几年，大家生存下去已经十分困难，遑论再玩这些新东西？
然而事实是，如果不这么玩，未来只有死路一条。
在市场环境的倒逼下，行业开始出现者。一些有先见之明的招商网站开始发展多种个性化服务。我们以传火食品招商网为例。
传火在去年11月的更新之后，针对广大中小厂家着重推出了两大全新业务：品牌打造和快速招商。
所谓品牌打造，就是指利用传火在线上和移动端的优势，在、微博、百度等多个领域制定一整套完整的品牌包装推广策略，实现的线上营销。所谓快速招商，则是利用传火强大的客户资源，以“30天50个经销商”为目的，对厂家推出的快速饮料招商业务。
这两种新型业务契合了当下热的新零售概念，可以帮助厂家快速打造出一支实力强劲的产品线，实现差异化竞争，占据市场先机。
展望即将到来的2017，我们会发现，市场将会被进一步细分，会进一步挤压中小厂家的生存空间，饮料招商行业的竞争会越来越激烈。如何在这样的残酷竞争中生存下去，全赖各位操盘者的前瞻之举了。