亚马逊卖家通过优化listing转化提高销量

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  今天讲一下亚马逊卖家通过优化listing转化提高销量

以雪地靴为例：

假如我选择的是红框框起来的这个产品，这里注意，注意我框起来的价格，看到这位卖家在价格设置上的小心机了吗？其他的卖家都是.99、.90，但是他却设置了.89，这可是可以让消费者看到优势的价格设置。然后我们打开这个产品，查看它的具体listing页面：

listing优化要点出现，大家注意：我们从左往右说：

图片：除了我们在搜索结果页看到的那张主图外，在具体的listing页面上还有额外的几张图片，这些图片是可以放大的，也就是说是可以让消费者看到细节的图片，可以放6张，可以说这位卖家少准备了几张，当然通过图片，我们可以看到，这个产品它可折叠，具有一点的防水效果。

在图片的优化上，我们需要注意的是，将产品的展示在消费者的面前，同时还要它的优势，与众不同的地方，比如说性能上，或者是质量上，等等，图片的准备是非常重要的。

变体情况：鞋子有哪些尺码，有哪些颜色，这些卖家们需要根据实际情况来进行填写，当然越多的尺码可以吸引到更多消费者的选择。

5点描述：这个可是在首屏就进行展示的好位置，这里卖家们需要优化的是语言，需要符合当地消费者的逻辑，不要出现语法上的错误，格式上可以以总结特点+简单阐述来进行，注意不要太长，要言简意赅，注意可以将关键词合理的插入，但是不要堆叠，可以继续从消费者的角度出发，来考虑要写上哪些内容。

以上就是我们在首页基本上会看到和在意的几点内容，卖家们需要注意listing在这几点上的优化，同时，大家应该有看到在5点描述下方的有一个消费者看了购买的产品推荐，卖家们要注意，不要让自己的产品流量被这些产品给抢走了。然后我们接着往下看：

在躲开了一堆竞争对手的产品之后，这时候消费者们会开看到的是产品描述的部分，这部分可以是对首屏上五点描述的延伸和补充，但是在这块内容的listing优化上卖家们要注意，也不要写的太长，因为没有几个消费者想要看大段大段的文字，一般在20行左右就可以了。在这部分的listing优化技巧上，卖家们可以将关键词合理的插入，然后站在消费者的角度去思考消费者想要了解什么，注意消费者的关注点然后通过这个描述一一攻破，促成订单 ，你就又攻下一城了。

下方还有视频可以添加，视频和图片是促成转化上非常重要的，可以添加视频的卖家不要浪费这个位置，你看这个产品，如果它有一个视频，我想它更能留住我的停留时间。也可以让消费者更好地了解到这个产品。

再往下：

这里就是Q&A和评价的地方了：

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