青山少

青山少产品FABCE

F：特征（Features）

1、年轻2、时尚3、健康4、神秘茅台镇出产5、坤沙酒6、12987工艺7、茅香味十足8、8年基酒加15年老酒9、口感柔顺10、性价比

A：优点（Advantages）

1、外观设计年轻、时尚，健康，合乎新一代消费者心里的需求！

2、酒质更好，香味更丰富，性价比，是这款产品的基础！

3、产品有内涵，有思想，代表酱酒的未来，新一代年轻人的白酒文化！

C：内涵（connotation）

1、青山不改凌云志，少年有为报：他是有梦想、有激情、爱奋斗、喜欢创新的正能量有志青年，从而倡导的是一种积极乐观的人生态度与正向价值观！

B：利益（Benefits）

1、用位的钱喝到很好酒

2、让你有身份的归属感与认同感！

3、让您的心态充满阳光，乐观，激情，年轻！

4、让您的生活更年轻、更时尚、更健康

品质和价格是我们的基础，是我们的标配，不是我们的卖点。年轻、时尚、健康才是我们的核心价值，对待生活的这种年轻，时尚，健康的追求态度才是我们永恒的梦想，永远的追求，需要我们持续不断的去实现！背后体现的是一个有梦想、有激情、爱奋斗、喜欢创新的年轻人！从而去倡导积极乐观的人生态度，正确的价值观！所以青山少是一种态度与价值观！

E：代表证据(Evidence)

FABE法简单地说，就是在找出顾客感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。