速卖通的买家群体如何？

国外买家为何选择速卖通？是因为什么原因，使他们愿意支付高昂的邮递费，来等待一个那么久到货的东西？即使卖家包邮，其实成本一般也是加在了货物的价值里面。
鉴于物流成本高+时效慢，为什么国外的买家会来速卖通买东西呢？

速卖通的主要用户群体

速卖通一向以价格为主导，卖家要有一些价格优势才能吸引买家，但产品质量也需要过关。市场定位主要以发展中国家、欠发达国家为主。速卖通现已覆盖 220 个国家，用户人数已突破 1.5 亿，女性用户和年龄在 25-34 岁的是消费主力。220 多个国家中，俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰成为购买力强的国家。

速卖通产品定位

1、速卖通平台主要偏向手机配件、首饰、电脑配件等小物件，主要是体积较小的物品方便快递方式运输，降低国际物流成本；

2、有自己特色的产品的产品比较能符合客户的期望；

3、附加值较高，价值低过运费的单件商品是可以打包出售，降低物流成本。

这两年速卖通一直忙于平台品牌化改革，无形中也推动了众多中国货由“廉价、质量差”的国际印象向“品牌化、物美”转型。

如何打造属于自己的产品

现在产品同质化情况严重，几乎每个平台都有出现这样的问题，需要做好产品定位。

1、从产品的自我特色与差异化角度下手，卖家需具备单品创新突破思维；

2、核心的选品问题。中国卖家产品种类丰富多样，供应链很强大，与之对应的劣势也很明显，缺少自主研发能力，所以掌握了自主研发能力和创新能力的卖家，往往更具竞争力，适合资金充足的卖家。

关于的选品问题，之所以会与其他大众产品区分开来，不仅仅是价格合适的原因，而是因为它的特质、功能，它的核心元素深受消费者喜爱，对用户而言它就是一款“超值”的好产品，市场调研和数据分析是选品的基础依据。