安徽海外吉量营销领英群发

一、常态化营销阶段

一年中的大部分时间都是常态化营销阶段，营销在于建设品牌、建立受众群和维持正常销量。统计数据表明，在大促前期采取常态化营销策略，能够提升销量46%，降低19%的CPA，提升营销效率。


二、前期预热阶段

前期预热阶段一般在前3-4周，营销是树立及提升品牌度，增加覆盖人数、提升购买意向，也就是营销漏斗中上层的目标。衡量营销效果的指标一般为CPM。

低本大促营销要点，掌握Facebook广告再营销时机

此阶段广告优化目标设置为品牌认知（覆盖人数）、购买意向（落地页浏览量、应用安装量）及目录/转化量（查看内容）。

在前期预热阶段，广告主可以采取快拍、视频等格式分享品牌故事，并在所有广告中宣传一致的品牌形象，强化品牌记忆，提升品牌回想度。


三、正式预热阶段

大促周为正式预热阶段，营销是提升购买意向和行动转化，主要是向有购买意向的受众推广活动。可以将CPM和CPC作为这一阶段的成效衡量指标。

广告内容可以展示专属优惠或折扣，吸引受众加购行为，行动号召可以设置例如“马上加⼊购物车”、“仅剩3天”。通过预告信息及显示大促日的进行宣传造势。

在竞价策略方面，对于需要使用费用控制额的广告主，例如设有单次操作费用限制的广告主，可考虑设置费用上限或竞价上限，并在旺季到来前开展测试

可以利用定位宽泛受众的动态广告寻找潜在客户，同时排除现有客户，可以参考下图进行受众定位。



四、正式日

在大促当天的营销目标当然就是完成下单购买，仅针对购物事件进行优化，关注转化量。

在竞价策略方面，避免大幅调整竞价，以防触发广告组再次进入机器学习。将费用或竞价上限设置为您愿意在销售高峰期支付的高单次操作费用，避免错失转化机会，并大限度增加投放。

Facebook广告、立站、Facebook公共主页的素材内容一方面可以营造紧迫感，促使消费者完成结账。例如使用“今日”、“前两小时”、“后机会”等行动号召。

另一方面，在黑五、网一等全网大促期间，消费者关注的是配送速度、商品库存等。可以在素材中强调快速发货、包邮等服务。

五、大促日后营销阶段

在大促日之后的三天是针对高意向购物者进行再营销的时机。在此阶段，应根据大促活动的购买数据，投放动态广告开展交叉销售。主要面向的人群是值的大促活动购物者及有加购但放弃结账的潜在用户。



在大促结束后，重新进入常态化营销阶段，持续进行测试与优化，为下一次大促营销做好准备。卖家们可以收藏下图，准备每一次大促营销计划！

一、Facebook养号是如何能够让自己工作长期运营

养号，对于外贸人来说就是一种维持客户联系，防止客户联系方式丢失的作用。对于用Facebook做外贸的人员，海外贸易基本上是在Facebook Messenger与客户对接，一旦主账号出现了问题，客户的信息会全部丢失，很难再联系上客户，会给外贸人工作带来很大障碍。举个例子，在Facebook上想要做营销，和客户的联系方式都只能是在Facebook的这个平台上，相当于所有的客户资料都在Facebook的这个账号上，如果一不小心被系统封了号，一时之间账号难以找回，那么正在和客户谈的单子就无法继续进行，如果你养了一个号与主账号客户信息有着一定的关联，那么很快就能找回客户信息继续练习，否则到嘴的鸭子都要飞走了。

二、Facebook如何提高竞争力

Facebook多账号运营，可以更好的追踪竞争对手，了解对方的产品价格、推销方法甚至挖走客户和开发潜在客户，通过了解竞争对手的营销情况改变自己的营销策略，调整价格、转变话术、活动等的转变都有可能会给自己带来不菲和意想不到的收获。除此之外，Facebook多账号也是一个很好的协助主账号运营的方法。举个例子，当自己拉客户进群，客户看到自己作为一个老账户不停地发的帖子、广告，新客户或许不会这么积极，很难得到回应，客户不耐烦了或许会退群、严重的可能会被举报等等情况，但是如果有3-5个外围的‘外援’，也就是自己养的号从第三方来支持自己，也让客户有了一定的缓冲时间来了解。

三、Facebook等平台养号需要注意什么

许多人对养号了解甚少，一不小心自己长时间养的号就被封锁，全盘皆输。在平台养号就要了解平台规则，许多外贸等营销人员只顾着把自己的产品货物给卖出去而大量的加好友、推广、点赞、评论、大量的发文案、且图片形式都是一成不变的，而且要注意，不能一味地纯发图片或介绍！同时要丰富自己的资料，内容枯燥资料还不，这便会被平台“识破”，且Facebook的每日用户活跃度高达12亿，再这样高流量的平台上更要注重自己养号的方法。

那么问题来了，我一天加好友的量要控制在多少才不会容易被封号呢？好自己做一下边界测试，可以自己尝试着几分钟内加10个好友，这事FB会有提醒，那么这个时候就要收手了，不要一下子做太多工作，要循序渐进，遵循算法推荐和正常操作，取得算法信任。可以通过修改信息，比如想接触到更多美国客户，那么可以从他们国家的运动来填自己的兴趣爱好，丰富自己的个人信息并和目标客户有一定联系，通过FB平台大数据算法自动匹配和推荐。这样才会不断取得平台算法信任，更好的把自己的号养起来，推动自己的货物走向海外。

一、WhatsApp优势

1.用户基数大。作为一个新兴的社交媒体，WhatsApp在全球有着25亿的用户，每日有超过5亿的用户在上面活跃，庞大的用户基数和活跃的用户人群让其有着的开发前景。

2.无需添加好友 。WhatsApp虽然和国内的类似，但是大的不同就是WhatsApp不需要通过好友验证就能和对方发起会话，这对我们外贸人来说是非常方便的，可以直接进行开发和推广，而且由于WhatsApp和手机号码进行了绑定，所以不需担心客户的流失，直接掌握了客户的号码。

3.简单便携 。WhatsApp的界面是非常简单的，只是一个单纯的聊天工具，相当于除去了广告的简化版。功能虽然简单但是非常实用，除了聊天还能发送图片、表情、链接等等，可以说是麻雀虽小五脏俱全了。

4.状态查看

用户的状态在WhatsApp上是可以被查看到的，你可以从你的界面看到对方是否在线，正在输入的提示，还可以看到客户的后一次上线时间等信息，能够掌握到客户的近期动态，方便跟进。

5.群组功能

群组其实就是相当于一个群一样，只不过不同的是只需要搜索出群组就能直接加入，不需验证就能加入，群组里也有着大量行业用户，通过群组可以直接和对方发起对话。有时候多加几个群组能多出很多的用户号码。



利用WhatsApp助手营销工具能够一键群发消息，还包含WhatsApp验证功能，群组搜索功能，提取群组组员信息功能以及facebook，LinkedIn，推特，ins等社交媒体搜索客户电话功能等（领取地址：lnkd.in/fGeHiea）

操作视频讲解：
https://www.ixigua.com/6996839768994611715



Linkedin营销

让所有的老板和采购经理都成为你的私域流量，在线好友。

Linkedin 初是一个旨在帮助职场人士相互联系的沟通平台，但它已发展成为一个庞大的社交渠道。目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。

1. 庞大的全球用户群体

目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位在全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。

2. 用户的质量，商业价值大

使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，将大大缩短了开发客户周期。

当我们的领英里好友都是采购咱们相关产品的老板、采购经理，那么当别人还在苦哈哈的去用尽各种办法开发客户的时候，可能你小手一挥发个动态都能拿到订单，这岂不悠哉嘛！



Facebook营销

Facebook是全球大的社交媒体网络，也是拥有非常庞大的活跃用户量。Facebook不仅是的流量来源与的互动平台，同时也是的品牌宣传渠道和的营销工具。

目前在中国，大部分的出海用户都会选择在Facebook投放广告，这不仅是因为Facebook是全球大的社交媒体网络，拥有非常庞大的活跃用户量，也是广告主们在通过不断地总结与尝试，以及无数的成功案例支撑，得出结论Facebook是出海广告投放的平台。

而在广告投放的效果上，由于Facebook每个用户都会使用自己的真实身份注册、登录，再通过强大的后台数据分析、整合，因此使得Facebook广告投放的度高达89%，而一般广告平台的投放度仅为38%。

此外，在Facebook上，有超过6千万的活跃业务主页，并且每月有超过 10 亿用户使用主页自动集成的 Messenger 与其他用户或商家取得联系。这也给卖家和买家提供了一个简单、方便的沟通平台，有助于地促成交易。

通过大数据及无数案例表明，Facebook不仅是的流量来源与的互动平台，同时也是的品牌宣传渠道和的营销工具。

也是利于我们看一下客户近期的动态是怎么样的，近期他们有没有新的采购计划。