中国办公家具行业盈利模式分析与未来销售策略分析报告2019年版

中国办公家具行业盈利模式分析与未来销售策略分析报告2019年版

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【新修订】：2019年4月
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第1章：中国办公家具行业发展综述1.1 办公家具行业定义及分类

1.1.1 行业概念及定义

1.1.2 行业主要产品分类

1.1.3 行业产品特性

1.2 办公家具行业统计标准

1.2.1 行业统计部门和统计口径

1.2.2 行业统计方法

1.2.3 行业数据种类

1.3 办公家具行业发展环境分析

1.3.1 行业发展政策环境分析

（1）出口退税调整政策

（2）化解产能过剩

（3）房地产去库存消化家具产能

（4）环保方向要求逐步加深

1.3.2 行业发展经济环境分析

（1）国内经济增速情况

（2）固定资产投资分析

（3）制造业PMI指数

（4）贸易进出口分析

（5）经济环境对行业的影响

第2章：国际办公家具行业发展状况分析2.1 国际办公家具行业发展分析

2.1.1 国际办公家具行业发展概况

2.1.2 国际办公家具行业市场概况

2.1.3 国际办公家具行业竞争现状

2.2 跨国公司在中国市场的投资布局

2.2.1 美国办公家具企业在华投资情况

（1）Haworth——美国海沃氏公司

（2）Herman Miller——美国赫尔曼?米勒公司

（3）美国HNI集团

2.2.2 欧洲办公家具企业在华投资情况

（1）意大利贝罗尼集团

（2）意大利纳图兹集团

（3）英国瑞时投资集团

2.2.3 亚洲办公家具企业在华投资情况

（1）日本马路尼

（2）新加坡远东家具有限公司

第3章：中国办公家具行业发展现状分析3.1 办公家具行业供需分析

3.1.1 行业供给状况分析

3.1.2 行业需求状况分析

3.1.3 行业盈利状况分析

3.2 办公家具行业进出口分析

3.2.1 行业进出口总体情况

3.2.2 行业出口情况分析

（1）行业出口总体情况

（2）行业出口产品结构

3.2.3 行业进口情况分析

（1）行业进口总体情况

（2）行业进口产品结构

3.2.4 行业进出口前景预测

（1）行业出口前景预测

（2）行业进口前景预测

3.3 办公家具行业市场竞争分析

3.3.1 行业竞争格局分析

3.3.2 行业竞争层次分析

3.4 办公家具行业五力模型分析

3.4.1 行业现有竞争者分析

3.4.2 行业潜在进入者威胁

3.4.3 行业替代品威胁分析

3.4.4 行业供应商议价能力分析

3.4.5 行业购买者议价能力分析

3.4.6 行业竞争情况总结

第4章：中国办公家具行业区域分析4.1 珠江三角洲办公家具行业发展分析

4.1.1 珠江三角洲办公家具行业发展概况

4.1.2 大涌红木家具产业发展分析

（1）大涌红木家具产业发展历程

（2）大涌红木家具产业发展现状

（3）大涌红木家具产业发展策略

（4）大涌红木家具产业发展方向

4.1.3 乐从家具商贸产业发展分析

（1）乐从家具商贸产业发展历程

（2）乐从家具商贸产业发展现状

（3）乐从家具商贸产业投资规模

（4）乐从家具商贸产业发展策略

4.1.4 大岭山家具出口基地发展分析

（1）大岭山家具出口基地发展概况

（2）大岭山家具出口基地发展特点

（3）大岭山家具出口基地发展策略

（4）大岭山家具出口基地发展目标

4.1.5 龙江家具产业发展分析

（1）龙江家具产业发展概况

（2）龙江家具产业竞争力分析

（3）龙江家具产业制约因素

4.2 长江三角洲办公家具行业发展分析

4.2.1 长江三角洲办公家具行业发展概况

4.2.2 安吉椅业发展状况分析

（1）安吉椅业发展基本情况

（2）安吉椅业发展主要特点

（3）安吉椅业发展主要策略

（4）安吉椅业未来发展规划

4.2.3 蠡口家具行业发展分析

（1）蠡口家具行业发展概况

（2）蠡口家具行业发展优势

（3）蠡口家具行业发展策略

（4）蠡口家具行业发展趋势

4.2.4 玉环欧式古典家具行业发展分析

（1）玉环欧式古典家具行业发展历程

（2）玉环欧式古典家具行业发展概况

（3）玉环欧式古典家具行业发展优势

1）产业集群优势

1、主导产品优势

2、体制环境优势

（4）玉环欧式古典家具行业发展困境

（5）玉环欧式古典家具行业发展趋势

4.3 环渤海经济圈办公家具行业发展分析

4.3.1 环渤海经济圈办公家具行业发展概况

4.3.2 宁津桌椅家具行业发展分析

（1）宁津桌椅家具行业发展现状

（2）宁津桌椅家具行业发展特点

（3）宁津桌椅家具行业发展策略

（4）宁津桌椅家具行业面临的挑战

（5）宁津桌椅家具行业面临的机遇

（6）宁津桌椅家具行业未来发展对策

4.3.3 胜芳金属玻璃家具行业发展分析

（1）胜芳金属玻璃家具行业发展历程

（2）胜芳金属玻璃家具行业发展概况

（3）胜芳金属玻璃家具行业竞争力分析

（4）胜芳金属玻璃家具行业发展目标

4.3.4 香河家具行业发展分析

（1）香河家具行业发展历程

（2）香河家具行业发展概况

（3）香河家具产业结构布局

（4）香河家具行业投资分析

（5）香河家具行业发展展望

4.4 西部办公家具行业发展分析

4.4.1 西部办公家具行业发展概况

4.4.2 成都武侯区家具行业发展分析

（1）武侯区家具行业发展历程

（2）武侯区家具行业发展概况

（3）武侯区家具行业存在问题

（4）武侯区家具行业发展展望

4.5 东北办公家具行业发展分析

4.5.1 东北办公家具行业发展概况

4.5.2 庄河实木家具产业发展分析

（1）庄河实木家具行业发展概况

（2）庄河实木家具行业存在问题

（3）庄河实木家具行业发展展望

第5章：中国办公家具行业产品市场及需求分析5.1 行业主要产品结构

5.2 主要产品市场分析

5.2.1 系统家具市场分析

5.2.2 办公桌市场分析

5.2.3 文件柜市场分析

5.2.4 办公椅市场分析

5.3 办公家具需求分析

5.3.1 采购需求分析

5.3.2 企业购买需求分析

（1）办公楼开发投资分析

（2）办公楼开发规模分析

（3）办公楼销售规模分析

（4）办公楼开发对办公家具的需求

5.4 办公家具的智能化与技术创新分析

5.4.1 智能化办公家具创新设计分析

（1）智能化办公家具的内涵与外延

（2）智能化办公家具的创新要素

（3）智能化办公家具创新设计方法

1）移植设计

2）替代设计

3）标准化设计

4）专利应用设计

（4）智能化办公家具系统设计要素

5.4.2 办公家具企业的技术创新分析

（1）办公家具造型设计创新

（2）办公家具结构设计创新

（3）办公家具工艺设计创新

第6章：中国办公家具行业市场营销分析6.1 办公家具行业市场营销分析

6.1.1 办公家具行业主要销售方式

（1）专卖经营

（2）特许经营

（3）网络经营

（4）

（5）投标

（6）赊销

（7）外销

6.1.2 办公家具营销基本战术

（1）侧翼战

1）小型产品进攻型

2）大型产品进攻型

3）产品样式更新型

4）攻其不备型

5）分销包围型

（2）游击战

1）抢夺法

2）见缝插针法

3）吸引特殊顾客法

4）特定行业法

5）单一产品法

（3）防御战

（4）进攻战

6.1.3 办公家具营销系统特征

6.1.4 办公家具行业营销策略

（1）产品营销策略

（2）价格营销策略

1）撇脂定价

2）渐降定价

3）渗透定价

4）需求弹性定价

5）跟随定价

6）细分市场定价

7）成本加成定价

8）机动定价

9）淘汰定价

10）亏本销售定价

（3）渠道营销策略

1）市场因素

2）产品因素

3）制造商因素

4）中间商因素

（4）营销策略

1）广告

2）人员推销

3）营业推广

4）公共关系

5）产品类型

6）企业策略

7）产品生命周期

8）建立销售促进目标

9）选择销售促进工具

10）确定方案

11）方案的监控实施

12）效果的评估

13）优惠券

14）竞赛与

15）节庆

6.2 办公家具行业营销案例分析

6.2.1 宜家（IKEA）公司营销案例

（1）经营理念

（2）经营与销售策略

（3）设计与制造策略

6.2.2 黎氏阁“体验式办公家具厅”案例

（1）案例介绍

（2）案例分析

（3）体验式营销模式优点

（4）体验式营销注意事项

6.2.3 龙威家具材料城营销策划案例

（1）项目背景分析

1）项目劣势分析

（2）目标市场分析

（3）整合策略分析

（4）推广主题分析

（5）形象整合分析

第7章：中国办公家具行业主要企业生产经营分析7.1 办公家具企业发展总体状况分析

7.2 办公家具行业企业个案分析

7.2.1 上海震旦家具有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

（6）企业新发展动向分析

7.2.2 健威家具装饰有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.3 北京金隅天坛家具股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.4 圣奥集团有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

（6）企业新发展动向分析

7.2.5 东莞美时家具有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.6 广州市至盛冠美家具有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.7 杭州荣业办公家具有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.8 浙江春光名美家具制造有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.9 优比（中国）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.10 深圳长江家具有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业组织架构分析

（4）企业产品结构及新产品动向

（5）企业销售渠道与网络

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.11 广州市百利文仪实业有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.12 浙江恒林椅业股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.13 东莞市兆生家具实业有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.14 上海雅风企业发展有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.15 广东迪欧家具实业有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业组织架构分析

（4）企业产品结构及新产品动向

（5）企业销售渠道与网络

（6）企业经营状况优劣势分析

第8章：中国办公家具行业发展趋势分析与预测8.1 办公家具行业投资风险

8.1.1 办公家具行业政策风险

8.1.2 办公家具行业技术风险

8.1.3 办公家具行业供求风险

8.1.4 办公家具行业宏观经济波动风险

8.1.5 办公家具行业关联产业风险

8.1.6 办公家具行业产品结构风险

8.1.7 企业生产规模及所有制风险

8.1.8 办公家具行业其他风险

8.2 办公家具行业投资特性分析

8.2.1 办公家具行业进入壁垒分析

（1）产品差异化壁垒

8.2.2 办公家具行业盈利模式分析

8.2.3 办公家具行业盈利因素分析

8.3 中国办公家具行业发展趋势

8.3.1 中国办公家具行业发展趋势分析

8.3.2 中国办公家具行业发展前景预测

图表目录
图表1：办公家具主要产品分类

图表2：办公家具较于一般家具的特性

图表3：中国不同所有制性质企业的划分

图表4：2013-2019年我国GDP及同比增速（单位：亿元，%）

图表5：2018年我国宏观经济指标预测（单位：%）

图表6：2018年-2019年3全国固定资产投资（不含农户）同比增速（单位：%）

图表7：2018年-2019年3月中国商品进出口总值情况（单位：亿元人民币）

图表8：2013-2019年我国GDP、房地产与办公家具行业销售收入增速（单位：%）

图表9：2019-2025年办公家具贸易情况及预测（单位：亿美元）

图表10：2019-2025年我国办公家具行业产量（单位：万件）

图表11：2019-2025年我国办公家具行业销售规模（单位：万亿元）

图表12：2013-2019年我国办公家具行业产品销售利润及利润总额走势图（单位：万元，%）

图表13：2015-2019年中国办公家具行业进出口状况表（单位：万美元）

图表14：2013-2019年我国办公家具出口金额及同比增速（单位：亿美元，%）

图表15：2018年中国办公家具行业出口主要产品（单位：万美元）

图表16：2018年中国办公家具行业出口产品结构（按金额）（单位：%）

图表17：2013-2019年我国主要办公家具进口金额及同比增速（单位：万美元，%）

图表18：2018年年中国办公家具行业主要进口产品结构表（单位：万美元）

图表19：2018年中国办公家具行业进口产品结构（按金额）（单位：%）

图表20：中国办公家具行业出口主要影响因素简析

图表21：中国办公家具行业进口主要影响因素分析

图表22：2013-2019年中国办公室用木家具产品进口价格走势（单位：美元/件）

图表23：2018年中国办公家具行业十地区销售收入排名情况（单位：亿元）

图表24：2018年中国办公家具行业销售收入按省份累计百分比（单位：%）

图表25：我国办公家具市场产品结构（单位：%）

图表26：2019-2025年我国系统办公家具市场规模（单位：亿元）

图表27：2019-2025年我国办公桌的市场规模及预测（单位：亿元）

图表28：2019-2025年我国文件柜市场规模及预测（单位：亿元）

图表29：2019-2025年我国办公椅市场规模及预测（单位：亿元）

图表30：2013-2019年我国办公家具招标数量（单位：条）

图表31：2013-2019年我国办公楼开发投资金额及同比增速（单位：亿元，%）

图表32：2013-2019年我国办公楼开发新开工面积及同比增速（单位：万平方米，%）

图表33：2013-2019年我国办公楼开发竣工面积及同比增速（单位：万平方米，%）

图表34：2013-2019年我国办公楼销售金额及同比增速（单位：亿元，%）

图表35：智能化家具构成

图表36：主要定价战略

图表37：分销渠道的实体流程

图表38：分销渠道的结构

图表39：决策的过程

图表40：2018年中国办公家具十

图表41：2018年中国商务办公家具十

图表42：上海震旦家具有限公司基本信息表

图表43：上海震旦家具有限公司业务能力简况表

图表44：上海震旦家具有限公司营销网络示意图

图表45：上海震旦家具有限公司优劣势分析

图表46：健威家具装饰有限公司基本信息表

图表47：健威家具装饰有限公司业务能力简况表

图表48：健威家具装饰有限公司优劣势分析

图表49：北京金隅天坛家具股份有限公司基本信息表

图表50：北京金隅天坛家具股份有限公司业务能力简况表

图表51：北京金隅天坛家具股份有限公司优劣势分析（单位：亿元，%）

图表52：北京金隅天坛家具股份有限公司优劣势分析

图表53：圣奥集团有限公司基本信息表

图表54：圣奥集团有限公司业务能力简况表

图表55：圣奥集团有限公司优劣势分析

图表56：东莞美时家具有限公司基本信息表

图表57：东莞美时家具有限公司业务能力简况表

图表58：东莞美时家具有限公司优劣势分析

图表59：广州市至盛冠美家具有限公司基本信息表

图表60：广州市至盛冠美家具有限公司业务能力简况表

图表61：广州市至盛冠美家具有限公司优劣势分析

图表62：杭州荣业办公家具有限公司基本信息表

图表63：杭州荣业办公家具有限公司业务能力简况表

图表64：杭州荣业办公家具有限公司优劣势分析

图表65：浙江春光名美家具制造有限公司基本信息表

图表66：浙江春光名美家具制造有限公司业务能力简况表

图表67：浙江春光名美家具制造有限公司国内销售网络示意图

图表68：浙江春光名美家具制造有限公司优劣势分析

图表69：优比（中国）有限公司基本信息表

图表70：优比（中国）有限公司业务能力简况表

图表71：优比（中国）有限公司优劣势分析

图表72：深圳长江家具有限公司基本信息表

图表73：深圳长江家具有限公司业务能力简况表

图表74：深圳长江家具有限公司组织架构

图表75：深圳长江家具有限公司优劣势分析

图表76：广州市百利文仪实业有限公司基本信息表

图表77：广州市百利文仪实业有限公司业务能力简况表

图表78：广州市百利文仪实业有限公司优劣势分析

图表79：浙江恒林椅业股份有限公司基本信息表

图表80：浙江恒林椅业股份有限公司业务能力简况表

图表81：2014-2019年浙江恒林椅业股份有限公司营办公椅业务营业情况（单位：亿元，%）

图表82：2018年浙江恒林椅业股份有限公司产品营业收入结构（单位：%）

图表83：浙江恒林椅业股份有限公司优劣势分析

图表84：东莞市兆生家具实业有限公司基本信息表

图表85：东莞市兆生家具实业有限公司业务能力简况表

图表86：东莞市兆生家具实业有限公司优劣势分析

图表87：上海雅风企业发展有限公司基本信息表

图表88：上海雅风企业发展有限公司业务能力简况表

图表89：上海雅风企业发展有限公司优劣势分析

图表90：广东迪欧家具实业有限公司基本信息表

图表91：广东迪欧家具实业有限公司业务能力简况表

图表92：中山市迪欧家具实业有限公司优劣势分析