鄂尔多斯声测管外径壁厚选择

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日前，鄂尔多斯声测管信息化中心3名技术人员踏上了前往越南的行程，此行的任务是完成某高炉工程项目PLC控制系统的安装调试工作。这是该中心搭乘“”快车，走出，在更广阔的国际市场展示鄂尔多斯技术能力，进军海外市场的工程项目，具有里程碑意义。目前，该项目已进入现场安装调试阶段。

　　越南是东南亚地区的新兴经济体之一，也是“”沿线重要国家，与中国有着悠久的交往历史，两国产业互补性强，在建材、辅助工业、装备制造等领域的合作具备较大潜力。去年，声测管信息化中心与工程总承包方签订了越南和发榕橘声测管股份公司4座1080m3高炉工程PLC控制系统现场编程调试合同，经过4个月的编程设计、画面组态、模拟调试、技术交流等前期准备，今年5月份开始，该中心派遣技术人员前往越南完成PLC控制系统的编程调试工作。在此次越南项目中，该中心技术人员主要负责高炉本体、炉顶、矿槽、槽前及铸铁机水泵站等五套系统的编程调试，根据现场生产实际，工期大约需要3个月。技术人员将在异国他乡克服天气炎热、语言不通、环境陌生、工期紧张等不利因素，完成合同确定的全部工作任务。据悉，该项工程的实施，在提升该中心技术水平的同时，还将有助于提升鄂尔多斯自动化的品牌度和信任度，为以后开发东南亚、非洲等境外市场中积累宝贵经验，对拓展市场起到积极推动作用。

　　鄂尔多斯集团鼓励各非钢子公司积极拓展外部市场，并给予相应的奖励政策。近几年来，声测管信息化中心在市场开发方面多点发力，在确保完成鄂尔多斯集团内部市场开发任务的前提下，他们充分利用供应商合作伙伴的资源，把目光瞄准外部市场，辐射辽宁、河北等省，同时积极开发省外项目，并坚持“干一项工程，结交一群朋友”工作理念，不断扩大企业度和影响力，拓展外部市场的范围。去年，他们以输出技术和成熟产品为外部市场开发，成功承揽了中科软数据中心项目、鲅鱼圈工委绩效考评系统、淮钢690m3高炉PLC系统，越南高炉PLC系统项目是该中心境外项目，实现外部市场开发新突破。

　　在做强外部市场方面，该中心市场开发人员自豪地介绍，凭借着“鄂尔多斯品牌”在市场上良好的企业形象，给用户带来强烈的认同感，为该中心开发外部市场奠定了坚实基础。同时，该中心有着完整的项目样本简介、技术方案介绍，以及过往工程实施业绩，使客户在调研和选择过程中，达到满意的预期标准，从而增加项目中标率。此外，该中心还经常通过主动帮助用户做有难度的技术改造方案，促进双方合作意向的达成，通过定期进行历史工程回访，在售后质量的同时，获得更多市场信息来源。在众多市场信息中，该中心结合自身技术实力和能力，进行有效甄别，有选择性地确定项目，巩固市场。

　　坚持用成熟的产品去闯市场，是该中心开发外部市场的要诀。“我们有很多成形的技术成果，如此次高炉PLC控制系统的编程调试工程，是因为我们之前承揽过声测管公司、北营公司等高炉的相关建设项目，去年，承揽了淮钢690m3高炉PLC系统编程调试工作，都取得了很好的成绩，具有了一定的品牌效应，让更多有相近需求的业主单位主动找到我们进行合作。”该中心本次越南项目负责人自动化事业部主任工程师尚伟说。下一步，该中心将以越南项目的实施为契机，积极开展项目合作，扩大外部市场份额。

　　该中心市场工程部外部市场开发经理岑继洋说，“通过实实在在的干外部市场的活，锻炼技术人才队伍的操作能力，尤其做国外的项目，包括编程调试、竣工验收等，我们都会按照国际规范来做，并在工程实施的过程中注重经验的交流和积累，提高企业未来竞标国内外参与项目的能力和实力，扩大企业品牌的影响力，获得更高更广的信任度和认同感。”

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