教育行业移动广告投放透析

招生几乎是所有教育机构核心的问题，同时也是难的问题；对于教育机构来说，几乎所有的营销支出，都扑在招生上。

互联网经济的崛起，使得教育行业正面临着的挑战；线下教育行业纷纷寻求机遇转向线上，线上的招生成本不断上升。

线上招生将是一个趋势和必然，那应该如何解决线上招生成本高的问题呢？

云朵课堂基于服务过的全国广大中小教育机构，总结出快实现线上低成本招生的方法。要解决线上招生成本高的问题，需要解决以下两个问题：

1.渠道怎么选择？

2.如何让你付费营销更有效果？

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需要了解有哪些主流渠道：

SEM：

SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度的_竞价、360竞价、搜狗竞价以及头条 抖音。

它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告：

例，我做教师资格证培训，我做的关键词肯定是像“教师资格证培训”，以及周边的词如“教师资格证好考吗？”“教师资格证培训报名条件是什么”等等，可以迅速圈定这类人群。

信息流广告：

信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外要做的，因为它有很大的用户量。

SEM和信息流广告大的区别就在于：

SEM主要是做关键词的投放，整个路径是用户有了需求，然后在互联网上搜索相关的内容；

而信息流不是用户主动搜索的，而是通过广告后台去圈定有意向的人群；

比如说做学历培训，我对用户的定义是20岁左右、大专或高中学历、没有本科学历、比较感兴趣的网站是游戏网站和找工作网站等；

通过标签来找到想圈定的人群，然后推送给他们；

如果广告内容是能够触达用户痛点的或者是用户感兴趣的，可能会发生点击；

它们大的区别在于SEM圈定的是更意向的人群，信息流就像是撒了一个网。

本地推广：

对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的，可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。

推广的时候可以圈定人群的范围，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。

朋友圈广告：

朋友圈广告现在比较热，就是如今的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。

像K12，可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

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在付费投放互联网广告的时候怎么样让你的付费营销更有效果？在投放的时候需要关注哪些计算数字和指标？这些数字和指标有什么指导意义？还有很重要的一块是一定要做好数据模型和转化模型，中间环节中很多的数据指标是可以帮助你做数据优化的。

先看一下付费渠道的计费方式：

就是要了解在投放广告的时候钱是如何被花掉的？

CPC广告：按单次点击付费，目前主流的方式；

CPM广告：按照千次曝光付费，看一共曝光多少次去付费；

OCPC广告：是目前信息流广告中比较主流的方式，也是按照点击收费，但是点击的价格是由自身设定的目标转化成本来定的。

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综合来看，漏斗图上有很多需要关注的指标，这些过程效率指标都会影响到整体的ROI，相互有关联关系。

不确定大家是否在做这样的完整的数据模型，广告的展现量是多少？点击量是多少？转化量是多少？终广告的转化率是多少？这样的报表非常重要。

可以通过两天或者两个时期的对比来发现这次的推广效果好，好的原因是什么？页面质量好？销售转化好？还是其他的原因？

当推广效果下降的时候可以找到问题，是客服话术有问题？还是落地页面有问题？

利用数据报表可以监控和升级付费营销的环节。

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总结

1.教育行业的在线营销，和其他行业是不一样的，要明确自身的行业和用户特征，找到用户群，找到能够决策和付费的群体，针对这些用户进行营销；

2.针对线上营销，要了解线上都有哪些渠道？各个渠道的特点是什么？

3.免费渠道很多时候是做口碑宣传、内容沉淀的，短期效果可能没有那么明显，长期做下去会对转化率有很大的提升，要利用好这些免费的渠道；免费渠道需要花费很多精力和内容输出来做好传播；

4.付费渠道一定要做好数据模型来监控推广过程；推广一定要精细化，越精细化推广才能更有效率，有更多的咨询量；

5.教育一定是内外兼修的，如果把内部流程做好，同时在营销方面做很多尝试，招生规模一定会越来越大，同时招生成本也会越低。

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