为什么英国红牛敢卖6块钱一罐？看看英国红牛罐的制作过程就明白了！

折叠强势品牌

度要落地

如果把一个产品的消费者购买过程比喻为烧开水，那么，一个产品成为了品牌，只算做将水烧到了98度，而只有达到100度的沸点时，水才能喝，产品在消费者心目中才能从品牌成为购买力强的强势品牌。

而红牛缺的并不是品牌的度，而是如何才能将这个度向美誉度转换，将度变成消费者的忠诚度。朱小明认为这才是自己上任后的主要工作。

如何才能为红牛烧开这后2度？

在仔细分析了红牛的消费者构成后，朱小明认为要争取红牛相当一部分的游离消费者。而他认为这些消费者之所以游离是由红牛多年来的宣传策略造成的，消费者认为红牛的产品功能性太强，而在消费者心目中，功能性太强的产品一定具有某种程度的负面影响。

红牛要将阻碍消费者购买的心理障碍祛除掉，其次，要赋予红牛一些特定的品牌含义，创造消费者的消费欲望，后，使消费者从拥有消费欲望转变为购买冲动。这样，那些游离的机会消费者就会成为忠诚消费者。

而使欲望变成冲动，还要经过一步步地落实过程。

折叠公关活动


在英国红牛以往的媒介使用策略中，会把70%—80%的资源放在电视广告上。但对红牛这么一个高度的品牌，电视广告宣传是主要的，但一定不是重要的。打造产品的亲和力和美誉度，更多的是需要公关活动或者是平面媒体。因为一条15秒的电视广告片虽然持续播一年或者半年，但他传播的信息只能是很简单的信息。资源过于集中于此，会导致传播效果没有大化，从某种角度上来讲是资源的浪费。现在电视频道太多，如果你不是一个的主流频道、主流时段，或者投放的频道和时段对应的有效人群没有经过科学计算，所起到的作用可能会打折扣。

因此，除了开展有特定人群参加的公关活动外，现在红牛将更多的资源转移到一些平面媒体上，尤其是一些以白领职业人士——红牛的目标消费群为读者群的财经类报刊。

通过开展公关活动和媒介策略的调整，红牛飘在空中的度被拽到地上来，落到红牛更广泛的消费人群中来。