帕佳妮23春夏装简约宽松大码女装实体直播货源

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比例:  风衣外套8%，连衣裙17.5%，卫衣2%，大衫5%，上衣31.5%，裤子25%，半裙11%

大概码数:  XS2%,S20%,M48%,L26%,XL4%

女装销售话术和技巧

1、断言、充满自行：销售人员如果掌握了充分的商品知识和确切的客户情报，在客户面前就可以很自信的说话。

2、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象：切记要从不同的角度，用不同的表达方式向对方表达你说明的内容。

3、坦诚相待、感染顾客：只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的，要消除不安和疑问，重要的是将心比心，坦诚相待。

4、学会当一个好听众：在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方式。

5、利用提问的技巧引导顾客回答：高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。

6、借顾客身边人之口：将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方立场或不反对我方立场，会促进销售。

7、引用其他顾客的评价：引用其他顾客的话来证明商品的效果是极为有效的方法。

8、借助对自己有力的资料：销售员要收集的资料不限于平常公司索提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商，同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用或者复印给对方看。

9、用清晰、明朗的语调讲话：明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础，忠厚文静的人在做销售工作时尽量表现的开朗些。

10、不给顾客说不的机会：这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。

张丫丫138健凡26278863