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导购经常犯的一个错误，就是在顾客问到格商品的价格的时候，时间，不假思索的告诉顾客。这是大错特错了。很多导购员奇怪，顾客问我价格了，难道我不回答？对导购来讲，一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再说出价格，才顺理成章。如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、谈到价格是很自然的。对于的终端导购来讲，就要巧妙化解。导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用的产品吸引顾客留店。而按低－中－高的“加法”介绍方法，的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理账户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。这样做，可能促进产品的销售，但无形中增大了产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。物以稀为贵——气氛的创造当顾客感觉自己购买的产品数量非常少，或会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格。“数量有限，售完为止”，“后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。终端导购如果能在终端巧妙地创造这种的气氛，也能使顾客的心理发生微妙的变化，促成产品的销售。服装店拿货陷阱：不允许挑货

    一般来说，到服装批发市场去进货，面对的就是区域或者全国的服装经销商、店主，每天这么大的人流量和货品流通，虽然档口老板态度可能并不是很好，但是挑货、挑款都是没问题的。批发时候，如果不是超级或者是品牌折扣份货，都是可以挑货的。如果仅仅是在档口就不允许挑货，那一定要当心了，在价格和销量之间自己要做好权衡。