亚马逊CTR的权重大于转化率

   亚马逊平台是目前大的一个电商平台，这点基本是没有争议的，在亚马逊平台上面，我们可以将自己采集的商品货物买到国外客户手中，亚马逊平台还有一个优势，那就是数据显示在购物平台中亚马逊的平均客单！而且还是远超其他几个同类型的电商平台！这就为在亚马逊上的店铺提供了非常多的有利条件，客户单，客户数量又多。运营起来自然就省力许多！

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  今天讲一下亚马逊CTR的权重大于转化率

   CTR的定义我简单说一下：大家都知道impression的意思是展现，也就是曝光。

但是当一个listing展现到电脑屏幕上面，并不代表会得到点击，也就是流量。因为或许买家没有看见，或许看见了但是不想点击，很多种原因导致了展现但是没有流量点击。

  那么，如果一个listing有1000次展现，但是被点击了100次，那么就有一个指标来衡量这个百分比，我们称之为CTR, 那么这种情况CTR就是10%。

   接着往下说，大家都知道亚马逊有两套排名体系：

  一套排名体系是自然排名体系，我们称之为organic ranking。

   另一套排名体系是广告排名体系，就是那些有sponsor标识的产品，他们也有自己的排名，我们称之为ad ranking或者paid ranking。

  如下图所示，Ad ranking 和 organic ranking其实是在一个页面下面共存的，都拥有各自的先后排序以及排序规则。

  所谓广告CTR，也就是针对于广告listing的有效点击率，这个数据在后台advertising report里面是可以查到非常详细的数值的。不过估计大部分老铁没怎么去关注，一直都是忽略的状态，大家都对ACOS和转化率这些指标更感兴趣，毕竟电商还是要看sales，但是忽略了CTR的存在。 其实这样做是不对的。

   就亚马逊的广告团队而言，他们其实更看重clicks而不是转化。答案其实很简单，因为广告团队的收入是通过点击来获取的。对广告而言，多少人点会比多少人买更重要。那么如果CTR 数据更高的listing，是不是意味着在给予同样的曝光的情况下，它能够吸引更多的clicks点击。

   举个例子：同样都是power bank这词，页只有三个sponsor广告位，那么如果listing A 处在广告位排序的位置上，他等于是占据了好的黄金广告位，他的CTR是1%左右，那么如果listing B 处于广告位排序第二的位置上，他的CTR是2% 左右。

  那对于亚马逊广告团队来说，其实listing B 在广告权重上面是优于 listing A的，而且listing B 理应取代listing A 占据好的黄金广告位。

   因为同等的曝光下面，listing B 能够吸引大的流量点击，帮亚马逊广告团队赚更多的钱，那么广告团队也会更乐意给他更好的展现和广告位置。

相信从以上例子大家应该明白。我想表达的是：基于广告体现算法来说，CTR的权重其实是大于广告转化率的。不是说亚马逊PPC就不看转化了，而是转化的权重没有clicks点击那么高了。

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