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另外,如果客户要的很具体,指明要某种产品,这种方法不可取,如果仍要推荐,就等于否认别人的度。此类情况下,我们可以从工艺流程及品牌入手。利用一切可以谈价格的因素,要让客户无法拒绝跟您进一步接触。针对贸易商、分销商可换位思考,因为他们也在像我们一样每天的寻找客户,重复的询价报价,如何时间得到手价格,对于他们来讲是至关重要的。我的建议:采用区间报价,不用持续的报价。对于自己也是一件繁忙的工作,做外销有信心,每次次的报价石沉大海对自己是一种打击,所以要对跟踪要下时间去研究。