二类电商选品的方法和技巧

二类电商选品的方法和技巧

服装类目选品策略

　　1、产品特点

　　因为女生讲究着搭配、注重商品的舒适度、款型、面料，所以在女装上，推广文案上可抓住女性喜欢美、强调舒适，修身显瘦为主要卖点。

　　针对男装，商家可以主要依据面料的功能进行选择商品，如贴身产品可以着重注意吸汗，透气性方面，外套产品着重注意防风抗水性、性方面。产品头图建议衣服款式、上身有型并展示出时尚感、商务休闲或运动等风格。

　　因为消费人群以中年男性用户为主，所以推广人群可以按人群定位年纪定位推广。

　　2、定价

　　产品价格可以根据各自产品价格定价，建议售价范围在99-198之间，价格尾数好是：8、9，如39、59.8这样。

　　无论是女装还是男装，在营销方式上面可以用“买一送一”，“买就送”这样的文案，刺激用户下单，提升转化。

　　3、产品周期

　　现在南北天气有差异，但都偏凉，普通的夏季衣物不适合当下销售。所以在选择商品方面，商家可选择偏秋冬季(羽绒服、毛衣等)的服装，也可以选比较有特色，满足特定群体的衣服(唐装)，建议观察产品生命周期，做好备货、换品策略的准备。

二类电商产品主要是通过快手、抖音、广点通、百度等平台推广，主要环节是选品、推广、订单、发货四大流程。而二类电商做的比较多的类目就是服装行业了，服装行业选品选品也是很重要的，要根据气候、产品受众人群等方面进行选品。