立式液体包装机,的市场价值估计

这个问题我可以讲一个客户案例。香飘飘奶茶是大家熟知的奶茶品牌。“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销售。”他们的广告语很大气,我们也可以说,每年香飘飘用鑫友设备包装的奶茶袋,能环绕地球一圈。2006年香飘飘在初做奶茶的时候,遇到了包装方面的困难,他们找到了我,当时就订购了20台设备。奶茶包装是很困难的,它是一个混料。比如说,它有10种物料混在一起,物料的比重不一样,颗粒大小不一样,包装过程中扬尘扬粉程度不一样,落料时间不一样。这是一个非常大的挑战。鑫友的设备发到香飘飘后,初也漏,产品也不稳定。我们根据生产现场情况,与他们的员工充分沟通不断磨合,对设备进行改进和修正,终获得香飘飘的认可。鑫友设备为香飘飘“连续七年全国销量”提供了安全、的包装设备,同时,也奠定了鑫友设备成为奶茶行业的龙头设备供应商地位。

我在给销售人员培训时,要求他们与客户进行充分沟通。客户要买设备,可能会告诉你10个注意事项,但你要问客户100个问题,通过这100个问题的答案,得出一个优的包装设备方案,满足或客户对包装外观、密封性、生产效率方面的需求。

目前,鑫友包装机是国内外方便面行业的包装设备供应商。中国和一些发展中国家如印尼、越南、印度、泰国,以及非洲的一些方便面厂家的包装设备基本上都是我们提供的。国内的奶茶包装、世界范围内的番茄酱包装,我们也有自己特的优势,市场占有率非常高。

我们为B端客户提供安全的包装设备,同时在思考,我们的包装设计如何给C端消费者真正带来健康便捷的生活品质。比如包装的多样性、撕开的方式是圆角还是直角等。