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白酒是我国特有的一种酒类，也是国人非常喜爱的一种酒水，无论是亲朋聚会，还是节日宴席，总是少不了白酒的身影。历经上千年的发展，白酒已然成为人们生活中不可缺少的一部分，也正是因为白酒具备的庞大市场需求，在白酒代理行业刚刚起步之时，就受到了大量投资者的关注。那么，白酒代理如何做呢？

选择合适的白酒品牌，是白酒代理至关重要的一步。白酒不比其它产品，除了质量以外，更需要选择符合当地消费者喜爱的种类。就拿白酒的口味来说，不同地区的消费者的口味是不同的，而仅在目前的国家标准里，白酒就分为了12种香型，而那些白酒企业自封的香型，更是不可计数。

就而言，白酒的经典香型有三种，即酱香型、浓香型与清香型。酱香型白酒代表品牌有茅台、郎酒等，浓香型白酒品牌有五粮液、剑兰春等，清香型的典型白酒品牌则是汾酒。白酒的口味繁多，市场上的白酒品牌更是琳琅满目。因此在做白酒代理前，一定要对当地消费者的口味偏好有一个详细的了解，如此才能缩小品牌选则范围。



在确定好代理的白酒香型后，创业者接下来需要进行更加详细的分析，主要内容有两个。

1、当地的白酒消费水平在什么范围，应该代理白酒还是中低档白酒。

2、自身的创业资金有多少，代理不同的白酒品牌，各自需要的起步资金大概是多少。

这两个方面看似简单，但真正要分析起来，信息量是的，而且对于某些创业者来说，这两方面的内容很有可能出现冲突。例如作为一个小本创业者，当地的主要酒水消费是中酒，那么如果想要代理中酒品牌，就很有可能导致资金不足的问题。倘若这种情况出现，创业者是找合伙人一起创业，还是退而求次去代理中低档酒？这些全得由创业者详细分析当地市场，再结合自身情况做出选择。

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选择到了合适的白酒代理品牌，打通了代理渠道后，后续的工作就相对比较简单了，完全类似于开一家实体店的流程。无非就是选好店址，确定合适的规模，然后进行门店装修，铺货宣传，即可开店了。

当然，在酒水代理的经营过程中，切不可只是坐等顾客上门，更多需要主动去寻找销路。特别是当地的各大酒店、企业等，往往是白酒的消费大户。