现场为王—房企强化一线作战秘籍及创新营销拓客策略培训（6月22-23日）

【南宁】现场为王—房企强化一线作战秘籍及创新营销拓客策略培训（6月22-23日）


【课程背景】

1、营销新人市场冲击力不够，缺乏拼劲；

2、老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲；

3、当面拍胸脯，表决心，背后依然如故；

4、整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前；

5、业绩不好，总借口重重，缺乏责任感；

6、管理发现问题很多，不知道如何下手；

7、销售案场有流量，无销量……

任何问题归根结底都是管理的问题，管理水平每增加一分，相应的生产效率就会提高！

本课程从案场管理、团队组建、现场掌控、营销创新、拓客创新、疑难项目六个方面展开，帮企业打造一个超级营销团队。

国内为房地产行业中高管理层打造的管理课程，现场实操实战管理课，助你发现业绩倍增的秘笈。

【课程收益】

1、帮助企业培养一群善于解决问题的人；

2、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程；

3、掌握快速有效分析项目问题的能力；

4、解决行业痛点，疑难项目的销售逻辑

管理的目标：从让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限

【课程对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【讲师】

徐老师：

华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某地产集团总部营销总监实战房地产营销管理，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人到见解；

历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售！

历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。

操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

【课程大纲】

一、管理--案场经理的一天

1、案场经理的定位

2、的技能

3、案场管理的一天

（管理者的日常）

二、如何组建战斗力强大的一线团队-TEAM战区制度？

1、协同作战：单一兵种与编队

2、营销突击队：人在、心在、魂在

3、从重边疆到重战区的演化

4、销售TEAM制度的灵活运用

三、现场为王-销售基本逻辑

1、销售员与营业员的区别

2、计划是用来变化?指标分解注意要点

3、现场接待SOP标准化

4、神秘访客的意义

四、创新营销：--如何提高转化率

1、行业痛点(时间紧、竞品多)如何快速突围？

2、现场销售转化率怎样提升？

3、销售率值管理及营销四表

五、三、四线城市核心拓客策略

1、大兵团拓客模式

2、房企经典拓客方式分析

3、未来率渠道激励制度及渠道团队如何建设

4、小城市圈层营销怎么做

六、向硬骨头动刀--高难度项目销售逻辑

1、商业类物业销售难点

2、商业类物业客户与传统客户的区分

3、车位销售：边角料还是利润池

【课程说明】
【时间地点】2019年6月22-23日 南宁（具体地点开班周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】齐老师 (同) :847175087