产业园区顶层设计：定位与招商策略解析培训

【广州】产业园区顶层设计：定位与招商策略解析培训（2019年5月17日）

【课程背景】
暨：定政策、定区位、定产业、定需求、定客户、定产品等
随着中国经济转型、产业升级进程的加快，传统房地产商大量的转型介入，产业园区在全国范围内快速增长，园区同质化现象严重，相互之间的竞争日益激烈，产业园区招商速度慢、入驻率不足日益成为各产业园区的首要难题。
如何构建、、低成本的园区营销系统，打破园区招商困局？
“产业园区顶层设计之定位招商”直击产业园定位、招商痛点，从18个运营模块、62个招商难点的实操层面，为您轻松破解园区招商难题！

【适合对象】园区董事长/股东/总经理/项目负责人/招商人员

【分享嘉宾】
商老师：臣通公司创始人、总经理；橙品牌屋联合创始人、橙园区总经理；国家行政学院产业园区总裁班主讲老师；10多家产业园区决策层顾问；30多家产业地产项目选址定位经验，100多家园区的管理层实战培训；200多万平方米产业园区招商操盘手。

特约嘉宾：产业地产待定。

【培训内容】
部分：产业园区成败关键-定位
1、定类型：产业园区五大类型你中于哪一种？
2、定政策：园区政策33个坑步步情心，你踩了几个？
土地与产权
风险与控制
产业政策落实
园区扶持政策
创新与突破
3、定区位：你真的清楚你园区区位条件和对项目发展产生的影响吗？
生活配套
产业配套
交通物流
人才供应
展示交易
战略机遇
4、定产业：你的产业为诠而定？招商落地与诉求之间的两难抉择！
一张图、二道圈
产业微笑曲线——瞄准客户
迁移要素比较——给客户一个搬迁的理由
产业地图
5、定客群：谁是你的园区的客户？你提前知道！
6、定需求：你的园区定位是由客户的真实需求而来的吗？
马斯诺需求原理
的马斯诺
产业园区马斯诺需求画布商国臣:12年产业园区操盘运营经验
7、定产品：如何打造招商的物业产品？
8、定服务：做好这5类服务，你的园区招商将会如虎添翼！

第二部分：产业园区招商定输赢
一、引流
打击，深度影响
打造样板，建立口碑

1、核心卖点：没有核心卖点不要做推广！
2、三网合一：天网、地网、人网，将客户一网打尽。
3、品牌口碑：榜样的力量是无穷的！

二、体验
一房未建、招商已毕！
揭秘图纸招商的秘诀！
1、图纸招商：招商前置！任何不以招商为目标的园区经营行为都是耍流氓。
2、感觉营造：五感营销，让招商成交的背后推手！
3、场景营销：让招商成交倍增的招商展厅！

三、成交：把招商当做一场战争来打！战之必胜！
1、铁军团队：批量进、带、快淘汰！选人重于育人！
2、战斗机制：好机制才打造好团队！好团队标准——“听党指挥、能打胜仗、作风优良”
3、致胜技巧：熟能生巧，十步必杀！没有经过训练的员工是大的成本。

【课程说明】
【时间地点】2019年5月17-18日　广州（详见报到通知）
【培训费用】5000元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理。
【联 系 人】齐老师 (同) :847175087