狼王归来——打造全渠道狼性拓客团队

【课程背景】
1、全面学习逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法
　　2、学习4大房企创新拓客营销方略及狼性团队打造心法
　　3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式
　　4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目的核心秘诀
【讲师】
　一禅老师：
　　中国房地产狼性团队铁血教练
　　企业内训实战讲师、执行力打造
　　北大、浙大总裁班特聘导师
　　中国房地产全系统新营销模式创始人、
　　三四线滞销盘核爆快销实战导师。
　　房地产社群营销
　　曾服务过：日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、置业、建业、融创、天山等众多房企。
　　亲自操盘数十个项目，从普宅、住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
　　主讲课程：
　　《赢在案场》-业绩倍增的秘笈
　　《狼性觉醒》超级营军打造
　　《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》重塑知感恩、有责任的铁血战队
　　《大卖-孤九剑营销必杀技》破解心智密码，提升300%成交业绩
　　《联盟营销》跨界联盟整合天下赢
　　《爆点营销》突破传统营销瓶颈，诠释全新营销法则
　　培训学员来自：
　　万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业。
【课程大纲】
一、营销三问
　　1、卖什么
　　2、卖给谁
　　3、怎么卖
　　二、当前项目案场的四大问题
　　拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。
　　1、来访量不足
　　2、来访质量不高
　　3、成交率下滑
　　4、案场管理难度加大
　　三、当前新常态下的房地产市场背景分析
　　1、房地产项目营销拓客渠道分析
　　2、什么是渠道
　　3、渠道的误区
　　4、重新认识渠道
　　5、拓客力与转化力
　　四、渠道模式的构建
　　1、纵向网点布局:电call、巡展、派单、大客户拜访
　　2、关键点:标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。
　　3、渠道资源布局:
　　五、拓客体系
　　1、五大拓客要求
　　2、四大组织模式
　　3、七大拓客工具
　　六、房地产渠道团队的组建
　　你不是一个人在战斗,每个人在组织结构里扮演什么角色?
　　1、打造适合项目的渠道团队
　　2、渠道团队的招募与培训
　　3、各部门人员配置及职责
　　4、编外经纪人的发展与管理
　　5、渠道管理五大块
　　6、激励制度缔造狼性渠道团队
　　7、率拓客工具的准备
　　8、全民营销移动平台的搭建
　　七、狼性拓客系统
　　1、目标明确,花多少费用,产生多少业绩
　　2、目的性、分阶段实现目标、复盘
　　3、数据分析、策划创新、陌生拜访、资源整合、成本控制、团队协作
　　4、四大房企拓客体系分析
　　碧桂园拓客体系
　　恒大拓客体系
　　万达拓客体系
　　融创拓客体系
　　八、策略定位五步价值杀
　　1、价值发现
　　2、客户认知
　　3、价值包装
　　4、项目定位
　　5、创作理念
　　九、拓客6步导流方略
　　1、制定渠道作战地图
　　2、区域的划定和资源的分配
　　3、任务分解,分工明确,分配分解任务指标
　　4、结合系统活动方案,进行蜜蜂采蜜
　　5、成立尖刀组,圈层,突破
　　6、重大节点,突破
　　十、房地产渠道拓客策略思路
　　1、全民营销体系的打造
　　2、 绘制客户作战地图
　　3、金融系统拓客思路
　　4、教育系统拓客思路
　　5、医疗系统拓客思路
　　6、与事业单位拓客思路
　　7、及军事机构拓客思路
　　8、工商联及各大商会拓客思路
　　9、4S店及车友会拓客思路
　　10、商场及大型超市拓客思路
　　十一、地产圈层营销实操及案例分析
　　1、客户定位
　　2、圈层营销推广策略
　　3、圈层营销实操所遇问题及解决技法
　　4、房地产项目内在能量和价值挖掘
　　5、拓客率转化为到访率的手法和操作技巧
　　6、大客户营销的手段和实操技巧
　　十二、房地产销售沟通实战技巧之客户上门阶段
　　1、成功销售步---留住客户
　　2、成功销售第二步---灵活应对
　　3、价格谈判技巧
　　4、客户提出异议的处理技巧
　　5、从风暴式拓客到体系化拓客
　　十三、不同阶段的拓客关注点
　　1、造势蓄客期
　　2、考核机制
　　3、洗客体系
　　4、拓客三原则
　　5、拓客四大方法
　　6、开盘冲刺期
　　7、价值体系包装
　　十四、渠道的过程管控与结果管控
　　1、渠道人员的日常行为制度
　　2、渠道的过程管理要点
　　3、渠道的结果管理要点
　　4、渠道后台工作管理要点
　　十五、三四五线城市豪宅项目的渠道拓展
　　1、团队素质的再提升
　　2、拓客方式的再提升
　　3、渠道工作的化操作
　　4、现场紧迫气氛营造
　　5、现场全电子化流程准确
　　6、现场客户的服务体验好(舒适)
　　十六、商业项目的渠道管理
　　1、商铺投资知识面的拓宽
　　2、拓客方式的创新
　　3、招商与销售并举的拓展模式
【课程说明】
【培训时间】2019年8月24-25日 长沙（详见报道通知）
【培训费用】人民币3980元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】闫老师（同）