罗湖史上强的融资方案商业计划书

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商业计划书要如何编写呢，企业发展过程中市场营销要如何做呢？可以按照如下的方式进行：：

交叉营销概念

与交叉营销密切相关的一个概念是“交叉销售”，交叉销售（Cross-selling）通常是发现一位现有顾客的 多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法 即“交叉营销”。交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用为明显，因为消费者在购买这些产品或服务时提交 真实的个人资料，这些数据一方面可以用来进一步分析顾客的需求（CRM中的数据挖掘就是典型的应用之一），作为市场调研的基础，从而为顾客提供更多更好的服务，另一方面也可以在保护用户个人隐私的前提下将这些 用户资源与其他具有互补型的企业互为开展营销。

案例：微软的MSN.com门户网站和迪士尼交叉营销

2001年9月份，微软的MSN.com门户网站和迪士尼公司的ESPN.com 体育网站签订交叉营销协议，这一协议的主要内容为，MSN的免费邮 件Hotmail 、搜索引擎、聊天和购物等各种网络服务的品牌和链接将 出现在ESPN主页的上端，MSN在体育频道中使用 ESPN的内容，并 在其网页上提供的位置，以此来达到互为推广的目的。 

同样在9月份，IM和eay也达成合作了一项合作协议：IM计划通过 eay扩大自己的销售，eay将成为IM 向用户及中小型企业进行销售的 另一个新渠道，而在线零售商eay将在自己的网站首页为IM网站做一 个88×31 像素的LOGO链接，另外eay也将选用IM的应用平台来升级自 己的技术。双方合作的基础在于eay拥有3400万注 册用户，随时提供 达600多万种产品和服务，具有数额的在线交易量，而且eay上 70%的用户都是IM的新用 户。 此外，在新浪网和阳光文化的并购所发布的新闻中，也强调方未 来的整合是交叉营销、交叉销售、内 容交叉使用、为广告客户 提供一站式服务。