抖音家装推广太花钱？学会这3点表单线索成本降低65%

一、企业介绍
客户H为深圳市某装饰公司，公司成立于2010年，注册资本500w，是一家集设计、施工、搭配、售后等为一体的综合性家装服务商。公司核心成员行业经验丰富，以充满灵性和人性化的设计理念，多年来受到行业人士及客户的一致肯定。

公司主要从事家居、写字楼、商店、餐厅、酒店、休闲、娱乐等空间场所的装饰装修服务。

二、营销背景
相关数据显示，2018年中国家装行业的符合增长率仍高达12%，虽然家装行业这几年的市场规模在持续增长，市场渗透率也还有上升空间，但是消费者越来越青睐的却是定制家具和个性化家装服务。

消费者对家装服务的要求在提高，对企业来说也是一个挑战，不管是行业标准、技术服务还是获客方式，也要相对应地提升。当然，难的还是获客一直居高不下，线索成本偏高且很不稳定。

三、投放目标
1、利用抖音的流量，在提升公司度的同时，获取更多的线索表单。
2、借助抖音实现广告推送，在控制搜索表单成本前提下，可逐步加大投放预算，吸引更多潜在客户。

四、投放方案
1、定向优化
①人群定性：处于已婚、孕期、家有儿女等阶段的人群，年龄在25~40岁范围。
②地域定向：深圳、广州、佛山、东莞、中山这5个客户主要服务城市。
③关键词定向：室内装修、家具定制、装修公司等热门品类词。

2、创意优化
①内容展示：抖音推广画面展示了设计师、优惠、设计成果等方面信息，而且文案提炼选择了高转式句式：呼吁口吻+品牌优势点+品牌利益点，让消费者看了很触动，深感大有所值。

②创意排法：设计了有趣的情景剧，让消费者产生共鸣，实现场景化消费。视频展示了变更的背景和方差设计的对比，给用户提供一种强烈的视觉冲击，让人留下深刻的印象。

③落地页优化：
● 落地页以真实数据显示了品牌的实力，同时以装修工艺流程和强大售后服务来增强用户的信任度。
● 其次展示了以往成功的装修案例，吸引用户获取相关装修风格的价格，从而预留表单。

五、投放效果
1、点击率提升：优化后广告点击率提升1倍，从优化前的0.7%提升到优化后的2%。

2、成本降低：落地页优化上线仅1周，抖音家装表单线索成本降低65%以上。

六、总结
1、落地页设计：落地页通过自定义装修报价（按钮展示型）+样板风格报价（弹窗性）+免费设计方案（吸底型）多角度多角化样式的设计技巧，来促进消费者预留表单。

2、图片转视频来展示：传统的展示方式为单一效果图轮播，信息展示不全面也没有吸引力，而视频的展示方式视觉冲击力更强，也可以展示更多的信息。当然，也可以尝试用全景展示的新颖方式。

3、优化创意：利用抖音推广家装，能实现用户和装修方直接对接，减少了转化流程。但是用户关心的还是装修费用、装修风格、装修实力等方面，所以拍摄广告可以从这几个方面进行优化。

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